Tradicionalni model polne provizije se izpodbija.
V naši potrošniško usmerjeni kapitalistični družbi se morajo podjetja nenehno prilagajati potrebam svojih strank. Nepremičnine niso izjema. Tradicionalni odstotek modela provizije za prodajne cene za "celovit sklop" storitev izpodbija več drugih uspešnih poslovnih strategij.
Za to obstajajo številni razlogi, seveda je glavna želja želje potrošnikov, ki želijo prihraniti denar, ko prodajajo dom. Vendar se je pritisk na modele, ki temeljijo na proviziji, povečal tudi z internetom. Ljudje vidijo, da so domovi navedeni in oglaševani na več spletnih mestih z istim besedilom in slikami. Prav tako so bombardirani z oglasi, ki jim pravijo, da lahko prodajajo svoj dom brez uporabe nepremičninske borze.
01 - komisije za popustitev nepremičnin
Vzemite tradicionalni odstotek modela prodajne cene, znižajte provizijski odstotek pod domnevnimi prevladujočimi lokalnimi obrestnimi merami in uvedli ste popustne provizije. Ravni popusti v odstotnih točkah ali več so precej pogoste. Nekateri imajo nižje storitve, drugi pa ponujajo "polno storitev" z popustom.
Pomembno je vedeti, da če ste kot primer znižali s 6% provizije za provizijo na 5% ali manj, ga morate vzeti izključno s strani z navedbo, če ne želite, da bi posredniki prikazali svojo navedbo, ker njihova provizija pade.
02 - Popusti za nepremičnine
Prekoračitev dela provizije za nepremičnine prodajalcu ali verjetneje kupcu je uspešna tržna in poslovna praksa. Naučite se, kako je zaposlen, da bi dobili več kupčevega posla in po možnosti nagradili kupce za del dela strokovnjaka za nepremičnine.
To ni zakonito v vseh državah in države nadzirajo zakonitost modelov nadomestil za nepremičnine. V Novi Mehiki, kjer vadim, je pravno mogoče, da stranka povrne del provizije. Obstaja sivo področje, ali morate razkriti, da boste to storili drugi osebi v transakciji.
Poskušal sem se upirati, toda kupci niso imeli veliko zanimanja. Verjamem, da nisem dobro prodajal. Mislim, da bi bolje deloval z denarjem, ki bi jih lahko kupili na domačem borznem trgu, kot na domačem trgu za počitnice.
03 - Pristojbina za storitve nepremičnin
Naraščajoče število borznih posrednikov z nepremičninami ne združuje tradicionalnega paketa storitev "popolne storitve" in ponuja opravljanje posameznih storitev po pavšalnih cenah. Prav tako lahko razvijejo mini pakete storitev v pakete in ponudijo tiste po pavšalnih cenah.
Ponudba različnih ravni trženja je en pristop. Posredovanje bi ponudilo nižjo provizijo brez tiskanih ali medijskih oglasov zaradi stroškov revije, televizijskega in radijskega oglaševanja. Vendar pa ni veliko storitev, ki jih lahko izrežete za kupce, saj ne vidijo, da plačujejo provizijo.
Ta pristop sem poskusil skupaj s pavšalnimi provizijami za nekatere storitve. Res ni delovalo, ker kupci še vedno menijo, da ne plačujejo za storitve zastopnika.
04 - MLS le oglasi z nepremičninami
Te storitve se veliko pojavljajo. Dejstvo, da je več kot 80% vseh prodanih domov opravljeno s seznamom MLS, se zdi, da je to dober pristop za nekatere prodajalce. Vendar, če menite, da je etično ali ne, nekateri nepremičninski agenti zavračajo prikaz teh domov, zato ta metoda ni vedno učinkovita.
Ker potrošniki zahtevajo nadomestne možnosti za visoke provizije, lahko vidite takšne koncepte, kot je ta.
05 - Real Estate Consulting - nov način razmišljanja
Ali se dojemate kot strokovno usposobljeni strokovnjak z veliko vrednostjo, ki ga lahko prinesete svojim strankam iz nepremičnin? Morda boste želeli pogledati na popolnoma nov način predstavitve sebe in cenitve svojih storitev. To je nepremičninsko svetovanje.
V tem modelu lahko za nekatere storitve zaračunate uro ali pavšalno stopnjo in ne odstotek prodajne cene. Seveda se bo vaš posrednik moral strinjati.