- Z uporabo primera se ukvarjajo z domom, prodanim za 200.000 dolarjev, in 5,5% zgledno provizijo, o kateri se dogovorita prodajalec s posrednikom
- 200.000 $ X .055 = 11.000 $ celotne provizije.
- Ob predpostavki, da ne bo nobenih izplačil za napotitev in 50% delitve, ponujenih v MLS , borzni posrednik vodi 50% ali 5500 $.
- Enaka situacija bi pomenila, da bi posrednik na strani kupca dobil 5500 dolarjev.
- Razdelitve med posredniki in posredniki se zelo razlikujejo, vendar ob predpostavki, da se navadno uporablja 50-odstotno število, bi zastopniki na obeh borzah dobili polovico provizij ali vsak po 2750 $.
Primer je osnovni in enostaven pristop, ki ga z veliko večino nepremičninskih posrednikov še vedno uporablja z različnimi odstopanji. Razdelitev, ponujena v MLS, kar pomeni odstotek, ki ga bo borzni posrednik delil s posredovanjem kupca, je precej enoten pri 50%. Toda razdrobljenost pri posredovanju med posrednikom in agentom je zelo spremenljiva in je lahko nastavljena na več načinov:
- Novejšim agentom se lahko dajo manjši odstotki, da bi izravnali večjo pomoč, ki jo potrebujejo pri sklepanju poslov na zaprtje.
- Najboljši proizvajalci pogosto lahko pogajajo večje delitve zase, vključno z razdelki do 90% v nekaterih primerih.
- Zlasti z vrhunskimi proizvajalci se lahko pogajajo o višjih razkolih v zameno za manj oglaševanja ali manj podpornih storitev, ki jih ponuja posredništvo.
- 100% modeli provizije nudijo agentu vse provizije v zameno za mesečne naročnine za pisalni prostor, oglaševanje in druge storitve.
- Stopenjske strukture za split ponujajo nižje delitve, dokler se ne doseže določen dolar v provizijah, nato se razdelitev na agent poveča, včasih pa takoj v 100%.
Kot neodvisni izvajalci v naročenem prodajnem poslovnem modelu zastopnik obravnava lastno računovodstvo in poslovanje, čeprav lahko borzno posredništvo plača za oglaševanje oglasov agenta ali stroškov delitve oglasov, odvisno od pogodbe neodvisnega izvajalca z zastopnikom. Čeprav je to daleč najbolj uporaben model v podjetju, ima svoje kritike. Kritika se pogosto osredotoča na pomanjkanje usposabljanja in denar, ki ga borzni posredniki porabijo za razvoj agenta. To je poslovni model, zaradi katerega je razmeroma poceni za borznoposredniško poslovanje na novo pooblaščenih zastopnikih, ki jim omogočajo, da v podjetju delajo ali prekinejo z malo stroškom za posrednika. Tisti, ki kritizirajo ta model, prav tako navajajo, da to pomanjkanje finančne podpore in omejen strošek za usposabljanje pušča nove posrednike, ki se osredotočajo predvsem na sklenitev posla in provizije, manj pa na učenje in boljše služenje strankam.
Internet je odprl informacijsko polje za nepremičnine, z veliko spletišč, kjer lahko potrošniki iščejo navedene nepremičnine. Uporabnik interneta lahko poišče tudi popust nepremičninskih posrednikov, ki ponujajo vse od neposrednih popustov do rabatov za prodajalce in kupce. Seveda ta povečana konkurenca ustvarja pritiske navzdol na provizije in nekatera podjetja so začela ponuditi plačane pozicije agentom.
Plače so lahko ravno dolar, ali pa so lahko spodbude za zadovoljstvo strank, ki jih ponavadi potrdi nekakšna anketa strank po zaključku transakcije. Druge borze ponujajo osnovne plače in majhen bonus od vsakega zaključka. Ti nadomestni modeli ponavadi pomagajo nepremičninskemu strokovnjaku, da razvije bolj potrošniško usmerjen servisni odnos, saj je manj pritiska, da bi se dogovoril in naročil, naj plačajo domače račune. Seveda, posrednik potrebuje dovolj globoke žepe, da plača plače v počasnejših poslovnih obdobjih. In, večji pritisk bo posrednika, da bi se ukvarjal s plinom, saj se denar mesečno izplačuje za plačo.
Tam obstaja "svetovalni" poslovni model, vendar se je trudil pridobiti oporo na trgu. Eden od razlogov je, da mora agent imeti odobritev posrednika za opravljanje storitev za pavšalne honorarje ali urne odškodnine.
Morda je to v nasprotju z nekaterimi pravili države, vendar je bolj težko, da agent dobi posrednika, da se strinja s tem modelom, razen če je agent že uspešen. Svetovalni poslovni model je pogostejši pri borznih posredovanjih samo z enim lastnikom / izvajalcem. Ali lastnik uporablja ta model in je pripravljen prevzeti zastopnike in osnovati borznoposredniško poslovanje na svetovalnih in inovativnih modelih cen za potrošnike.
Za novega agenta ali nekoga, ki gleda na nepremičnine kot kariero, je še vedno precej komisijski igralec. Uspeh na splošno zahteva, da se v obdobju, v katerem se podjetje ukvarja, nekaj denarja dajo v plačilo za plačilo gospodinjstev, medtem ko se posli le malo razlikujejo.