Eno marketinško orodje, ki se uporablja za privabljanje kupcev v borzno posredniške storitve, so popusti. Del provizije, ki ga je posrednik prodajalca posredoval zastopniku, pri katerem je kupec pripisan / povrnjen kupcu ob zaprtju ali po njem.
V vseh državah ni zakonito. Ministrstvo za pravosodje meni, da je zmožnost popustiti kupcem pomembna za konkurenco in nižje cene za potrošnike, in poskuša državam z zakoni proti odvračanju odreči njihovo razveljavitev.
Seveda, prosimo, da 100 strokovnjakov za nepremičnine, kaj mislijo o rabatih, bo začelo živahno razpravo. Obstaja veliko odpornost na vse postopke, ki zmanjšujejo provizije , vendar popusti rastejo v priljubljenosti in njihovi uporabi. Na splošno je povračilo 1% nakupne cene na strani kupca približno tretjina provizije agenta za kupce. To ni piščančja krma.
Po mojih izkušnjah in poskusu na trgu mojega počitniškega doma, nisem imel res veliko, če bi kakšno novo podjetje ponujalo rabate. Ker je bila mediana cen domov v tistem času več kot $ 400k, kupci počitniških domov niso opazili mojega trženja na spletu. Slišal sem, da lahko prvič in začetni trg kupcev na domu pomenijo nove pohištvo. Mehanika plačevanja rabata se razlikuje, saj je včasih lahko v zaključni dokumentaciji, vendar ne vedno. Nekateri posojilodajalci so imeli težave z rabatom, ki se prikazuje na HUD-u.
Popusti kot metode neposrednega popusta
Za nadomestilo kupca ni treba zamenjati storitev. Nekateri borzni posredniki ponujajo rabat z vsemi običajnimi storitvami. To je čista tržna strategija, ki predvideva, da lahko borzno posredništvo vzdržuje dobičkonosnost z nižjim prihodkom na stranski transakciji kupca.
Če ima borzni posrednik veliko popisov, lahko popusti kupcev prinesejo več kupcev in povečajo prihodke, ko posredništvo povezuje kupce z lastnimi oglasi, obema stranema pa se ukvarja prek dualne agencije, imenovane agencije ali posredniške transakcije.
Popusti kot kompromis za manjše storitve
Z internetom prinašajo ogromne količine informacij o cenah kupcem, lahko mnogi od njih najdejo nepremičnine, ki jih želijo kupiti na spletu. Vsaj kupec lahko znatno skrajša seznam potencialnih nepremičnin, če jih gleda na spletu, gleda navidezne ture in naredi lastno vožnjo.
Nekateri borzni posredniki ponujajo popuste tem kupcem in ne zagotavljajo posrednika, ki bi jih spremljal na razstavah, pri čemer se opira na odprte hiše in agente za dostop. Prikazovanje storitev je običajno mogoče kupiti ločeno, če ni mogoče najti nobene druge metode za pridobitev kupca v nepremičnine.
Pro in kup kupcev popustov
Vse, kar daje potrošniku več izbire in morda jim prihranijo denar za storitve, ki jih želijo, je običajno dobra stvar. To je tržna učinkovitost, ko lahko kupec z zahtevanim znanjem naredi nekaj dela lastnine same in pri tem prihrani denar.
Obstajajo tisti, ki kritizirajo ta poslovni model, ker menijo, da kupci prejemajo denarne rabate za delo, ki ga je treba pripisati agencijam za kotacijo, ki morajo prikazati lastnino. Obstaja tudi zaskrbljenost, da bi nekateri kupci zamudili negativne vidike premoženja, ki bi jih navedel dober zastopnik kupca.