Zdaj smo tudi prebrali veliko novic o gospodarstvu, stagnaciji plač in pomanjkanju primernih delovnih mest za diplomante.
Mentions tisočletnikov, ki živijo v kleti svojih staršev, so pogosti, mnogi pa še vedno živijo s svojo družino. Ne verjamejo, da si lahko privoščijo najem, še manj pa plačilo in domači nakup. Kupci prvič doma so v večini trgov še vedno redki. Torej, kakšen je odgovor, ko gre za pritegnitev tisočletij v nakup domov in kaj bodo iskali?
Starši bodo odločevalci / vplivi:
S povišanjem cen stanovanj in hipotekarnimi obrestnimi merami se počasi spušča, nova generacija nakupov je v ščepec. Vsako razumno povečanje nakupovalnega pritiska bo verjetno prišlo iz tisočletnih nakupov za dom s starši, ki so jih zadolževali ali jim dali denar za plačilo. S to finančno pomočjo bi morali od staršev pričakovati, da bodo prispevali k odločitvam o nakupu doma, od lokacije do velikosti in cen.
Za nepremičninske posrednike, ki prvič trgujejo na domu kupca, bi bilo zelo pametno upoštevati stališča financiranja staršev pri oglaševanju in prikazovanju domov tisočletnikom.
V fazi zbiranja informacij o razmerju zastopanja nepremičnin je pravilo skrbno zaslišanje. Tudi če mladi kupec ali par računa na pomembno pomoč s strani svojih sorodnikov za nakup, se morda ne odzovejo dobro, ker so prisiljeni priznati, da niso končni ali primarni nosilci odločanja.
Seznanjena seja bi morala zajemati splošna vprašanja, ki so zanimiva za njihovo življenje, delovna mesta in družine. Iščete informacije o tem, kje živijo njihovi starši, saj bodo v mnogih primerih starši, ki financirajo sredstva, verjetno želeli zapreti svoje otroke. To vam pomaga izbrati soseske, ki bodo pozitivno vplivale na starše in kupce.
Vsaka zastopanost prvih kupcev naj bi pokrivala tudi njihovo finančno stanje, koliko menijo, da si lahko privoščijo porabo za dom in mesečna plačila, ki si jih lahko privoščijo. V tej seji boste verjetno slišali, da računajo na sorodnike za pomoč v obliki plačil. Čas je, da se diplomatsko vprašajte, ali menijo, da bodo njihovi sorodniki, ki se financirajo, imeli nekaj mnenj o domači lokaciji, velikosti in cenah. Ali menite, da je to srečen ali ne, lahko celo trdijo, da njihovi starši želijo biti prisotni v domačih iskanjih, prireditvah ali odločitvah o financiranju. Vsaj poznate število vpletenih nosilcev odločanja.
Če starši aktivno sodelujejo pri ogledu domov, je dejansko lahko koristen za vaš proces. Še slabše je porabiti ves svoj čas in trud samo kupcem, samo da bi se njihove odločitve izrekle potem, ko so našli domove, ki so jim všeč, vendar so preveč bogati za želje svojih finančnih podpornikov.
Najmanj, če so sorodniki aktivno vključeni, manj verjetno je, da boste prikazovali domove, ki jih resnično ne bodo mogli kupiti.
Bodite vreden pristop za finančne podpornike:
Namesto zgodovinskega prvega kupca "poiščite jim dom, ki ga imajo radi", upoštevajte vlogo sorodnikov, ki se financirajo v vašem svetovalnem pristopu. Govorimo o vrednosti, potencialu nadaljnje prodaje, prihodnjemu potencialu cenitve, dostopnosti do drugih načinov življenja, itd. Z drugimi besedami, pomagajte s sorodnikom, da svetujejo navdušenim mladim kupcem v fiskalnem konservativizmu.
Ne želite se približati sredi družinskega argumenta, lahko pa ste pozitiven vpliv, če iskreno poskušate prikazati domove, ki ustrezajo potrebam vseh vpletenih strani. Vzemite te tisočletne kupce v dom, ki je blizu staršev, predstavlja vrednost in smiselne finančne odločitve in kupce veseli.
Boste junak z dvojnimi sklopi strank in se boste plačali.