Tisti, ki se odločijo sklepati kot nepremičninski svetovalci, običajno oblikujejo svojo prakso za:
- Ponudite a-la-carte storitve kupcem in prodajalcem na uro
- Paketne storitve v prednastavljene pakete, ki temeljijo na potrebah kupcev
- Ponuditi pomožne storitve, kot so pomoč pri sporih v zvezi z nepremičninami, tržna vrednotenja za zavarovanje in druge
Kako je to dobro za potrošnika?
Potrošnik dobi veliko prožnosti pri izbiri le storitev, ki jih potrebujejo.
Če kupec ali prodajalec verjame, da lahko prevzamejo nekatere naloge, povezane s prikazi nepremičnin , pogodbenim pogajanjem ali karkoli drugega, se lahko odločijo za plačilo svetovalca za nepremičnine le za storitve, ki jih potrebujejo.
To lahko prihranite kupca ali prodajalca znatnega denarja, saj pravi svetovalec ne dela brezplačno, kot so brezplačni CMA, brezplačni kupci, itd. To pomeni, da lahko prodajalci dobijo nižje stroške provizije in kupci lahko dobijo kredite / popuste, če sem plačal za opravljene storitve do zaprtja.
Kako je to dobro za svetovalca za nepremičnine ?
Pravi nepremičninski svetovalec bo plačan za vse svoje delo. Ne tržijo se tako, da oddajajo storitve, kot so CMA, vozijo kupce, da si ogledajo lastnosti itd.
Posvetovanje z nepremičninami lahko prav tako odpre nove prihodke , kot so pomoč domačim lastnikom, ki cenijo premoženjsko davčno vrednotenje, cenijo svoj dom za prodajo kot FSBO, ali pomagajo FSBO, da se zaprejo, ko bodo imeli kupca.
Še en nov vir poslovanja za svetovalce za nepremičnine je z investitorji. To so zdravi kupci in prodajalci, ki bodo sprejeli metodo za prihranek transakcijskih stroškov in povečali donosnost naložbe.
Kako to deluje za prodajalca ?
Prodajalec lahko izbere model svetovanja in plača del provizije za kotacijo.
To je nepovratna nadomestila za nepremičninske strokovnjake, da storijo vse tiste naloge navzkrižnega uvrstitve, ki bi bile opravljene brez razloga, če se seznam ne izteče:
- Pridobitev primerjalne tržne analize in cenovne pomoči
- Ob fotografijah in virtualnih turah pripravljeni in dani na spletu
- Samo o vsem, kar je storjeno pri vnosu nastavitve, ki ni nikoli kompenzirana, če se ne prodaja
Po vnaprejšnjem plačilu za storitve lahko prodajalci plačajo urne ali pakirane cene za storitve pogajanj in zaključevanja pogodb.
Kako deluje za kupce ?
Če kupec, zlasti vlagatelj, ki opravi veliko transakcij , želi prihraniti denar pri nakupu nepremičnine, se lahko odločijo za svetovalni model. To jim bo omogočilo možnosti, ki bi lahko vključevale:
- Plačevanje na uro za prikazane lastnosti
- Poiščite svojo lastnino brez pomoči
- Plačati svetovalca na uro za transakcijske storitve
S tem pristopom se svetovalec plača za ves čas / delo in kupec lahko prihrani denar. Če plačate, ko gre, bo kupec pripisal / povrnil celotno provizijsko provizijo ob zaključku, saj so že plačali za svoje storitve.
Logika Real Estate Consulting
Ob upoštevanju pristopa, da bi bil profesionalec z vrednostjo, ki bi ga prinesel na mizo v nepremičninskih transakcijah , lahko svetovalec za nepremičnine svoje strukture uredi veliko, kot bi bil odvetnik ali računovodja.
Tako veliko časa in strokovnosti v tej industriji dajemo kot tržno strategijo . Koliko prostih CMA ste naredili? Koliko plina in koliko časa ste porabili za prikaz kupcev lastnosti in nikoli ne pride do transakcije?
Delamo na nepredvidljivih dogodkih brez nadzora. Kaj to pomeni? Čeprav bodo mnogi odvetniki vzeli primer o plačilu, bodo zmagali le, če bodo zmagali, preučijo primer in odločijo na podlagi njene moči in verjetnosti, da bodo zmagali. Po drugi strani pa opravljamo brezplačne obiske in vrednotenje doma, samo zaradi privilegija, da bi se na seznamu pridružili mnogi drugi agenti . Preveč teh je zapravilo napor. Prav tako bomo sodelovali s kupci, ki morda ne bodo tako resni pri nakupu, ki nam jih izrečejo. Vsaj odvetnik ve, da njena stranka želi iti na sodišče in zmagati.
To je tako logično, da svojim kupcem, kupcem ali prodajalcu omogočite, da delimo naše tveganje in prihranimo denar. Če kupec ali prodajalec plača uro za nas, da jih odpremo iz pogodbe z zaprtjem, in če pogodba poteka po inšpekcijah, svetovalec za nepremičnine še vedno plača za čas do točke prenehanja. Logično je, da ima naša stranka nekaj spodbud za odkritje svojih razkritij in željo, da se pogodba zapre.
Potem vedno obstaja vesel svetovalec, ki se plača za ves čas in strokovno znanje, ki daje malo ali nič proč in uživa življenjski slog sorazmerno z njihovim znanjem in zmožnostmi.
Zakaj ni Real Estate Consulting pridobivanje priljubljenosti?
Preprosto kupci še vedno ne zaznavajo, da plačujejo za storitve, ki jih zdaj prejemajo v okviru sedanjega sistema provizije. Vidijo samo denar, ki gre v transakcijo, ki bi lahko eksplodirala in bodo morali začeti znova.