Razumevanje razlik je kritično
Pogosto, ko se je bodoči franšizalec zameglil z branjem Dokumenta o razkritju franšize (FDD) - dolgem in kompleksnem podjetju - morda mislijo, da temeljito razumejo pogodbo in le površinsko pregledajo nadaljnji franšizni sporazum. Lahko domnevajo, da ti sporazumi o franšizah niso nič več kot adhezijske pogodbe, napolnjene s skupino bojlerjev, zato se ne smejo ukvarjati s tem, kar vsebuje sporazum. To je lahko tragična napaka.
- Namen franšiznega dokumenta o razkritju (FDD) je opisati razmerje med franšizojemalcem in franšizojemalcem, dajalcu franšize zagotoviti informacije, ki jih potrebujejo, da bi razumeli franšizorja in njegovo ponudbo, in jih uporabil bodoči franšizalec kot podlago za takrat ki skrbi za to priložnost.
- Vendar pa je franšizni sporazum - pisna, zavezujoča pogodba med franšizojemalcem in franšizojemalcem, ki pravno ureja razmerje med franšizojemalcem in franšizojemalcem.
Določen je franšizni sporazum
Franšizni sporazum je pravni dokument, ki zavezuje franšizorja in franšizojemalca skupaj. Ta dokument pojasnjuje, kaj franšizor pričakuje od franšize pri vodenju podjetja. Namen franšiznega sporazuma je zagotoviti, da se vsi franšizi znotraj organizacije obravnavajo enako.
Pričakovanja morajo biti enotna po celotnem sistemu; vendar se lahko sporazumi z novimi franšizi nekoliko razlikujejo od sporazumov, ki jih ima franšizor z obstoječimi franšizi.
Razlike v dokumentu o razkritju franšize (FDD)
Franšizni sporazum je dokument, ki ga obe strani podpišeta ob zaključku posla za skupno poslovanje. V nasprotju s tem pa je FDD predložen pred končnim sporazumom, da potencialnemu franšiznemu podjetju omogoči možnost pregleda informacij v FDD, preden se dokončno odloči o tem, ali bo postal franšizij z organizacijo ali ne.
FDD vsebuje celovite podrobnosti o ozadju in zgodovini podjetja. Vključeno je razkritje vseh tožb ali stečajnih postopkov, ki so se zgodili v okviru franšizne organizacije; številne finančne podatke; in informacije o distribucijskem kanalu. Vse morebitne omejitve zaupnosti so razkrite, kolikor se lahko upravičenec s temi pravicami pogovarja z drugimi. Za celovit pregled dokumenta o razkritju franšize .
Elementi franšiznega sporazuma
Pojasnilo pogodbe - razlaga pogodbe je del dogovora, ki opisuje vrsto razmerja, s katero se franšizna pogodba začne s franšizojemalcem.
Operativni priročnik - Operativni priročnik je del dogovora, v katerem so podrobno opisane smernice, ki jih mora franšizor zakonito upoštevati pri poslovanju, kot je opisal franšizor. Občasno lahko spreminjamo in franšiza mora biti pripravljena ustrezno prilagoditi delovanje. Franšiza se mora zavedati, da je vsebina dokumenta zaupna.
Lastniški izjavi - Lastniški izjavi opisujejo, kako naj se uporabi franšizno ime, kot tudi tržne in oglaševalske postopke, ki jih bo moral uporabiti franšizojemalec. Prav tako franšizor dokumentira, koliko franšizojemalec bo moral prispevati k nacionalnim oglaševalskim prizadevanjem.
Tekoče vzdrževanje spletnega mesta - vzdrževanje lokacije / lokacije je še ena točka, opisana v pogodbi.
Vključeni so vrste in časovni okviri različnih vzdrževalnih in nadgradenj, ki jih je treba opraviti na lokaciji franšizne pravice.
Med pregledom franšiznega sporazuma vas in vašega odvetnika sprašujete:
- Ali imate kakršnekoli obljube, ki vam jih je dajal franšizor, da se zanašate na odločitev, da vlagate v franšizo? Če te obljube niso v franšiznem sporazumu, ne bodo del pravnega razmerja in od franšize morda ne bo potrebno, da vam jih posredujete.
- Ali sta sporazum o franšize in dokument o razkritju skladni? Ponavadi to ne bo problem, včasih pa boste našli elemente, za katere menite, da ste jih razumeli v dokumentu o razkritju, ki ni popolnoma enako ali kot v franšiznem sporazumu. Poskrbite za dogovor, za katerega se prijavite, je dogovor, za katerega menite, da vam je ponudil.
- Ali obstajajo področja franšiznega sporazuma, za katere vaš odvetnik verjame, da niso pravilni na podlagi državnih zakonov? Če je tako, je bolje, preden podpišete pogodbo, te pogoje odpraviti ali spremeniti?
- Ali sporazum o franšizah zahteva podpis osebne garancije? Ali vključujejo družinske člane, ki ne bodo vključeni v vaše podjetje ali za katere vaš odvetnik meni, da je preširok? Razpravljajte o spremembi garancije s franšizojemalcem.
- Ali imate kakšne dodatne storitve, za katere menite, da bi vam dajalec franšize moral razmisliti o tem? Dodatno usposabljanje, dodatna podpora na terenu med začetnim obdobjem ali spremembe časa, potrebnega za odpiranje vašega podjetja, so vse možne, če vaš primer predložite franšizorju, ki je potreben.
Poiščite kvalificiranega franšiznega odvetnika za pregled franšiznega sporazuma
Močno vam priporočamo, da imate kvalificiran franšizni odvetnik pregledati franšizno pogodbo, preden ga podpišete, tako da ste prepričani, da imate jasno razumevanje vseh njegovih vsebin.
Če delate z franšiznim posrednikom, se ne zanašajte na njih za pravni nasvet. Medtem ko je večina franšiznih posrednikov častni ljudje in dobro obveščeni o franšizi, jih plača franšizor. Tudi če so bili prijazni in koristni pri pridobivanju skupaj s franšiznim sistemom svojih sanj, se plačajo le, ko podpišete franšizno pogodbo, in to je prevelik konflikt, ki bi ga lahko ignorirali.
Franšizni zakon je posebnost; lokalni odvetnik, ki ste ga nekoč zapirali na svoji hiši ali pripravili svojo voljo, verjetno ne bo imel praktičnih izkušenj z franšizami, ki bi jih potrebovali za kakršnokoli resnično pomoč. Morda ne bodo razumeli, zakaj so nekatera vprašanja lahko prenosljiva in zakaj drugi niso. V sporazumu, ki je nenavaden in morda nepravičen, ne bo mogel označiti ničesar. Ne bodo vedeli dovolj, da bi prosili za osnovo postavke 19 franšize, predstavitev finančne uspešnosti ali pa vam pomagali preveriti, ali so operativni priročniki franšize dobro razviti za vrsto ponujenega podjetja. Ne bodo imeli ozadja, znanja ali industrijske inteligence, da bi učinkovito razumeli ali primerjali franšizorja z drugimi možnimi možnostmi franšize. Za izkušenega svetovalca potrebujete kvalificiranega franšiznega odvetnika. Eden dober vir je Mednarodno združenje franšiz, www.franchise.org ali (202) 628-8000; prosi za pogovor z nekom v članstvu. Druga je oddelek "Glavno franšizno podjetje" Chambers USA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Ne smete nikoli podpisati franšiznega sporazuma, ki ga ne razumeš
Še posebej velja, če gre za dele na koncu sporazuma, ki se nanašajo na privzete, končne in kaj se zgodi, ko se konča odnos med vami in franšizojemalcem.
- Sčasoma se vsi franšizni odnosi končajo: biti še posebej previdni glede tega, kaj se zgodi z lastniškim kapitalom, ki ga boste zgradili v vašem podjetju. Boste imeli priložnost maksimirati kapital, ki ste ga ustvarili, če se odločite za prodajo svojega podjetja pred koncem franšiznega obdobja? Ali bo kupec vašega podjetja dobil celoten mandat, ki bo povečal svojo prodajno ceno ali pa bo dobil le preostanek mandata obstoječega sporazuma?
- Kako pogosto boste morali spremeniti svojo lokacijo? Ali se bo ta zahteva za preoblikovanje uveljavila, če imate le še nekaj let na podlagi vašega dogovora in verjetno ne boste imeli časa za amortizacijo dodatne naložbe, preden zapustite sistem? Če v osmem letu svojega dogovora prerazporedite v pričakovanju podaljšanja, bo franšizor od vas zahteval, da se v desetem letu obnovite kot pogoj za podaljšanje?
Pojasnite vprašanja, ki jih ne razumete, poskusite se pogajati o tistih točkah, ki ne ustrezajo vašim potrebam, in se zanašajte na izkušenega franšiznega odvetnika, ki vam bo pomagal pri odločitvi o franšizah.