Medtem ko se lahko opredelitev franšize na državni ravni razlikuje v okviru zvezne komisije za trgovino ("pravilo FTC"), ki opredeljuje franšizo po vsej ZDA, poslovni odnos velja za franšizo, če so izpolnjeni trije kriteriji:
- Odjemalec franšize licencira svoje blagovne znamke , storitvene znamke, trgovsko ime, logotip ali druge lastniške znamke;
- Franšizor ima " znaten nadzor poslovanja " ali "pomembno pomoč pri poslovanju" v poslovanju franšiznega podjetja; in
- Uporabnik franšize plača franšizojemu vsaj 500 dolarjev (letno prilagojeno) bodisi pred ali v šestih mesecih od odprtja posla.
Tretji element
Ta tretji element je običajno izpolnjen v eni od dveh metod, pogosto pa sta obe metodi prisotni. Ena metoda bi lahko bila tekoče plačilo, ki ga franšizno podjetje plača franšizorju skozi celotno življenjsko dobo franšiznega sporazuma. Običajno se uporablja kot plačilo za nemudoma ali nadaljevalno Royalty in se lahko izračuna na več načinov, vendar je v večini sistemov le odstotek bruto ali neto prihodka franšizne pravice. To plačilo skupaj s pogostostjo plačila (tedensko, mesečno, četrtletno itd.) Je razkrito v dokumentu o razkritju franšize .
Franšizna provizija
Druga metoda izpolnjevanja tega plačilnega kriterija je franšizna provizija .
Tradicionalno je prvotno plačilo, ki ga franšiza prinese franšizerju, ko podpišejo franšizno pogodbo in postanejo franšize. Ta pristojbina je lahko kateri koli znesek nad 500 $ (mora biti nad 500 $, da sproži element "plačila" pravila FTC) in je na splošno v razponu od 10.000 do 50.000 dolarjev. Kot pri Nadaljujoči drobno se franšizna provizija razkrije do- spredaj v dokumentu o razkritju franšize.
Medtem ko mnogi ljudje izenačijo plačilo franšizne provizije z začetnimi storitvami in podporo, ki jo zagotovi franšizor , to ni v dobro izdelanih franšiznih sporazumih. Pristojbina je zgolj plačilo za vključitev v franšizni sistem pod pogoji, ki jih vključi franšizor, in se v franšiznem sporazumu dogovorijo s strani franšizne družbe. Najboljši način razmišljanja o franšizni pristojbini je, da ga izenačite s prvotno plačo, ki se plača za pridružitev klubu v državi. Pristojbina za franšize je podobna stroškom za pridružitev klubu v državi, plačila za nadaljnja posojila pa so podobna trenutnemu plačilu, da ostanejo člani. Obveznosti strank drugih podjetij v franšiznem sistemu in državi kluba so opredeljene v sporazumih in v dobro oblikovanem franšiznem sporazumu so razlike med storitvami in pristojbinami jasno opredeljene in materialno ločene.
Znesek, ki ga določa franšizor, ker se njihova franšizna provizija razlikuje od industrije do industrije in je zagotovo znotraj franšizorjev v isti panogi. V večini primerov bo franšizor določil provizijo za franšizo na ravni, ki jim bo omogočila, da tržijo svojo priložnost potencialnim franšiznim upravičencem, plačajo provizije franšiznim prodajalcem in jim nato dajo sredstva, potrebna za začetno podporo franšiznim podjetjem.
Ti stroški na splošno vključujejo začetno usposabljanje, obiske za odobritev spletne strani in spremljanje razvoja franšizne strani, začetno oglaševanje in odpiranje podpore, med drugimi stroški.
Pri določanju njihovih provizij so franšizorji tudi seznanjeni s prvotnimi provizijami, ki jih zaračunavajo njihovi neposredni konkurenti, in drugi, ki ciljajo na iste prihodnje franšize, in tudi pogledajo, kako želijo svoje franšize postaviti na trg.
Pri novih franšizah, ki še niso razvili robustnega plinovoda bodočih franšiznih podjetij, kjer lahko svoje stroške razširijo na več franšiznih oseb, začetna provizija za franšize morda ni pomemben dobiček. Ker njihov franšizni sistem postane bolj znan in ima bolj robusten potek potencialnih franšiznih trgovcev, lahko franšizorji začnejo povečevati svoje stroške nad vedno večjem številom potencialnih kandidatov franšize.
Od začetka finančnega poročanja, dokler dajalec franšize bistveno ne zagotovi vse svoje pogodbeno obvezne začetne podpore (običajno je naveden, ko je franšiza odprta za poslovanje), Franšizni proviziji ne morejo priznati kot dohodek.
Za večino franšizorjev se začetna franšizna provizija ne more pogajati, vendar je, tako kot katera koli pogodba, znesek franšizne provizije odvisno od tega, ali se obe stranki strinjata. Franšiziranje se nanaša na dosledno in trajnostno replikacijo, če pa je franšizni upravičenec plačal nižjo franšizno provizijo kot drugi, lahko to povzroči odnose in druge težave v sistemu. Dobro določilo za določanje pristojbin je zagotoviti, da se franšizne pravice v podobnih okoliščinah obravnava na enak način.
Vendar pa obstaja nekaj primerov, ko bodo franšizorji pogosto spreminjali znesek prvotne provizije franšize:
- Razvoj več enot : Če se franšizi soglaša, da bo v določenem časovnem obdobju odprl več lokacij, se to tradicionalno imenuje večletni razvojni sporazum . Pri takšni pogodbi ni nič nenavadnega, da bi franšizorji zmanjšali franšizno provizijo za lokacije, ki jih je franšizno podjetje predvidoma odprlo kasneje v razvojnem načrtu. Na primer, franšizojemalec bo moral plačati običajno franšizno provizijo v višini 35.000 frankov za prve dve enoti, ki jih odpre, vendar le 30.000 ameriških dolarjev za enote od treh do petih. To deluje kot spodbuda za franšizno podjetje, da odpre več kot eno enoto. Prav tako postajajo vse bolj pogoste za franšizne skupine z več enotami, ki podpišejo Razvojni sporazum tudi za plačilo nižje plačane licenčnine.
- Provizija za prenos: Čeprav tehnično ni začetna provizija za franšizo, se pristojbina za prenos plača, če franšizalec proda svoje podjetje in svoje pravice prenese na drugo stranko. Ta "nova" franšiza bo franšiznemu upravičencu plačala pristojbino za prenos, ki je običajno bodisi pavšalni znesek bodisi odstotek franšize, ki je bila takrat veljavna za franšizojemalca.
- Naknadna obnova: ob izteku veljavnosti franšizne pogodbe, odvisno od pravice imetnika franšize do ponovne vzpostavitve razmerja na podlagi pogodbenih pogojev, lahko odloči, da obnovi odnos s franšizojemalcem. Začetna pristojbina, ki jo plačajo ob sklenitvi pogodbe o nasledniku, se običajno imenuje Naknadna ali Naknadna dajatev. Podobno kot pristojbina za prenos, je pristojbina za podaljšanje navadno nižja kot zaračunana novim uporabnikom franšize.
- Klub ustanoviteljev: Nekateri novi franšizorji, ko prvič pričnejo ponuditi franšize, se zavedajo, da bi njihovi začetni franšizalci lahko pogledali na svoje priložnosti drugače, kot bi lahko gledali bolj uveljavljenega franšizorja. Če želite premagati morebitno dodatno tveganje in premakniti črpalko za prodajo franšize, boste občasno videli, da franšizorji ponujajo znižano pristojbino za tisto, kar se pogosto imenuje "klub ustanoviteljev". Na primer, franšizalci lahko popustijo svoje franšizno provizijo za prvih 5 ali 10 franšiz, ali pogosteje za tiste potencialne franšize, ki podpišejo sporazum pred določenim datumom; kot prikritje za podpis sporazuma, ki jim ponujajo nižjo franšizno pristojbino za te otvoritvene franšize. Te znižane pristojbine so razkrite v njihovih ponudbenih dokumentih, zagotavljajo jasen rok ali druge parametre in manj verjetno povzročajo težave pri franšizah, ki kasneje podpišejo višjo franšizno provizijo.
Medtem ko so na splošno franšizne pogodbe adhezijske pogodbe (o katerih se ni mogoče pogajati), obstaja več primerov, ko so pogoji lahko predmet pogajanj in čeprav niso pogosti, lahko franšizne pristojbine v ustreznih okoliščinah spadajo v kategorijo s pogajanji.
Pri določanju njihovih provizij morajo franšizalci izračunati pričakovane finančne donose za svoje franšizne pravice in zagotoviti, da stopnja donosa zadostuje tako za franšizojemalce kot za franšizni sistem kot celoto, da bi dosegli želene finančne rezultate. Zato je bistvenega pomena pri določanju začetnih in neprekinjenih pristojbin, ki jih franšizorji v celoti pregledajo ekonomijo razmerja. Določanje pristojbin, ki temeljijo predvsem na tistih, ki jih zaračunavajo neposredni konkurenti, je eden najpogostejših in bistveno škodljivih pristopov, ki jih nekateri novi franšizorji prevzamejo in pogosto povzročijo previsoke ali prenizke pristojbine, ki lahko škodijo sistemu franšiznih sistemov.