Kako japonski distribucijski sistem deluje za vas

Max piksel

Mnogi Američani verjamejo, da je distribucijski sistem japonske prehrambene industrije namerna ovira za tuje blago. Ni to - izhaja iz načina, kako Japonci raje poslujejo na domačem trgu. Če karkoli, ponuja izvoznikom veliko koristi, ki si vzamejo čas, da se naučijo svojih dejavnosti in ustrezno načrtujejo svoje tržne strategije.

Pred leti je proizvod potekal skozi več faz na pot do potrošnika: proizvajalec je prodal japonskemu uvozniku, ki je prodal trgovcu na debelo, ki je prodal trgovcu, ki je prodal potrošniku.

Američani so v glavnem ugotovili, da je ta postopek previsok. "Tukaj je moj izdelek prodan za US $ 5,00", bi rekli nekateri. "Na Japonskem bo stalo 25 USD!" Sedanji sistem še vedno zahteva označevanje na poti, vendar je bil nekoliko racionalen.

Japonska se ponaša z drugim največjim maloprodajnim trgom na svetu, ki presega 1,124 milijarde USD (2007). Sistem je sestavljen izključno iz trgovcev na debelo in trgovcev na drobno - približno 335.000 od prvega in 1.138.000 slednjih (2007). Japonski trgovci na debelo imajo večji vpliv kot v kateri koli drugi državi. Vsi ti trgovci na debelo so potrebni za servisiranje ogromnega števila prodajalcev na drobno. Sedanje prebivalstvo Japonske je približno 127 milijonov. Če to številko razdelite s številom trgovcev na drobno, se za vsakih 112 ljudi uporablja za približno eno maloprodajno trgovino. V ZDA je trgovina na drobno skoraj dvakrat večja od števila potrošnikov. Razlog za neskladje je, da so na Japonskem majhne prodajalne - zelo majhne.

Trgovci na drobno imajo zaloge nizke zaradi omejenega prostora. Večina kupcev vozi kolesa v trgovino in kupuje ne več, kot jih je mogoče udobno prenašati. Zato morajo trgovci na debelo pogosto pošiljati majhne pošiljke.

Tukaj je trgovanje na debelo začel videti dobro. Veletrgovci bodo od vas kupili veliko količino in z intenzivnimi prodajnimi in dostavniškimi storitvami sami prodajali.

To vam prihrani nepredstavljivo težavo pri prodaji majhnih količin neposredno celotni skupini trgovcev na drobno, nato pa ugotovite, kako po potrebi dopolniti zalogo. Prav tako vam prihrani denar: majhne konsolidirane pošiljke stanejo skupek pri prevoznih in transakcijskih stroških, kar bo vašo ceno izdelkov daleč preseglo maržo trgovca na debelo. Poleg tega trgovec na debelo zmanjša tveganje z zbiranjem računa v vašem imenu - veliko varnejšo ponudbo kot sami poskušate zbrati plačilo več različnih trgovcev na drobno!

Veleprodajne dejavnosti na Japonskem so številne prednosti ne le za svetovnega izvoznika, ampak tudi za lokalno industrijo kot celoto:

Učinkovita in poceni dostava

Veletrgovci se običajno ukvarjajo z mnogimi proizvajalci in uvozniki. Zato mora proizvajalec ali uvoznik svojim prodajalcem na debelo oddati le nekaj neposrednih pošiljk, da bi distribuiral svoje izdelke, v nasprotju s pogostimi neposrednimi pošiljkami, ki jih zahtevajo trgovci na debelo v ZDA. Ker so stroški distribucije razpršeni med številnimi proizvajalci in uvozniki, breme vsak je zmanjšan.

Konstruktivni oddelek za delo

V Združenih državah morajo naši trgovci na debelo veliko dobaviti na stotine prodajalcev na drobno po vsej državi.

Na Japonskem se mora proizvajalec ali uvoznik ukvarjati le z nekaterimi trgovci na debelo, da bi svoje izdelke tržili in dobavili velikemu številu prodajalcev na drobno po vsej Japonski. Trgovci na drobno imajo tudi lažji čas, saj morajo naročiti samo enega ali dva trgovca na debelo. Še bolje je, da bo vsak trgovec na debelo poslal dva do trikrat na teden ponudbo izdelkov in naročil. Za nekatere izdelke se bo rep celo ustavil vsak dan! Z veletrgovcem, ki prevzame naloge intenzivne distribucije in maloprodajnega servisiranja, se lahko druge delitve držijo, kar najbolje delajo: proizvajalec se lahko osredotoči na postavitev kakovostnega izdelka; uvoznik, za pridobivanje edinstvenega in po konkurenčnih cenah ; ter trgovca na drobno, trgovskega blaga in storitev za potrošnike.

Zapiranje spremljanja gospodarske dejavnosti

Težko je spremljati okus in zahteve potrošnikov na tisoče kilometrov stran.

Imenovanje z uglednim trgovcem na debelo vam lahko prinese vstop na trg, verodostojnost z lokalnimi akterji in ustrezno distribucijo vašega izdelka. Dober veletrgovec ne bo vzel vašega izdelka, če ne ustreza potrebam lokalnega potrošnika. Navsezadnje vam bo samo potrošnik povedal, ali so bili grozljivi instinkti v trgovini na debelo, vendar mora trgovec na debelo pozorno spremljati, kaj prodaja in kaj ne, in ustrezno prilagodite ponudbe izdelkov.

Veletrgovec ima osrednjo vlogo v gosto, zasedeno in učinkovito japonsko distribucijsko mrežo. Ker je to omrežje že vzpostavljeno, izkoristite to - izberite trgovca na debelo, gojite tesne odnose in postanite sestavni del izvozne strategije vašega podjetja. Delajo za domače proizvajalce Japonske in delajo tudi zate.