Prednosti in slabosti globalnih strateških povezav

Če ste dosegli točko, za katero menite, da ste se zbrali, kolikor si lahko sami pri kartiranju vaše izvozne strategije , je pravi čas, da razmislite o združitvi sil z drugo družbo s podobno velikostjo in prisotnostjo na trgu, ki se nahaja v tuje države, v kateri že delate ali bi radi. To je globalno strateško zavezništvo. Preden se lahko premikate naprej, je pomembno natančno razumeti, kako deluje globalna strateška zveza in kaj lahko in ne more storiti za vas.

Globalna strateška zveza ni pridobitev

Globalno strateško povezovanje se navadno vzpostavi, ko podjetje želi prodati povezano podjetje ali nov geografski trg, zlasti tistega, kjer vlada prepoveduje uvoz, da bi zaščitila domačo industrijo. Povezave so običajno oblikovane med dvema ali več korporacijami, od katerih vsak temelji v svoji matični državi za določen čas. Njihov namen je deliti v lasti novoustanovljenega podjetja in maksimirati konkurenčne prednosti na svojih združenih ozemljih.

Stroški globalnega strateškega zavezništva se navadno delijo enako med vpletenimi korporacijami in so na splošno najcenejši način, da vsi sodelujejo pri oblikovanju partnerstva. Nakup na drugi strani pa ponuja hitrejši začetek izkoriščanja čezmorskega trga, vendar pa je navadno dražji prevzemni družbi - tisti, ki je verjetno izven dosega solastnika.

Medtem ko globalna strateška povezava dobro deluje za razširitev ključnih dejavnosti in uporabo obstoječih geografskih trgov, pridobitev deluje bolje za takojšen prodor na nova geografska ozemlja. Zato zavezništvo zagotavlja dobro rešitev svetovnim tržnikom, ki nimajo potrebne distribucije za vstop na čezmorska tržišča .

Globalno strateško zavezništvo je tudi veliko prožnejše od pridobitve glede na stopnjo nadzora, ki jo uživajo vsaka stranka. Glede na vaše vire lahko oblikujete kapitalsko ali nelastniško partnerstvo. V okviru lastniškega partnerstva lahko posedujete manjšino, večino ali enake deleže. V partnerski zvezi z lastniškim kapitalom ima partner v državi gostiteljici večji delež pri poslu in tako ima večinski interes. Toda koga ste izbrali za svojega partnerja je verjetno pomembnejši od tega, kako je partnerstvo strukturirano, saj želite partnerja, ki bo aktivno prispeval k oblikovanju in kdo je fleksibilen in sposoben rešiti konflikte, ko se razvija zavezništvo. Še pomembnejše je, da upoštevate, kaj želite pridobiti iz zavezništva in da izberete partnerja, katerega prispevek vam bo omogočil doseganje teh ciljev.

Kje naj uvozniki in izvozniki iščejo partnerje?

Morda boste presenečeni, ko boste ugotovili, da lahko ustvarite medsebojno ugodne povezave z nekaterimi malo verjetnimi zavezniki. Mnoga podjetja se zavestno odločajo za oblikovanje partnerstev s komplementarnimi ali celo konkurenčnimi podjetji, ki jim lahko nudijo tržni delež v državah, s katerimi se borijo več let.

Nokia in Microsoft sta na primer sklenili široko globalno strateško povezavo, v kateri nameravata združiti sredstva in razvijati inovativne mobilne izdelke v izjemno velikem obsegu. Ti potencialni konkurenti s pomočjo svojih dodatnih moči in strokovnega znanja tako zagotovijo medsebojno preživetje v novem globalnem mobilnem ekosistemu in na trgu.

Tudi če niste mednarodno tehnološko podjetje ali vodilni ponudnik mobilnih telefonov na svetu, lahko sledite zgledu družbe Nokia in Microsofta in si oglejte, kateri od vaših stikov, kolegov, vrstnikov in konkurentov na mednarodnem trgu bi lahko imeli združljive potrebe in cilje. Verjetno boste najbolj varni pri podjetju, s katerim že imate dolgoletno poslovno razmerje, še posebej, če ste dosegli znatno rast prodaje skupaj.

Lahko bi bil vaš distributer v Južni Afriki, proizvajalec, ki je prevzel distribucijo vašega izdelka na Kitajskem ali to trgovsko podjetje na Japonskem, ki ne more slediti povpraševanju potrošnikov. Vsak od vaših stikov s težavami, ki jih lahko rešite, ali potreba, ki jo lahko izpolnite, bi lahko služila kot potencialni partner.

10 Prednosti Globalnega strateškega zavezništva

Obstaja veliko specifičnih prednosti globalnega strateškega zavezništva. Tukaj je 10. Lahko:

1. Pridobite takojšen dostop do trga ali vsaj hitreje vstopite na nov trg.
2. Izkoristite nove priložnosti za krepitev položaja na trgu, kjer že imate oporo.
3. Povečajte prodajo.
4. Pridobite nove veščine in tehnologijo.
5. Razvijte nove izdelke z dobičkom.
6. Delite fiksne stroške in vire.
7. Povečajte svoje distribucijske kanale.
8. Razširite svojo poslovno in politično kontaktno bazo.
9. Pridobiti večje poznavanje mednarodnih običajev in kulture.
10. Povečajte svojo podobo na svetovnem trgu.

Šest slabosti Globalne strateške zveze

Obstaja tudi nekaj kompromisov, ki jih je treba upoštevati:

1. Manjša udeležba pri upravljanju ali manj lastniškega deleža.
2. Strah pred tržno izolacijo zaradi prisotnosti lokalnega partnerja.
3. Manj učinkovitejše komunikacije.
4. Slabo dodeljevanje sredstev.
5. Težko obdržati cilje glede na cilj.
6. Izguba nadzora nad pomembnimi vprašanji, kot so kakovost izdelka, operativni stroški, zaposleni itd.

Na primer, če vstopite v globalno strateško povezavo s celo manjšim lastniškim deležem - recimo, 49 odstotkov - izgubite vodstveni nadzor. Na koncu lahko dosežete ta delež v lastniškem kapitalu, saj gostujoča vlada omogoča le do 49 odstotkov za zunajzakona, ker ste se lahko pogajali samo o tem znesku ali ker ste bili pripravljeni sprejeti manjšinski delež v zameno za dobičke (npr. Odgovornost za raziskave in razvoj), ki ste se mu zdeli pomembni v pogajalski fazi. Ne glede na razlog, kaj boste storili, če bo dobiček padel, se bo kakovost izdelka poslabšala ali pa bodo stranke nezadovoljne? Nimate dovolj zanimanja v podjetju za ukrepanje.

Vaši 49 odstotkov se lahko hitreje depreciirajo pri izvajanju kakršnega koli nadzora. V vsakem partnerstvu prevladuje večinski delež imetnika, ki najprej postavlja svoje potrebe in svoje partnerje nazadnje. Idealna situacija je partnerstvo 50-50, ki obe strani omogoča, da si delijo v obojestranskih uspehih, vendar če se boste zadovoljili z manjšinskim interesom, poskrbite, da boste imeli dovolj nadzora za doseganje svojih ciljev na ciljnem trgu.

Prav tako je ključnega pomena raziskati vse pravne in finančne posledice pred sklenitvijo partnerstva s čezmorskim podjetjem. Poiščite pravnega svetovalca, ki je dobro izkušen v mednarodni trgovini , prevzemih, skupnih podvigih in odprodaje, da preideš z najboljšimi in najslabšimi scenariji z vami. Za največjo zaščito svojih pravic bi morali najeti pravnike v vaši državi in ​​v državi gostiteljici. Niste le poskušali zagotoviti temeljne integritete partnerstva, temveč oblikovati ključne pravice in obveznosti, kot so avtorske pravice, blagovne znamke, patenti, davki, protimonopolni ukrepi in nadzor nad valutami.

Končne misli

Prav tako boste morali biti obveščeni o politični in gospodarski stabilnosti države gostiteljice. Stopite v stik z lokalnimi uradi za gospodarski razvoj v državi gostiteljici. Morali bi biti sposobni oceniti prihodnje naložbeno ozračje v državi in ​​zagotoviti pretekle, sedanje in prihodnje trende rasti. To vam bo dalo boljšo predstavo o tem, kakšne vrste tveganj boste imeli, če nadaljujete z zavezništvom.