Tu vam bomo pomagali pripraviti izdelek za uvoz / izvoz . Ta faza je kritična; pričakujete, da boste nekaj časa prilagodili svoj izdelek za prodajo zunaj domačih trgov, preden boste izvedli svojo prvo prodajo . Ne samo, da skočite in začnite prodajati!
Posvetujte se s potencialnimi kupci, trgovci na debelo, agenti, veleposlaništvi in tako naprej, da določite najboljšo strategijo za prodajo svojih izdelkov na čezmorskem trgu .
Preučevanje konkurenčnih izdelkov v državi, kjer želite poslovati, je odličen način, kako ciljati na to, kar deluje na tem trgu. Če ne morete obiskati države in skenirati police za trgovino, stopite v stik z ljudmi na tleh in preverite, ali vas lahko seznanijo s tem, katere izdelke so primerljive z vašim.
Kontrolni seznam za uvoz in izvoz vašega izdelka
Medtem, vzemite vzorec vašega lastnega izdelka za uvoz / izvoz, in zaženite naš kontrolni seznam:
- Ime vašega izdelka. Seveda, zveni dobro in zanimivo za Američana, a kaj to pomeni na ciljnem trgu ? Ugotovite vnaprej. Če ne boste, boste na koncu prišli do fijasko, kot je Chevrolet imel na svojih rokah, ko so predstavili svoj novi avtomobil, ki se imenuje "Nova" v Venezueli - kar v španščini pomeni "ne gre"!
- Barve embalaže. Kaj pomenijo barve v ciljni državi? Živahna, privlačna rdeča včasih označuje "opozorilo" ali "nevarnost" v ZDA, toda v kitajski kulturi označuje srečo. Črni črni paket z dotikom reliefnega zlata ali srebra prinaša eleganco in prefinjenost v ZDA in nekaterih novih industrijsko razvitih državah, vendar v nekaterih delih Afrike na primer predlaga smrt! Tudi če so vaša načela oblikovanja varna za izdelke, ki jih je treba prodati v ZDA, pričakujte, da jih boste morali odstraniti in začeti z novimi, ko gre za trženje izdelkov v tujini.
- Celotna oblika pakiranja in označevanja. Poleg barvne izbire morajo biti vaše ilustracije ali grafike ustrezne, privlačne in razumljive končnemu uporabniku. Če obstaja možen način, lahko dobite mnenje o oblikovanju paketa od dejanskih potrošnikov na vašem ciljnem trgu, to storite. Ali bi ga kupili glede na način, kako izgleda? Če na primer postavite nasmejan obraz na vaš paket, vendar se nakup tega izdelka v njihovi državi precej resno označi, ali bi bilo vaše označevanje trivialno ali poceni, ali celo žaljivo? In če želite prodati svoje izdelke v trgovinah, ki skenirajo podatke, bo bistveno bar-kodiranje vašega izdelka.
- Velikost ali količina vašega izdelka samega. Morda je kot nalašč za ameriške vzorce porabe, vendar preveč na Japonskem, kjer je velikost tipičnega gospodinjstva zelo majhna. En samec lahko hrani enega Američana, vendar lahko isti hamburger, ki se prodaja v Franciji, kosilo za dve osebi ali ga je treba vržati v smeti. Če preveč vašega izdelka gredo v odpadke, to ni gospodarno ali priročno za vaše potrošnike in ga ne bo kupilo.
- Uteži in meritve. Označite uteži in meritve na nalepki v skladu z lokalnimi standardnimi ukrepi. Metrično velja za globalni standard, vendar morate dvojno preveriti.
- Boste potrebovali dvojezično oznako? Kanada potrebuje francosko-angleško oznako. Finska zahteva finsko-švedsko etiketo. Večina držav na Bližnjem vzhodu potrebuje oznako na arabščini. Moraš izvedeti! Pri nekaterih destinacijah pošiljka prvega naročila ali preizkusa zahteva samo nalepko na zunanji strani paketa v jeziku države uvoznice. Na splošno mora ta nalepka navajati ime in naslov uvoznika, težo paketa v standardnih merskih enotah države, legendo sestavine in datum poteka veljavnosti.
- Število enot na paket. Bodite pozorni na kulturni pomen, povezan s številom enot, ki jih postavite v škatli. Nekatere države, zlasti na Zahodu, najdejo 7, da so srečni, 13 pa nesrečni. Na Japonskem je številka 4 znak smrti, zato je pakiranje ničesar štiri v škatlo poljub smrti za vašo tržno podjetje! Kadarkoli imate sorazmerno majhno število izdelkov, pakiranih v vitrine v svojem okencu, preverite vnaprej, da se prepričate, da količina ne velja za nesrečno na čezmorskih trgih . Očitno je, da škatla, polna piškotkov, ni problem.
- Slike vašega izdelka na etiketi. Slika govori tisoč besed. Ko Američani berejo PIZZA na zunanji strani škatle, vedo, kaj je notri. Ali bodo v Novi Kaledoniji? Verjetno ne. Imejte to v mislih, ko razvijate embalažo za prodajo po vsem svetu. Ilustracije so sprejemljive, dvo-barvne slike izgledajo lepše, vendar fotografiranje s štirimi barvami označuje, kot je. Postavite se v čevlje bodočega kupca. Če ne veste, kaj se prodaja, zakaj ga kupiti?
- Embalažni material. Če je embalaža za tem čas v Združenih državah, ne mislite, da jo boste lahko raztovarjali (izvozili) na svetovnem trgu. Kupci po vsem svetu cenijo inovativnost in najsodobnejšo tehnologijo, ki jih pričakujejo od Združenih držav. Enako velja za vnos izdelka (uvoza) v Združene države. Ne pustite, da so vaše stranke dol! Bodite obveščeni o tem, kaj je najnovejše in najboljše v svoji kategoriji pakiranja.
- Razširjanje trenutnih aplikacij izdelkov. Tam, kjer bi nekaj mesecev dejansko živeli v tuji državi, bi se res odplačevalo, če bi vedeli, kako domačini delajo stvari in kaj potrebujejo za boljše delovanje. Morda boste ugotovili, da bi lahko, če ste spremenili hitrost kuhinjskega mešalnika, izdelek na Kitajskem bolje in hitreje kot kdajkoli prej. Ponovno konfigurirajte obstoječi vakuumski priključek in morda je kot nalašč za nekatere izven črte v Šri Lanki. Preden začnete poslovati v določeni državi, prosite nekaj preprostih vprašanj: kako ljudje želijo preživeti svoj čas? Kakšna so njihova najljubša živila? Kako očistijo svoje domove? Kako so njihova oblačila oprana?
- Prepričajte se, da so električni izdelki primerni za mednarodno uporabo. Če vaš žični izdelek ni prilagojen električnim standardom na vašem ciljnem trgu, boste imeli vse vrste težav, še posebej, če ste že poslali nesprejemljiv izdelek! Dober vir, ki bi ga morali poznati, je Electric Current Abroad, publikacija Ministrstva za trgovino ZDA. Zagotavlja vse, kar morate vedeti o električnih standardih po vsem svetu. Če iz neznanega razloga ne najdete, kaj potrebujete, se obrnite na lokalno trgovinsko zbornico ali vladnega uradnika v državi, kjer boste poslujejo.
- Kako boste ravnali z jamstvi, garancijami, prodajo pošiljk ali storitvami v tujini? Predvidite, kaj bo trajalo, da bi ena od teh obveznosti vzpostavila ne lokalno, ampak globalno. Ali je to mogoče storiti? Če je tako, pokažite logistiko od začetka do konca in ugotovite, kdo bo odgovoren. Če to ni izvedljivo, potem ga ne ponudite.
- Okoljski učinki na vaš izdelek. Vlažnost, visoki stroški energije, slaba oskrba z vodo, ekstremne vroče ali nizke temperature, slaba infrastruktura - vse lahko vplivajo na to, kako vaš izdelek ostane na novem trgu. Mogoče je, da lahko vaš izdelek prilagodi škodljivemu okolju, če pa ne, boste preprosto izbrali trg, ki je boljši. Če ni nobenih poti za premikanje vašega izdelka, ne morete priti nikamor. Obdobje.
- Država izvora. Za prodajo izdelka v maloprodaji ali drugod, nekatere države zahtevajo izjavo o izdelku, ki označuje, kje je izdelek izdelan. Preverite s svojimi potencialnimi kupci, trgovci na debelo, agenti, veleposlaništvom in logističnim strokovnjakom, da ugotovite, ali je z zakonom predpisano, preden uvozite / izvozite izdelek v državi, v kateri boste poslujejo.
Končne misli
Prilagajanje vašega proizvoda, da bi zadovoljili potrebe čezmorskega trga, je precejšnja zaveza in bo verjetno zahtevala znatne naložbe tako časa kot denarja. Pametno bo ugotoviti, ali bo pričakovana prodaja odtehtala stroške in napovedala, kako dolgo bo trajalo, da bi si povrnili stroške prilagajanja izdelka. Morda bo bolj realno, vsaj na začetku, da uvozite / izvozite svoje izdelke v države, ki jih bodo sprejele tako, kot so. Od tod lahko vedno rasteš in razširjaš iz svojih uspehov z lastnim tempom.
Toda ohranite dolgoročno perspektivo: pripravljenost za strateške spremembe v vašem izdelku bo odprla vrata mnogim mednarodnim trgom. Tveganje je minimalno v primerjavi s tveganjem ohranitve statusa quo! Sprejmite iniciativo, investirajte, dobite svoj izdelek najboljše, in ga boste lahko prodali kjerkoli na svetu.
Pozor: celo tesen prevod morda ni dovolj blizu - "Jolly Green Giant" se v arabščino prevede kot "zastrašujoče zelene Ogre".