Upravljanje prodajalcev: Kontrolni seznam za uspeh
Ne glede na to, s kakšno poslovno dejavnostjo, prodajalci igrajo ključno vlogo pri uspehu vašega podjetja. Z uporabo sledečih najboljših praks za upravljanje prodajalcev, ki bodo ustvarili vzajemno močan odnos s prodajalci, boste okrepili splošno uspešnost svojega podjetja na trgu.
Če ignorišete ta načela za upravljanje zvočnih prodajalcev, boste imeli za posledico disfunkcionalno razmerje, ki bi lahko negativno vplivalo na vaše podjetje.
01 - Zakaj prodajalec upravljanja
02 - Najboljše prakse za upravljanje s prodajalci: izbor prodajalcev
Postopek za upravljanje prodajalca se začne z izbiro pravega prodajalca iz pravih razlogov. Postopek izbire prodajalca je lahko zelo zapleteno in čustveno zavezo, če ne veste, kako pristopiti od samega začetka. Boste morali analizirati svoje poslovne zahteve , poiskati potencialne prodajalce, voditi ekipo pri izbiri zmagovitega prodajalca in se uspešno pogajati o pogodbi, pri čemer se izogibati pogodbenim pogajalskim napakam .
- Preberite več o tem, kako uspešno voditi postopek izbire ponudnika
03 - Najboljše prakse za upravljanje s prodajalci: preučite možnosti
Ko začnete pogledati posamezne prodajalce, bodite previdni, da vas ne zaslepa "glitz and sizzle". Odvisno od velikosti možne pogodbe, bodo zaustavili vse postaje, da bi dobili vaše podjetje. To lahko vključuje tudi pregon prezervative prodajalcev in "svetovalcev". Samo zato, ker na začetku pošljejo veliko ljudi, ne pomeni, da bodo tam po podpisu pogodbe.
Ko začnete iskati prodajalca, prosite nekaj vprašanj, ki vam bodo pomagala odpraviti bolj očitne napake. Na primer, ali je predlagani projekt materiala, storitve ali zunanjega izvajanja na področju strokovnega znanja prodajalca?
- Preberite več o tem, kako poiskati prodajalca
04 - Najboljše prakse za upravljanje s prodajalci: ostati fleksibilni
Bodite pozorni na omejevalne ali izključne odnose. Na primer, omejitve z drugimi ponudniki ali s prihodnjimi strankami. Poleg tega se je treba izogibati pogodbam, ki imajo stroge kazni za navidezno majhne incidente. Če prodajalec zahteva izredno dolgoročno pogodbo, morate zaprositi za krajši rok z možnostjo podaljšanja.
Po drugi strani pa bi morali biti odprti tudi za zahteve prodajalca. Če je vprašanje majhno in nepomembno za vas, vendar prodajalec vztraja, da ga dodate pogodbi, se lahko odločite za ovitek v tej situaciji. To kaže na dobro vero vašega dela in vašo pripravljenost, da si prizadevata za pogodbo, ki je vzajemno koristna za obe strani.
- Preberite več o pogodbenih pogajalskih strategijah in pogodbenih pogajanjih
05 - Najboljše prakse za upravljanje s ponudniki: spremljanje uspešnosti
Ko se začne odnos z prodajalcem, ne predpostavljajte, da bo vse potekalo po načrtu in izvršeno natančno, kot je določeno v pogodbi. Prodajalčevo uspešnost je treba na začetku vedno nadzorovati. To bi moralo vključevati zahteve, ki so najbolj pomembne za vaše podjetje. Na primer: čas pošiljanja, kakovost opravljenih storitev, dokončanje naročila, čas za sprejem klica itd.
- Preberite več o tem, kako analizirati svoje poslovne zahteve
06 - najboljše prakse za upravljanje s prodajalci: stalno komunicirajte
Najboljše prakse za upravljanje s prodajalci so komunikacija, komunikacija, komunikacija! Ne predpostavljajte, da prodajalec skrbno pozna vaše podjetje ali si lahko preberete vaš um. Dobro vzpostavljena in dobro vzdrževana komunikacijska linija se bo izognila nesporazumom in proaktivno obravnavala vprašanja, preden postanejo težave.