Povečajte svoj stranski dohodek s prodajo svojega strokovnega znanja.
Ker sem se lansko leto začel z blagovno znamko kot avtoriteto za trženje vsebin, sem doživel hitro povečanje števila strank za eno od mojih stranskih podjetij: trženje samostojnih vsebin.
Samo v zadnjem letu sem od nič strank odšel k pisanju za najboljše poslovne publikacije na svetu, ki delajo z zagonom pri visoki rasti, in avtorjem NY Times Bestselling avtorjev, ki jim pomagajo razviti svojo spletno ciljno skupino.
Še bolj impresivno je, da nikoli nisem bil v položaju, kjer sem se moral pogajati za premije, ki jih povabim za svoje storitve.
Vsekakor se ni zgodilo čez noč. Moj hiter dvig, da postanem strokovnjak v svoji industriji, medtem ko delam le na svojem samostojnem podjetju s skrajšanim delovnim časom, je rezultat skrbnega načrtovanja, ur trdega dela in smiselne gradnje odnosov. Če še vedno iščete pravo poslovanje, si oglejte te petnajst stranskih poslovnih idej, ki jih lahko začnete ta vikend .
Tukaj je mojih osem korakov, da postanem visoko plačan strokovnjak, medtem ko še vedno obdržite svojo dnevno službo.
1. Začnite v majhni niši.
Če upate, da boste postali iskani strokovnjak v vaši industriji, morate začeti z majhnimi, natančnimi in premišljenimi o tem, kako gre za izbiro prvega niza strank.
Namesto, da bi bili svetovalci za trženje za lastnike malih podjetij, se lotite pristopa do bolj hiper-ciljne ravni.
Cilj postati najboljši najboljši strokovnjak za trženje socialnih medijev za zobozdravnike. Če ste specializirani do te stopnje, boste lahko zgradili portfelj, ki prikazuje vaše impresivno izkušnjo, ki pomaga drugim zobozdravnikom pridobiti več strank za svoje poslovanje. To bo služilo kot dragoceni strelivo pri iskanju novih strank.
Ko boste ustvarili nekaj verodostojnosti za skupnost zobozdravnikov, boste lahko izkoristili pozitivne izkušnje strank, da bi se premaknili brez toliko trenja v širšo zdravstveno industrijo.
2. Preprečite ponudbo storitev.
Odločite se zdaj, kaj počnete in kaj ne storite.
Biti izredno specifičen glede natančnih vrst storitev, ki jih ponujate (in komu) vam bodo pomagale blagovno znamko, bolje nadzirati, kako ste jih zaznali potencialni odjemalci, in vam bodo dali priložnost, da še naprej dodate koristnejše ustrezno delo strankam portfelj.
3. Poznajte svoje ciljne odjemalce.
Seveda, preden postanete "strokovnjak" v svojem polju, morate začeti z delom z zelo natančno skupino strank. Kot smo zajeli v zgornjem primeru, je veliko razlikovanje med tem, kaj počnete in za koga ste to storili, bistvenega pomena za nagnjenje svojih storitev in pridobivanje strank z visoko vrednostjo.
Vprašajte se ta dva vprašanja, da določite, katere vrste strank bi morali iti po:
Katere težave rešujejo moje storitve? (Bodi natančen).
Katere vrste podjetij imajo težave pri reševanju?
Opredelitev zelo jasnega ciljnega kupca in pozicioniranje sebe, da se izstopa iz množice z njimi, je v veliki meri pokrita v Essential Guide-u za zagon samostojne kariere CreativeLive.
4. Izdelajte spletno stran.
Ni jasnejšega načina, da bi to rekli. Če nimate spletnega mesta, ki potencialnim strankam pove o vas, kako jim lahko pomagate in prikazuje primere, kako ste v preteklosti pomagali podobnim strankam, nimate možnosti, da bi se dojemali kot strokovnjak v vašem polje - tudi če ste že.
Če svojih izkušenj ne delite s svetom, kako lahko pričakujete, da bodo ljudje drugače potrdili vaše delo? Imeti visoko kakovostno spletno stran portfelja je treba. Pri svojem spletnem mestu se prepričajte, da komunicirate:
Kaj počnete in za koga to storite.
Preteklo (pomembno) delo za tip strank, s katerimi želite več dela.
Vaša osebnost in podoba blagovne znamke.
Vaši kontaktni podatki.
Še ena stvar: Prosim, imaš kakovostno glavo. Stranke želijo vedeti, s kom se poskušajo pogovarjati, preden začnejo pogovor.
Boste vedeli, ali boste dobro primerni za svojo blagovno znamko.
5. Izboljšajte svoje najbolj dragocene spretnosti.
Postati strokovnjak pomeni narediti eno stvar in to narediti zelo dobro (vsaj kot izhodišče). Boste morali ostati zelo blizu trenda v vaši industriji, potisnite se sami, da se naučite novih znanj, tehnik, strategij in opustite priložnosti, ki vam ne bodo pomagale nadaljevati graditi svoje ključne spretnosti.
Ne zamenjujte tega, ker se morate vrniti v šolo. Odvisno od vašega področja zanimanja bo na voljo več priložnosti za spletno učenje, kot so Skillcrush Blueprint ali BusinessLive Business Classes, ki lahko pospešijo svoje spretnosti v svojem času - za bistveno manjšo finančno naložbo od tradicionalnega visokošolskega izobraževanja.
6. Nastavite svoje cene.
Poziv k temu, koliko boste zaračunali za svoj čas in storitve, je velika odločitev. Potencialnim strankam pripoveduje, kakšna je vaša zaznana vrednost, zato se nikoli ne želite sami ceniti proti dnu (ali na sredini) trga, če se sami označujete kot strokovnjak.
Po mojih izkušnjah, vrste odjemalcev z visoko vrednostjo, ki priznavajo koristi za najem usposobljenih strokovnjakov, ne bodo oklevali plačati višje stopnje, če to pomeni, da imajo to veliko boljšo kakovost končnega rezultata. Strokovnjaki ne konkurirajo na ceni, tekmujejo na vrednost. V situaciji, v kateri se potencialna stranka poskuša pogajati o nižjih cenah, obrnite pogovor in se namesto tega osredotočite na dodajanje več vrednosti - in dodatno pojasnite vrednost, ki jo boste dali.
7. Uporabite svoje odnose.
Od nagovaranja prijateljev v vaših ciljnih podjetjih, da izkoristite nekdanje odnose s sodelavci, da bi svoje ime nosili pred nosilci odločanja pri podjetjih, za katera greste, s povezavami za toplo predstavitev je odlična alternativa hladnemu e-poštnemu sporočilu.
Kadarkoli odkrivam priložnosti za trženje zunanjih vsebin, najprej preverim na LinkedIn, da vidim, ali imam stik v podjetju ali če obstaja vzajemna povezava, ki bi bila pripravljena predstaviti. Ko vaš prvi vtis potrdi ugledni vir, ki je že v podjetju, si vsi jamčite, da bo vsaj upoštevan.
8. Popolna ščipanje.
Dokler ne vzpostavite velike blagovne znamke zase, je realnost, da se boste morali prodajati sami. Postati profesionalec na pitching svoje storitve in učinkovito iztovarjanje pogodb je velik del, ki je samostojni podjetnik. Pravzaprav sem zgradil spletni tečaj o pridobivanju samostojnih strank in celo brezplačno podaril svojo predlogo za samostojno predlogo.