Čeprav so na voljo računalniški programi in ostala orodja, je za opravljanje teh izračunov maloprodajnih računov potrebno poznavanje formul.
Najpogostejše prodajne matematične formule za spremljanje trgovskega blaga, merjenje uspešnosti prodaje, določanje donosnosti in pomoč pri oblikovanju strategij oblikovanja cen so naslednji.
Razmerje med kislinami in preskusi
To je merilo , kako dobro bi podjetje lahko izpolnjevalo svoje kratkoročne finančne obveznosti, če bi se prodaja nenadoma ustavila. Namen tega izračuna je ugotoviti, kako lahko podjetje zlahka likvidira in pomaga finančnim institucijam pri določanju kreditne sposobnosti. Lažje je likvidirati, manj tveganja za banko ali finančno institucijo. Maloprodajne trgovine imajo lahko zelo nizke razmerje med kislinami in testi, ne da bi bile nujno ogrožene. Na primer, za poslovno leto, ki se je končalo januarja 2017, je razmerje med kislinskim preizkusom Wal-Mart Stores Inc. znašalo 0,22, medtem ko je bil Target Corp. 0,29, kar ustreza razmerjem 0,86 in 0,94.
Razmerje med kislinami in preskusi = kratkoročna sredstva - zaloge ÷ tekoče obveznosti
Povprečni inventar
To je mogoče razumeti tako, da se obrnite na artikel in odštejete popuste, plus tovor in davke.
Povprečje je mogoče najti tako, da se za vsak mesec dodaja popis začetnih stroškov plus popis končne vrednosti za zadnji mesec v obdobju. Če izračunate za sezono, razdelite na 7. Če se izračunate za eno leto, se razdelite na 13. Tukaj je primer stroškov: če ima trgovec z oblačili povprečni inventar v višini 100.000 $ in stroški prodanega blaga znašajo 200.000 USD, potem boste razdelili 200.000 USD 100.000 dolarjev, da bi dobili razmerje 2: 1, ki ga lahko izrazimo kot 2.
Povprečni inventar (mesec) = (začetek mesečnega inventarja + popis konca meseca) ÷ 2
Prelomna analiza
To je točka v vašem maloprodajnem podjetju, kjer prodaja enake stroške. Nobenega dobička in nobene izgube ni. Na primer, za trgovino na drobno je najemnina verjetno enaka ne glede na število prodanih enot.
Break-Even ($) = Fiksni stroški - bruto maržni odstotek
Prispevek za kritje
To je razlika med celotnimi prihodki od prodaje in skupnimi spremenljivimi stroški. V maloprodaji se bruto maržni delež pripozna kot odstotek prispevne marže . To so uporabne informacije za odločitev, ali želite dodati ali odstraniti izdelke in sprejeti odločitve o določanju cen.
Marža prispevka = Skupna prodaja - spremenljivi stroški
Cena prodanega blaga
To je cena, plačana za izdelek, plus vse dodatne stroške, potrebne za pridobitev blaga v inventar in pripravljen za prodajo, vključno z odpremo in ravnanjem. Ta metoda je precej naravnost naprej in je zelo preprosta za uporabo in izvedba v maloprodajni obliki, ki omogoča cenovno ugodno prodajo na drobno.
COGS = Začetni inventar + Nakupi - konec inventarja
Gross Margin
To je preprosto razlika med tem, kaj cena stane in ceno, za katero prodaja. Na primer, če imajo Store A in B enako prodajo, vendar je bruto marža Store A v višini 50 odstotkov, bruto marža Store B pa je 55 odstotkov, zato je težko ugotoviti, katera trgovina se bolje odreže.
Bruto marža = skupna prodaja - stroški blaga
Bruto maržna donosnost naložb (GMROI)
Izračuni GMROI pomagajo kupcem pri ocenjevanju, ali kupljeni izdelki dosežejo zadostno bruto maržo , v primerjavi z naložbo v zalogo, ki je potrebna za ustvarjanje teh bruto maržnih dolarjev. Na primer, če ima vaša trgovina obseg prodaje v višini 1 milijon USD letno na povprečnem popisu v višini 500.000 $, bi to bilo precej dobro. Toda 1 milijon ameriških dolarjev na povprečnem popisu 200.000 dolarjev (čeprav neobičajno) bi bilo še boljše.
GMROI = bruto marža $ ÷ povprečni stroški zalog
Začetna oznaka
Začetna oznaka ( IMU ) je izračun, s katerim se določi prodajna cena, ki jo trgovec na drobno položi v trgovini. Nekatere stvari, ki vplivajo na začetno oznako, so blagovna znamka, konkurenca, zasičenost trga, pričakovani markdowns in zaznana vrednost kupca, da naštejemo nekaj.
I niti al Markup% = (Stroški + znižanja + dobiček) ÷ (Net Sales + Reductions)
Prihodek od prodaje zalog
V bistvu je kolikokrat v določenem koledarskem obdobju trgovec na drobno prodaja in zamenja prodati svoj inventar in ga nadomešča (promet). Izračuna se kot sledi:
Promet = Neto prodaja ÷ Povprečna drobna zaloga
Margin
To je znesek bruto dobička, ki ga podjetje zasluži, ko se predmet proda. Na primer, če morate plačati 15 dolarjev za vsak pulover in ga nato prodati strankam za 39 evrov, vaša maloprodajna marža znaša 24 evrov.
Margin% = (maloprodajna cena - cena) ÷ Maloprodajna cena
Čisti prihodki od prodaje
Neto prodaja je število prodaje, ki jo podjetje ustvari po odbitku donosov, nadomestil za poškodovano ali manjkajoče blago in dovoljenih popustov. Na primer, če ima družba bruto prodajo v višini 1 milijona dolarjev, prodajne donose v višini 10.000 evrov, prodajne dodatke v višini 5000 evrov in popuste v višini 15.000 dolarjev, nato pa njena neto prodaja znaša 970.000 dolarjev.
Neto prodaja = bruto prodaja - donosi in dodatki
Odpri za nakup
OTB je razlika med tem, koliko zaloge je potrebno in koliko je dejansko na voljo. To vključuje inventar pri roki, v tranzitu in vsa neporavnana naročila. Na primer , trgovec na drobno ima zalogo zaloge v višini 150.000 dolarjev na 1. julij in načrtuje 152.000 ameriških zalog na koncu meseca. Načrtovano prodajo za trgovino znaša 48.000 dolarjev in 750 evrov v načrtovanih padcih. Zato ima prodajalec na drobno na voljo 50.750 $.
OTB (trgovina na drobno) = načrtovana prodaja + načrtovani markdowni + predvideni konec meseca - načrtovani začetek mesečnega inventarja
Prodaja na kvadratni nogi
Prodaja za kvadratne čevlje se najpogosteje uporablja za načrtovanje nakupov zalog. Ti podatki lahko tudi približno izračunajo donosnost naložbe in se uporabljajo za določitev najemnine na maloprodajni lokaciji. Pri merjenju prodaje na kvadratni čevelj ne pozabite, da prodajni prostor ne vključuje prostora za skladišča ali katerega koli območja, na katerem izdelki niso prikazani.
Prodaja na kvadratni nogi = skupna neto prodaja ÷ kvadratna stopnja prodajnega prostora
Stopnja prodaje
Ta številka je primerjava količine zalog, ki jih trgovec na drobno prejme od proizvajalca ali dobavitelja dejanskemu prodaji in je navadno izražen kot odstotek. Neto prodaja se v bistvu nanaša na isto stvar, vendar v absolutnih številkah.
Prodaja skozi% = prodane enote ÷ prejete enote
Razmerje do prodajnega razmerja
Ta izračuna začetni mesec na številko prodaje za mesec. Ključni vzpon je, da je to razmerje mesečno merilo.
Vrednost zaloge = začetek mesečne zaloge ÷ Prodaja za mesec