Kako lahko bolje upravljamo podjetja za e-poslovanje ? Katere so nekatere od ključnih razlikovalnikov zmagovalcev? Na ta vprašanja ni enostavno odgovoriti.
Nihče vam ne more zaupati uspehu elektronskega poslovanja, vendar sem bil v zamudi prepričan, da vam lahko prodajajo edinstvene izdelke znatno razlikovanje - morda dovolj, da boste ohranili dolgoročno konkurenčno prednost.
Prodaja edinstvenih izdelkov, da se sami nastavite
Kaj bi lahko bil boljši diferenciator kot prodaja izdelkov, ki jih nihče drug ne prodaja? Seveda mora biti vaš edinstveni izdelek tisti, ki ga ljudje želijo kupiti, tj. Vaši izdelki bi morali biti edinstveni, ne pa edinstveni. Izdelek je lahko edinstven zaradi več razlogov:
- Lahko osebno ročno izdelate izdelke. Ko pride čas, da povečate poslovanje, bi morali poiskati način, kako si bodo drugi izdelali ročno izdelane izdelke.
- Izdelek lahko izdelate, čeprav ni nujno, da je ročno izdelan.
- Lahko izvirate izdelke, ki jih je težko izvirati. To ne bi bilo edinstveno, vendar bi bilo težko izvirati.
Primeri težkih izvornih izdelkov
Nekateri primeri e-poslovanja, ki si jih lahko težko najdejo, so:
Spletna stran Ecommerce Specialty
Spletna stran s posebnimi e-trgovinami, ki so vir izročila izdelke iz oddaljenih vasi v državi tretjega sveta, morda ni vsaka skodelica čaja, v vseh državah pa priseljenci.
Kaj, če se nekateri začnejo nabirati in učinkovito tržiti domače izdelke v zahodnih državah. To bi lahko bil primer prodaje edinstvenih izdelkov.
Trgovina z neto trgovino
Nezaslišan primer nišne trgovine z e-trgovino, ki prodaja le dobro kupljene od izbranih krajev zgodovinskega interesa, ki jih lahko zamislim, je čas, ko je porušen berlinski zid. Nekateri podjetniki so začeli prodajati dele ruševine z obzidja. Predlog je bil, da lahko dobesedno "posedujete kos zgodovine!"
To ni natančen primer prodaje blaga z zgodovinskih znamenitosti. Toda prišel sem do podjetnikov za e-trgovino, ki poskušajo proizvajati izdelke iz oddaljenih koncev sveta. Nekatere od teh bi lahko bile starine, druge pa bi lahko bile zbirateljske. Ideja je preprosta: najti navidezno običajno blago, ki ima zgodovinski pomen.
Podjetje za e-trgovino, ki ima izključno ureditev licenciranja
Brez pomena nespoštovanja moram poudariti, da se nekaj stvari trži tako učinkovito kot religija. Ljudska verska prepričanja lahko povzročijo, da postanejo cene neelastične do točke iracionalnosti. In to je lahko užitek prodajalca. Če lahko vstopite v ekskluzivno ureditev licenciranja s priljubljeno versko destinacijo, lahko ustvarite veliko trgovskega blaga okoli njega.
To bi lahko bila običajna oblačila, pokrivala, memento ... Ali pa bi lahko bili hrabri in poskušali prodati reliefne zlate kovance in drugo drago blagovno znamko.
Kaj preprečuje e-trgovino pri prodaji edinstvenih izdelkov
Doslej sem poskušal narediti primer za prodajo edinstvenih izdelkov na spletu. Vendar pa obstaja več odvračilnosti za prodajo edinstvenih izdelkov:
- Največji maloprodajni trgi so za množično proizvedeno blagovno znamko in generično blago. Če se ena osredotoči na edinstvene izdelke, je v najboljšem primeru lahko močan nišni igralec.
- Mnoga podjetja za elektronsko poslovanje se smatrajo kot maloprodajna podjetja. Ne želijo vstopiti v rigmarol proizvodnje ali pridobivanja unikatnega blaga.
- Morda lahko s prodajo edinstvenega blaga uspete odkriti močno poslovno priložnost, a bi lahko ohranili edinstvenost vaše ponudbe? Kako težko bi morali konkurenti dohiteti in prodajati enake ali podobne izdelke? In jaz niti ne govorim o ponarejenih odtisih tukaj.
Končne besede
Kljub odvračanjem mislim, da obstaja resnična poslovna priložnost tukaj. Na vas je, da pripravite strategijo okoli edinstvenih izdelkov, ki delujejo.