Pri zastopanju podjetja na izvoznih trgih običajno delate na provizijo .
Po prodaji si zaslužiš plačilo. Če se želite obrniti na dobavitelja, jih prepričajte, da lahko izvažate svoj izdelek in izvedete tržne raziskave, da bi dokazali, da vse to prispeva k znatni naložbi časa in denarja vnaprej, še posebej, če imate omejen lastni kapital.
Izbira izdelka
Ko poskušate uvoziti izdelek (res nasprotno od izvoza ), najverjetneje imaš v mislih uvozni izdelek. Morate se naučiti vse, kar je treba vedeti o izdelku in čezmorskih trgih, preden lahko začnete uvozni postopek. Če bi bil njen ustvarjalec, kako bi ga izboljšali? Poiščite proizvajalca in predlagajte izboljšave izdelka, da boste osrednji izdelek postali nekaj več pred njegovim časom. Tako deluje.
Včasih boste imeli srečo in preiskava bo pristala na svoji mizi, ki vas bo usmerila na idealno tržišče za vaš izdelek. Na primer, morda imate prijatelja, ki živi v Franciji in ljubi arašidovo maslo, vendar ga tam ne more najti.
Stika z vami in vas prosi, da jo dobite z dobaviteljem. Zdaj imate državo (v Franciji), da lahko izvozite potencialnemu kupcu (svojemu prijatelju) in prodate izdelek (arašidovo maslo). In poleg tega, ko v Franciji veste, da v Franciji ni arašidovega masla, ste bili opozorjeni na neizkoriščen trg, ki ga lahko razvijete v večjem obsegu!
Toda ne prinesite teh vetrov samoumevno. Če želite obdržati naročila, boste morali iti ven in se približati strankam. Tržne raziskave vam povejo, kje jih najdete.
Tržni raziskovalni projekt
Vaš prvi tržni raziskovalni projekt je ponavadi najtežji, saj je vse nepoznan teren. Ko pa ste iskali podatke, ki jih je treba predvideti, kako bo posamezna vrsta izdelka prodala na določeni geografski lokaciji, lahko informacije vedno znova uporabljate kot smernice za uvoz / izvoz podobnih izdelkov v prihodnosti. Ko gradite svojo osebno podatkovno bazo na svetovnih trgih in se naučite, da boste vedno aktualni o razvoju v mednarodni trgovini, bo postalo vse manj pripravljeno, da bi ugotovili, kje je vaš izdelek. Ugotovili boste, da so tržne raziskave močno orodje za raziskovanje in prevzem nadzora nad vašim globalnim ozemljem.