Odraščanje vašega SOI za povečanje vašega uspeha kot strokovnjaka za nepremičnine
Najprej se zavedajte, da že imate področje vpliva. Imate družino, prijatelje, stara sošolca, prejšnja poslovna partnerja, prijatelje nogometa in še več. To so ljudje, ki vas poznajo, in samo zato, ker imate na njih nekaj vpliva.
V svoji karieri v nepremičninah bi morali vedno imeti načrt, da razvijejo to skupino in jo zvesto izvajajo. To bo v daljšem časovnem obdobju postalo velik vir ponovitve in napotitve.
01 - Prenesite trenutni seznam vseh na enem mestu
Pomembno je, da upamo, da začnemo z nečim več kot listom na papirju. Če v računalniku uporabljate Outlook, uporabite bazo podatkov stikov ali podobno osebo, da te osebe vključite v sistem za upravljanje. Današnja tehnologija in CRM, programska oprema za upravljanje odnosov s strankami in spletne sisteme omogočajo veliko lažjo in učinkovitejšo nalogo.
02 - se obrnite na način, ki ga običajno storite
To je povezano z učinkovitostjo in varčevanjem z denarjem. Obstaja veliko svetovalcev tam zunaj, ki vam bo razvil res lepo pismo v kuverte in pošte preko prvega razreda mail. To je morda, kako to storite za nekatere od vaših seznamov.
Če pa izdelujete zelo velik seznam stikov, bodo mnogi od njih ljudje, s katerimi običajno govorite prek e-pošte, besedilnih sporočil ali telefona. V redu je, da jih obrnete na način, ki ga imate vedno. Samo razdelite svoj seznam v skupine po metodi stikov.
03 - kategorizirajte svoj seznam s tem, kako poznate svoje stike
Ko napredujete v svoji karieri in poznate upravljanje stikov, boste ugotovili, da želite imeti določene skupne vrste, s katerimi lahko določite stike. Pojdi naprej in začni delati proti temu zdaj. Če uporabljate Outlook , lahko za to uporabite funkcijo »Kategorije«.
Imeli bi kategorije za prijatelje, družino, prodajalce (zdravnika, odvetnika, lokalnega prodajalca itd.), Kupčevega prospekta, prodajnega prospekta itd. Kategorije kupcev in prodajalcev so za tiste nove, ki jih boste dobili. Segmentirajte svoje stike in možnosti v logične skupine, ki bi jih tržili na določene načine.
04 - Razširite svoje obvestilo in ga pošljite
Če se obrnete na več načinov, na primer v nekaj e-poštnih sporočil, po pošti in v drugem telefonu, razvijate skripte za vsakega posebej in jim omogočite, da vedo o vašem novem podjetju . To je tako preprosto, kot: "Pozdravljeni, začel sem novo kariero in želel sem vas obvestiti o tem. Imam licenco in sedaj sem nepremičninski agent s posrednikom XXXX v mestu. povečajte razmišljanje o meni, če načrtujete nepremičninsko transakcijo ali priporočite me tistim, ki jih poznate. " Ne pozabite na svoje kontaktne podatke.
Karkoli narediš, če dobiš odgovor, moraš odgovoriti nazaj na njih in se jim zahvaliti. Začenjate odnos, ki lahko privede do denarja v banki, zato ga začnite pravilno.
05 - Načrtujte stalno stik in naredite to!
Zdaj, ko ste na svoj SOI poslali obvestilo o »karieri novega agenta«, pripravite načrt, kako pogosto jih želite obrniti. To se lahko razlikuje glede na vrsto, npr. Družina ne potrebuje veliko spremljanja itd. Sledite načrtu in redno vzpostavljate stik. Nič ni slabše kot ugotoviti, da je dober prijatelj kupil dom drugje, ker so pred letom dni pozabili na to prvo obvestilo.
06 - Naredite nekaj hitrih seznamov
Začnite takoj začeti z dodajanjem na svoj seznam vplivnih področij . Vključite se v dejavnosti skupnosti, pojdite na sestanke združenja lastnikov, podajte svojo poslovno kartico osebi, ki je za sejemom čistilca. Če greš na kavo samo zjutraj, nehaj na mizo in sedi na pultu. Razpravljajte z osebo poleg vas. Prodal sem prvo hišo nekemu, ki sem se srečal pri Dennyju.
(c) Foto SSX.hu