Povprečni dohodek agenta za nepremičnine
Po podatkih Ministrstva za delo je prihodek mediana nepremičninskega agenta leta 2004 znašal 35.670 dolarjev (srednja vrednost je bila nad pol in pod polovico).
To je bruto dohodek, od katerega so morali plačati vse svoje poslovne stroške. Dno 10% je imelo bruto srednji dohodek le 17.600 $. Tudi če ste s posrednikom, ki ponuja pisarno, telefon, vizitke in nekaj potencialnih strank, boste še vedno imeli stroške za svoj avto, osebno trženje, darila za kupce / zabavo in še več.
Te številke letijo v pogledu dojemanja, da je v nepremičninah veliko lažjega denarja, delni časovniki pa lahko ustvarijo tudi dober denar. Nekateri delajo, vendar mnogi ne delajo in ne končajo druge kariere. Resnično imam težavo z nizkimi ovirami za vstop in dojemanjem veliko lažjega denarja. Ta dva dejavnika skupaj privabita ljudi v podjetje, ki ne bi smelo biti tam in bo verjetno propadlo.
Konkurenca je ostra z več zastopniki kot kdajkoli prej
Z več kot 1,18 milijona članov Nacionalnega združenja Realtors® in z letnimi številkami, ki vstopajo na področje, je nujno, da novi agenti razumejo svoj trg in konkurenco.
Spoznajte svoje sposobnosti, tako poslovno kot finančno. Naučite se vse, kar lahko o vašem trgu in od kod prihajajo kupci in prodajalci. Nato načrtujte svoje trženje, da jih zajamete z najboljšo vrednostjo.
Po stanovanjski in hipotekarni nesreči, ki se je začela leta 2006, se je število agentov dramatično zmanjšalo. Mnogi niso mogli živeti dostojno in novi agenti so hitro padli.
Osebno sem vedel, da so nekateri izgubili domove za zaprtje. Vendar se je do leta 2015 število agentov povrnilo na skoraj pred nesreče.
Ali so vaša pričakovanja realna?
Nekaj, kar smo že večkrat slišali, je "dobro sem z ljudmi in imam veliko prijateljev in družine. Dali mi bodo dovolj posla, da bi me prenašali skozi moje prvo leto." To ni tako, kot gre. Prvič, presodili so število dejanskih transakcij, ki jih vsi ti prijatelji opravljajo v nepremičninah . Le majhen del bo kupil ali prodal premoženje v katerem koli danem letu. Tudi ti vam ne dolgujejo posla in morda boste ugotovili, da se vam ne spomnijo, ko pride čas.
Bodite finančno pripravljeni za pusto leto v vašem novem podjetju
Pogoj za neuspeh je dejstvo, da se podjetje ne ukvarja z ustreznimi finančnimi sredstvi. Ne potrebuje samo dovolj denarja, da bi prišla do prve provizije. Prav tako pripravlja načrt in proračun, ki je realističen pri ocenjevanju stroškov, omogoča nepredvidene in upa, da vključuje proračun za trženje . Ne zanima se le vašega posrednika za obete in posle. Izdelajte načrt trženja in pripravite proračun za financiranje tega načrta v prvem letu . Dolg je lahko dobro vozilo za dober načrt.
Izogibajte se izgorelosti agentov nepremičnin
Eden od razlogov, ki so jih posredovali agenti, ki so zapustili podjetje, je, da so zgoreli. Običajno je v zvezi z delom z kupci in vožnjo veliko kilometrov, ki prikazuje na stotine domov brez dogovora. Skušnjavo za novega agenta je, da vzame vse možnosti, ki prihajajo, v upanju na dogovor na koncu. To vozovnico se lahko izognemo Burn-out Cityu tako, da kvalificirate svoje stranke glede njihove motivacije in urnika nakupa. Razvijte seznam taktičnih vprašanj, ki vam pomagajo pri tem.
Boljše trženje za boljše možnosti lahko precej poteka v smeri izogibanja izgorelosti.