Apple's Rare Exception za brez diskontiranja cenah in kako Retails Bypass It
Ko je bila celotna svetovna maloprodajna industrija v veliki recesiji, Apple ni bil le preživetje; bilo je uspešno.
Ko je Apple izgubil svoj glavni vir inovacij s smrtjo svojega vizionarskega ustanovitelja, Steve Jobs , družba ni umrla z njim.
Prodajalne maloprodajne trgovine Apple so izdale pravilnik o trgovini na drobno, storitve za stranke, zaloge, prodajo, oblikovanje trgovin in podobno. S tem je dosegel sam uspeh brez uspeha v maloprodaji, vendar je Apple tudi prekinil celotno ameriško maloprodajno industrijo in postal model prodaje na drobno, s katerim so se ocenili vsi ostali trgovci na drobno.
Kljub vsem nasprotujočim vidikom o maloprodaji Apple, je ena stvar, ki Apple popolnoma razlikuje od vsakega drugega trgovca na celem svetu, je samo ena stvar.
Apple ne izvaja popustov.
Ker so Apple iPads, iPhones, iPods in računalniki nekatere izmed najbolj iskanih izdelkov na svetu; ni presenetljivo, da je eno od najpogostejših vprašanj na svetu "Kdaj Apple uporablja popuste, posli, prodajo ali promocije za prodajo svojih izdelkov?"
Podobno kot strategija brezplačnega določanja cen na Abercrombie & Fitch (zdaj zapuščena), je Apple uporabil strategijo brez diskontiranja tako z izdelki, ki jih prodaja v lastnih maloprodajnih trgovinah Apple, kot tudi z izdelki Apple, ki se prodajajo v vseh drugih prodajnih verigah Wal-Mart in Best Buy.
Izjeme od pravila Apple brez diskontiranja
Glede na dolgotrajne zaposlene Apple Store, Apple ponavadi ponuja nekaj vrst promocijskih poslov, popustov in paketov izdelkov med tednom Black Friday Sales (ki vključuje Cyber ponedeljek).
(Samo Apple Store na 5. aveniji v New Yorku je odprt na Dan zahvalnosti.)
Kaj se ukvarjajo s temi črkami, popusti in snopkami izdelkov, je znano tudi zaposlenim Apple do jutra v Črnem petku, preden so odprte trgovine Apple. Apple je ena od redkih trgovskih verig v ZDA, ki ima še vedno kakršnokoli skrivnost ali tajnost, povezano z nakupovalno prireditvijo Black Friday.
Trgovci na drobno se izogibajo mandatu brez popusta, ki ga je Apple med božično praznično nakupovalno sezono ponudil s svežnji. Namesto znižanja cene samega izdelka Apple, so drugi izdelki (tiskalniki, programska oprema, dodatki itd.) Diskontirani ali brezplačno z nakupom izdelka Apple. Brezplačne darilne kartice, ki se lahko uporabijo za prihodnje nakupe v trgovinah, so pogosto del promocijskega paketa, povezanega z nakupom naprave Apple.
Obstaja še nekaj drugih izjem pri strategiji cenovne brezplačne cene Apple. Na primer, ko bodo nove generacije iPad-a, iPhona, iPoda ali računalnikov kmalu sproščene, bodo pooblaščeni Apple-ovim izdelkom dali dovoljenje, da s svojim obstoječim inventarjem popustijo, da bi zagotovili prostor za najnovejše izdaje.
Razen teh nekaj izjem, ne boste našli pooblaščenih prodajalcev Apple, ki popustijo cene Apple iPhones, iPads, iPodov ali računalnikov samo, ker želijo.
Ne samo, da je Apple No-Discount mandat v nasprotju s strategijami oblikovanja cen vsakega večjega in manjšega trgovca na drobno v ZDA, ampak je tudi politika Apple, ki se zdi nemogoče uveljaviti.
V svetu je bilo prodanih več kot 700 milijonov iPhonov, kar pomeni, da je bilo 700 milijonov transakcij, v katerih bi lahko bilo odpravljeno pravilo brez diskontiranja. In vendar, certificirani preprodajalci redko kršijo pravilo.
Izraz "certificiran preprodajalec" je ključ. Potrošniki se pogosto ne zavedajo, da ko vidijo "prodajo" na Apple iPhones, iPadih, iPodih ali računalnikih, ki jih prodajalec verjetno ni potrdil in so lahko proizvodi nepogrešljivi. Zdi se, da se zdi, da lahko Apple nadzira oblikovanje cen v svetovnem merilu s strogostjo posledic za kršitev pravila brez popustov. Če izgubite uradno potrdilo prodajalca, izgubite veliko možnih prihodnjih prihodkov od prodaje.
Če želite v celoti ceniti ogromno nalogo, ki jo je Apple prevzela s svojo politiko brez diskontiranja, upoštevajte te zabavne podatke o Appleu (iz DMR Stats):
- 101 milijonov uporabnikov iPhone v ZDA, kar predstavlja 42,9% ameriškega trga pametnih telefonov
- 45,1% japonskih pametnih telefonov je iPhone
- 36% norveških uporabnikov interneta poseduje iPhone
- 42 milijonov uporabnikov iPhonea na Kitajskem
- 10 milijonov iPhone 6 enot je bilo naročenih po vsem svetu v prvih treh dneh je bilo na voljo za naročanje
- 3.000 iPhone 6s je bilo prodanih vsako minuto v prvem vikendu prodaje
- 78,2% tablet v ZDA in Kanadi je iPads
- 40,3% tablet v lasti Kitajske je iPads
To je veliko trgovcev na drobno, ki dokončajo veliko prodajnih transakcij Apple prodajnih cen. In vendar trgovci na drobno le redko prodajajo maloprodajni sistem Apple. Ali pa jih morda redko ujamejo!