Opredelitev: Pristojbine za napotitev v nepremičninski dejavnosti so honorarji, ki jih en zastopnik ali posrednik zaračuna drugemu za odjemalca. Najpogostejši so, ko odjemalec prodajalca zapusti območje in njihov agent jih napoti na zastopnika ali posrednika na novem območju, na katerega se premikajo. Na splošno ta provizija je odstotek končne provizije, ki jo prejme agent, ki sprejme napotitev.
Oglejmo si trenutne razmere na področju posredovanja nepremičnin in kako so referali postali tržna ali poslovna niša namesto službe za stranke, ko je vrednost.
Način delovanja prostih trgov je nagrajevanje vrednosti s prihodki. Z drugimi besedami, če imam izdelek ali storitev, ki jo ceniš, to na nek način pomaga, potem mi boš nekaj plačal. V neposredni izmenjavi ena na ena, to deluje precej dobro. Če moj sosed ponudijo enako storitev ali izdelek na isti ravni kakovosti, vendar nižjo ceno, se bo podjetje preselilo od mene do mojega soseda. Tako delujejo prosti trgi ali pa morajo.
Ali bom šel na prekletstvo, da napotitve nepremičninskih posrednikov niso koristne za stranko / stranko? Ni res, ampak z nekaj komentarji. Osebno nikoli ne zahtevam napotitve za svetovanje stranki ali odjemalcu, da se obrne na določenega posrednika ali zastopnika. To bom storil le, če osebno poznam posrednika / posrednika in vedo, kako poslujejo. To omejuje moje napotitve na lokalno raven, kar pomeni, da se to pogosto ne zgodi.
Moj problem z napotitvami je razmerje vrednost / plačilo in kako lahko vpliva na storitve, ki jih prejme odjemalec / stranka.
Ne bom negativno komentiral nobenega od teh spletnih mest posebej, samo vam bom dal povezave, da pokažem, kaj sem našel v petih minutah na prvi strani več sto rezultatov za napotitvene skupine / spletna mesta za nepremičninske agencije:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Bilo je veliko, veliko več.
Bistvo je, da obstaja nekakšen "presežek" denarja nekje, ko tretje stranke tekmujejo tako močno, da bi prišle med napotenimi nepremičninski agenti.
Pomislimo na trenutek, zakaj ta spletna mesta verjamejo, da lahko zaslužijo denar v tej niši, ki ni le med agentom in stranko, ampak med dvema agentoma z enim samim kupcem. Prvič, referenčni agent bo dobil plačilo za napotitev, toda del zneska, ki ga plača agent, ki ga dobi, bo na tretji strani na sredini. Torej, ostalo ni veliko. Koliko truda bo referenčni agent porabil? Zelo malo, saj se samo prijavite z eno od teh spletnih mest in pustite spletno stran, da dela.
To je prvi znak, da obstaja težava s tem modelom. Referenčni agent v resnici ne počne veliko dela za stranko. Preprosto jih bačijo v lijak, ne da bi vedeli, kje bodo v mnogih primerih. To je nekaj minut časa, da izpolnite spletni obrazec in preverite pozneje. Tudi če izberejo zastopnika izven spletnega mesta in čeprav so tam določene kvalifikacije, jih ne poznajo in ne poznajo svoje etike ali poslovne prakse.
Zdaj pa pojdimo na drugi konec. Ali bo stranka dobila izkušenega in učinkovitega agenta?
Malo verjetno. Najboljši bodo zaposleni in zagotovo ne želijo odreči 25% ali 30% svoje provizije za vodstvo. Ponavadi bo to strašen novec ali agent, ki bo vzel vse napotitve in v nobenem od njih ne bo res "all-in". Stranka lahko dobi 75% odlične storitve, vendar hoče 100%.
Ne plačujem ali sprejemam napotnic, nikoli jih ne. Menim, da so v nekaterih primerih upravičeni, vendar so v večini le nakazujejo preveč denarja za opravljene storitve.