Ali se oddaje še vedno nanašajo na iskanje novih dobaviteljev?
Kako bi morali iti na to?
Sejmi so bili eden zanesljiv način za obisk kup kupcev na eni lokaciji.
Toda v času interneta so še vedno pomembne trgovine? Ali je trgovinska razstava še vedno najboljši način, da mala podjetja najdejo nove dobavitelje?
Ali so trgovinske oddaje zastarele?
Razstave v primerjavi z internetom
Prednost, ki so jo imele trgovinske oddaje nad vsemi drugimi načini pridobivanja, je, da so sejmoti lahko na enem mestu postavili veliko dobaviteljev. Ampak ugani, kaj sodobno orodje za pridobivanje virov prav tako postavlja veliko dobaviteljev na eno mesto?
Internet.
Ta lokacijska lokacija z veliko dobavitelji v njem je lahko kongresni center ali zaslon računalnika.
Tako je, lahko rezervirate letalsko vozovnico in hotelsko sobo za nekaj daljšega trgovinskega predvajanja ali pa lahko storite Googlovo iskanje.
Tu so prednosti rezervacije te letalske vozovnice in letenja na sejmu:
Dobili boste priložnost, da se srečate z vašimi dobavitelji iz oči v oči. Nič ni videti kot potencialnega dobavitelja v očesu in tresenje roke.
To vam daje priložnost, da postavite obraz v ime in imate navdušen pogovor, ki bi lahko pripeljal do ustreznih vprašanj, o katerih še niste pomislili. Dobavitelji prav tako ponavadi vzorčijo na sejmih, zato si lahko ogledate, se dotaknete in občutite, kakšen je izgled vašega izdelka.
Spletne strani dobavitelja
Nekoč je bilo videti, kako so izgledali proizvodni obrati vaših dobaviteljev - in to je bilo, da obiščete proizvodne obrate vašega dobavitelja.
Potem so nekega dne dobavitelji ugotovili, da lahko gradijo spletne strani, ki ne vsebujejo le opise, ampak tudi fotografije. Strokovnjaki dobavne verige po vsem svetu so se odzvali z odmevnim, "meh".
Fotografije so morda dovolj za zanimanje profesionalne dobavne verige, vendar ne dovolj za izdelavo izobražene odločitve o nabavi.
Dobavitelji so na svoje spletne strani dodali video in virtualne ture. Zdaj lahko strokovnjak dobavne verige obišče proizvajalčevo proizvodno zmogljivost, potrdi potrdilo o dobavitelju ISO in se sestane z vodjo skupine dobavitelja, ne da bi zapustil svojo pisarno.
Število spletnih strani dobaviteljev, ki so na voljo za ogled, je praktično neskončno. Število dobaviteljev, ki jih lahko obiščete na sejmu, je omejeno na število dobaviteljev, ki so se prijavili za razstavo in plačali kabino.
Če ste profesionalna dobaviteljska veriga malih podjetij, morda ni ekonomsko izvedljivo, da obiščete vse potencialne dobavitelje na svetu. Spletne strani dobaviteljev so odličen način, da izločite čredo in ugotovite, katere kabine dobaviteljev želite obiskati pri prihajajočem sejmu.
eSourcing dogodki
eSourcing dogodki ali povratne dražbe so odlična orodja za tista podjetja, ki imajo sredstva (tj. denar), da vlagajo v pravo programsko opremo.
Če vaše majhno podjetje nima Aribe ali podobne platforme, dogodki eSourcing niso orodje za pridobivanje virov. Z eSourcing dogodki lahko objavite svoje potrebe po izdelkih, specifikacije, letne količine in druge zahteve na spletu - in dobavitelji vas bodo našli in predložili ponudbe.
Ampak brez prave platforme, te vrste orodij niso razumna alternativna možnost za strokovnjake dobavne verige malih podjetij.
Bolje je iti na trgovino in srečanje z novimi dobavitelji, s katerimi lahko dosežete z zahtevo za ponudbo ali ponudbo.
Obiski spletnega mesta
Ni boljšega načina razumevanja potencialnih dobaviteljevih zmožnosti kot profesionalne dobaviteljske verige, da bi lahko hodili po tej proizvodni površini potencialnega dobavitelja. Omejitev tukaj je strošek in čas.
Tudi če je proračun potovalnega proračuna dobaviteljev v malih podjetjih dovolil, da bi obiskal dvanajst različnih potencialnih dobaviteljev, ki imajo še dodatnih nekaj mesecev, namenjenih za te obiske.
Sejmi omogočajo profesionalnim dobaviteljem (tudi strokovnjakom za dobavno verigo malih podjetij) priložnost, da obiščejo ducat dobaviteljev v dveh dneh. Medtem ko se trgovinska srečanja z osebnimi srečanji niso tako dragocena kot obiski na kraju samem, lahko strokovnjaki dobavne verige uporabijo sejmov v živo, da ugotovijo, kateri dobavitelji želijo obiskati.
Kaj storiti na sejmu?
Sejmi so običajno v kongresnih centrih, ki bi hkrati igrali več nogometnih iger in občinskega letališča. Strokovnjaki v dobavni verigi navadno hodijo po središčih kongresnega centra, da bi se izognili očesnemu stiku z razstavljavci v njihovih kabinah.
Hkrati pa razstavljavci v svojih kabinah obupno poskušajo dobiti nekoga, da se pogovarja z njimi. Prosti svinčniki? Preveri. Te majhne kovnice z rdečimi vrtinčami? Preveri. Cosplay Spiderman? Verjetno ne, ampak zakaj ne? Karkoli narediti peš promet.
Najučinkovitejši način, da se poklicni dobaviteljici približajo dan ali dva (vendar ne več kot dva, ali vaši možgani bodo eksplodirali), je predčasno narediti svojo domačo nalogo.
Če ste strokovnjak za dobavno verigo, poiščite razstavni katalog in poiščite dobavitelje, ki jih želite obiskati.
Imenik bo imel opis na visoki ravni vsakega dobavitelja, vključno z zmogljivostjo dobavitelja in lokacijo proizvodnega obrata. Izberite dobavitelje, ki jih želite izpolniti, preden pridete na sejmu.
Nato uporabite imenik in razstavni zemljevid, da načrtujete svoj dan (e). Kot sem omenil, so ti kongresni centri ponavadi monstruozni. Zemljevid, ki ga želite obiskati na zemljevidu. Ne želite izgubljati časa, odskočnega od ene strani kongresnega centra do drugega.
Spoznajte svoje prvovrstnike
Tudi trgovinske oddaje so odličen način za srečanje z vašimi obstoječimi dobavitelji. Morda imate več uveljavljenih dobaviteljev vse pod isto streho, zato izkoristite to priložnost, da se srečate z njimi. Prav tako boste dobili pozornost vašega podjetja, ko bodo videli, da ste na sejmu, ki izpolnjuje nove dobavitelje. To bi lahko bila dobra priložnost za pogovor o morebitnih težavah, ki jih imate z vašimi prvotniki .
Končno pustite nekaj ur za tavanj. Prilagodite se tlom in poiščite nepričakovane novosti ali tehnologije, ki jih morda še niste upoštevali, preden ste prišli na sejmu. Vendar se prepričajte, da ste tokrat načrtovali , drugače bi lahko preživeli dva dni.
Sejmi so še vedno dragocen način za raziskovanje dobaviteljev - vendar z obsegom informacij, ki so na voljo danes na internetu, sejmi morajo dopolnjevati vašo dejavnost nabave .
Zakaj iščete nove dobavitelje?
Če že imate stabilen in zanesljiv seznam dobaviteljev , zakaj morate začeti iskati nove? No, obstaja veliko razlogov. Tukaj je nekaj izmed njih (vendar ne vseh):
- Kakovostna vprašanja z uveljavljenimi dobavitelji
- Stroški blaga se povečujejo pri uveljavljenih dobaviteljih
- Časovna dobava ali druge skrbi glede storitev pri uveljavljenih dobaviteljih
- Dolgoročni dobavitelji, ki izstopajo iz poslovanja
- Potreba po novih inovacijah
- Potreba po novih izdelkih
- Odprite izvorni projekt za spodbujanje konkurence dobaviteljev
Prve tri točke zgoraj označujejo, da imate težave z uveljavljenimi dobavitelji, ki so dovolj resni, da vam pošiljajo nove dobavitelje . Kako veste, ali imate težave z dobaviteljem, ki so hude? Ali te težave pri dobavitelju povzročajo, da zamudite oddajo svojim strankam ? Ali so stroški tako visoki, da vplivajo na vašo donosnost ali celo na sposobnost preživetja podjetja?
Nato so ti problemi dovolj resni, da boste lahko iskali nove dobavitelje.
Če iščete nove inovacije ali nove izdelke, so sejmov dober način, da vidite, kaj je na voljo. Ampak se prepričajte, da razporedite v času, da se sprehajajo v trgovino, v nasprotnem primeru bi lahko porabili ves čas tava in ne izpolnjevali drugih pomembnih nalog, ki ste jih prišli na sejmu, da bi dosegli.