Začetek novega izdelka na tržišču maloprodajnih trgov
Zakaj pokrivam ničelno vodo? Ali ni v sektorju hrane in pijač ? Torej, zakaj bi podjetniki, ki živijo v hrani, ali vsi, ki jih zanima trgovina s hrano v maloprodaji, želijo vedeti o poslovanju s filtri? Obstaja nekaj pomembnih spoznanj o tem, kako začeti živilsko podjetje.
Potrošniški izdelki se prodajajo v maloprodaji in vprašanja, ki jih je treba razstaviti s kupcem na drobno, dobili izdelek na polici ali rack, nato pa potrošnika kupiti in ga ponovno kupiti, so precej enaki.
Pomembno je, da si ogledate številne uspešne potrošniške blagovne znamke , ne samo blagovne znamke za hrano in pijačo, da se naučite nasvete in tehnike o tem, kako začeti živilsko podjetje. Že imate živilsko dejavnost? OK, ali veste, da gre za nove izdelke in kako začeti živilsko dejavnost?
Pogledali bomo zunaj naše industrije, hrane in pijače, da bi ugotovili, kako je Zero voda uspešno razvila maloprodajne potrošniške izdelke , filtre za domače vode, jih dobil na polico in stekleničko dobila čisto čisto vodo.
Razvili več kot petnajst let, da bi rešili željo ene družine za veliko vode
Vsi veliki podjetniki so odlični pri prepoznavanju težave, ki jo lahko rešijo za kupca. Včasih je težava, ki jo podjetnik identificira, le začetek in vodi k inovacijam za drugačen ali večji ciljni trg. Večkrat so inovacije in družba podjetja osnovana iz potrebe po podjetniku.
Prvotna težava, ki jo je ustanovitelj želela rešiti, je zagotovila kakovostno vodo za svojo družino. Rajan Rajan, ustanovitelj in izumitelj produkta ničelne vode, je živel v majhnem mestu v Michiganu, kjer je bila vedno slaba kakovost vode. Voda iz pipe ni bila možna in družina se je zanašala na pitno vodo in se zanašala na ženo, da je v trgovini z vami prodala 2,5 gallon steklenice vode.
Zdaj je imel resnično težavo, da bi rešil ... razbremenil svojo ženo s to nalogo!
Rajan in njegov sin sta začela iskati boljši sistem filtracije. Rajan je namesto "ponovno izumljanja kolesa" pogledal vrsto tehnologij filtriranja vode, ki prečiščujejo vodo za farmacevtsko industrijo, jedrske elektrarne in celo podmornice mornarice. Rajan, ki je bil inženir, je najbolje izkoristil in jih združil v sistem, ki bi bil primeren za potrošniško uporabo.
Poslovanje s filtri za domače vode je bila kategorija, ki je bila manj inovativna. Nič voda bi bila znana kot inovator.
Podjetniško potovanje
Ustanovitelji so priznali, da vedo, kako inovirati in potrebujejo začinjeno poslovno osebo z izkušnjami, ki rastejo blagovno znamko potrošniških izdelkov - vnesite Doug Kellama, glavnega direktorja podjetja Zero Water. Doug je imel izkušnje s potrošniškimi izdelki in znanje o prodaji na drobno z inovativnimi maloprodajnimi izdelki; vodil je nov zagon izdelka za visoko-tehnološko vakuumsko linijo Dyson. Doug ima obsežen nov zagon izdelkov in čeprav ni podjetnik za hrano, je, kar počne, podoben tistemu, ki ga mnogi delate v sektorju hrane in pijače. Njegovo podjetje je majhno in podjetniško, ustvaril je nov izdelek na tržišču niš, njegov cilj pa je doseči polico v večjih maloprodajnih trgovinah.
Iz kuhinje (priprava za prodajo na drobno)
Začetni izdelek je bila velika nasprotna enota, ki je po Dougu zelo pogosta v Aziji. Sistem za čiščenje vode na tleh je bil učinkovit, vendar ni bil izdelek, ki bi ga kupil odjemalec s steklenimi vodami namesto ustekleničene vode. Na napore za razvoj izdelkov ni vplivala tržna strategija. Izdelek je delal, kdo je bil kupec tega zelo učinkovitega in edinstvenega produkta filtriranja vode in kam bi ga prodal?
Doug je priznal, da je na trgu za dostavo vode 5 gallonov ... približno 5% ameriških gospodinjstev ima hladilnike vode. Sistem za čiščenje vode na tleh je bil odličen izdelek za zamenjavo hlajenja na domačem vodovodu. Doug je dejal: "Lahko bi rešili nekaj resničnih problemov potrošnikov tukaj. 5-galonske steklenice za vodo so drage, grozne so, da bi obvladale veliko prostora v domu. Vendar smo se še vedno ukvarjali z majhnim trgom, 5% gospodinjstev , kar je resnično omejevalo naš potencial rasti. Morali smo pogledati kategorijo vode v steklenički, če bi želeli doseči naše cilje rasti "
Po podatkih podjetja Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, se je svetovni trg ustekleničene vode v letu 2010 povečal za 3,9% in dosegel vrednost 99.335,1 milijona dolarjev. Doug je vedel, da je treba z novim izdelkom Zero Water primerjati filtrirano vodo s pitno vodo in ustekleničeno vodo in pokazati boljšo potrošniško vrednost kot ustekleničena pitna voda. Okoljska trajnost je faktoring v potrošniško embalažo za hrano - in več potrošnikov nadomešča steklenice za enkratno uporabo s trajnostnimi kovinskimi posodami za večkratno uporabo ... manj pitje ustekleničene vode.
Industrija za prečiščevanje vode potrošnikov zagotavlja čisto vodo nad tremi segmenti; vijačni filtri, nosilci za pipe in podtlačne enote. Priključki za pipo, primeri so PUR in Britta filtri za vodo, od potrošnika zahtevajo, da uporabi nekaj orodij, ki se pritrdijo na pipa, in podmorske enote zahtevajo vodovodarja. Tako veliko zanimanja za filtriranje vode obstajajo spletne strani, ki primerjajo vodne filtre.
Doug, ki je včerajšnji potrošniški izdelek trženja, je spoznal, da je segment vijačnega filtra pravi potrošniški strani podjetja. Z 30% do 40% gospodinjstev z uporabo vrčja je to pomenilo dovolj velik trg za rast ničelne vode. Zero Water je začel razvijati vijačne filtre, ki so vključevali svojo edinstveno tehnologijo. Osredotočenje na potrošniške izdelke pomeni, da se pripravimo na polico, ki ima malo opraviti s svojo tehnologijo in bolj v zvezi s pozicioniranjem izdelkov.
Na polici
Ciljni prodajalci (brez namena) so bili njihovi prvi trgovci na drobno. Po besedah Daga "smo bombardirali Target z razlogi, zakaj bi morali vzeti izdelek, to vztrajnost pa nas je na koncu pripeljala do nekaj testnih trgovin, resnično smo potrebovali Target za preživetje našega podjetja. to je bila veriga! "
Strategija trgovanja na drobno
Po besedah Daga: "Naša strategija je bila 3 deleža, konkurenčna cena , razvoj direktnih meril uspešnosti filtriranja proti tekmovanju in ustvarjanje edinstvenega modrega vrča, ki se jasno kaže na polici proti tekmovalcem, ki so jasni plastični vrči".
Doug je dodal edinstven izdelek za izdelek: "V paketu smo vključili poceni merilnik celokupnega raztopljenega trdnega tlaka. Potrošnik bi lahko hitro ugotovil, da Zero Water po filtraciji nima nič nečistoč." Merilnik Total dissolved solids je bil pomemben del novega zagona izdelka, saj je s potrošnikom vzpostavil verodostojnost blagovne znamke - ne samo da bi obljubili nič nečistoč v vodi, ampak tudi potrošnikom omogočili, da to trditev potrdijo. Stran za preverjanje TDS na strani Zero Water omogoča uporabniku, da vidi, kako "slabo" je njihova lokalna voda, in dodaja upravičenim trditvam znamke.
Target je ljubil blagovno strategijo Zero Vode, "sem govoril z višjo osebo na Targetu in imeli so dobro, boljšo in najboljšo komponento v svoji maloprodajni strategiji trgovanja. Po oceni Zero Water za distribucijo mi je kupec povedal, da so končno videli, da smo najboljši! . " Ta "najboljši" dejavnik razreda je Targetu omogočil, da zaračuna vrhunsko ceno za vrhunsko zmogljivost, ki omogoča Zero Water, da zajame več prihodkov in dobička.
Na kartici Consumers Plate (steklo)
Zero Voda se je odločila, da je njihovo pozicioniranje izdelkov snop okusa, varnosti in čistoče. To pozicioniranje izdelkov se odziva s kupci, ki resno o svoji vodi in se praktično zavedajo okolju, v nasprotju z zagrenjenci.
Socialni mediji
Kot pri vseh zgodnjih podjetniških podvigih ni velikih oglaševalskih proračunov. Družbeni mediji igrajo pomembno vlogo pri trženju Zero Water.
Ustvarili so spletno stran Facebook Fan in uporabili virusno naravo socialnih medijev za promocijo merilnika TDS. Merilnik, ki je vključen v škatlo za vodo, ima na sebi nalepko s s Facebook URL-jem, ki spodbuja kupce, da se pridružijo strani Facebook Fan in delijo rezultat meril z drugimi navijači Zero Water.
Spletna stran Zero Water je ustvarila stran, testirajte vaš dotik. Obiskovalec spletnega mesta lahko vpiše svojo poštno številko, da vidi kakovost vode na svojem območju. Če poštna številka nima podatkov, bo stranka vnesla svojo poštno številko in odčitke iz TDS števca.
Približno 20% kupcev registrira svoj nakup na spletni strani Zero Water, ki podjetju omogoča ustvarjanje močne potrošniške baze podatkov. Agresivno iščejo "mamy bloggers" pošiljanje vzorcev izdelkov za bloggers za pregled. Prihodnji načrti vključujejo naslednje razprave v blogih za večji vpogled v uporabo potrošniških izdelkov in ideje za razvoj novih izdelkov.
Otroci
Borrow, Adapt, Adopt. Pomembno je, da zunaj vaše industrije pogledate izven inovativnih izdelkov, da bi razvili podjetje. Ustanovitelj podjetja Zero Water je preučeval zelo raznolike industrije. Na prvi pogled se sprašujete, zakaj bi podjetnik za potrošniške izdelke gledal na farmacevtske, jedrske in vojaške sektorje. Če bi samo iskal inovacije v podjetju za filtracijo vode, ni mogoče ustvariti ničelne vode.
Nič vode ni zamaknila svojega izdelka, da bi nadomestila konkurenco, kot je Brita. Namesto njihovega pozicioniranja izdelka je bilo, kako bi Zero Water prinesel nove ljudi v kategorijo ... ljudje, ki so bili nekdanji ustekleničeni uporabniki vode. Ko je potrošnik pripravljen sprejeti odločitev za preusmeritev iz ustekleničene vode ... ulovi potrošnike s svojo edinstveno embalažo z močnimi ugodnostmi.
Povprečni potrošnik se ne zaveda, kaj je v njihovi vodi ... nečistoče, ki jih ne želimo piti. Prav tako ne razumejo, da konvencionalni vijaki za vodni filtri naredijo zelo malo, da odstranijo nečistoče iz svoje vode. Z jasno ilustriranjem "kaj je v vaši filtrirani vodi", so se odločile za trdno razliko, da konkurenca ni mogla izpolniti.
Bloggers so močni pri ustvarjanju buzz in so pomemben del besednega usta trženja. Majhno podjetje, kot je (ZeroWater), v življenju potrošnikov bistveno spreminja in izboljšuje prepoznavnost blagovne znamke z vzorčenjem izdelkov blogerja.
Redno si oglejte zunaj industrije hrane in pijače v svojem potovanju - vnesite izdelek iz kuhinje in na trgovino na drobno in na tablico potrošnika.