Neposredno trženje je stara kot pisana beseda in je poslovna rešitev. Prav tako ga pogosto uporabljajo tisti iz neprofitne arene. To je oblika oglaševanja, ki podjetjem in organizacijam omogoča neposredno komuniciranje strankam prek različnih medijev, kot so telefonski klici, besedilna sporočila, e-poštna sporočila, letaki, distribucija kataloga, promocijske črke in ciljne televizijske akcije, znane kot infomercials.
Če ste kdaj imenovali telemarketer na večerjo, ste bili cilj neposrednega trženja. Prav gotovo se zavedate tudi, da zakoni prepovedujejo telemarketerjem, da nepravilne telefonske klice v neustreznem času, ne glede na to, ali je pet zjutraj v desetih zvečer.
Neposredni marketing je pogosto nadležna in invazivna, saj je agresivna oblika trženja, ki deluje tako, da raste odjemalca in bazo strank, vendar jo je treba skrbno načrtovati in izvajati.
01 - Kaj je neposredni marketing?
Neposredno trženje (pogosto znano po agresivnih taktikah, ki poskušajo doseči nove stranke, ponavadi z neželenimi neposrednimi komunikacijami) se pogosto uporablja za doseganje obstoječih ali preteklih kupcev. Ključni dejavnik uspeha katere koli kampanje neposrednega trženja je, kaj strokovnjaki v industriji navajata kot "poziv k dejanju".
Kaj to pomeni, da morajo neposredne marketinške kampanje ponuditi spodbudo ali navdušujoče sporočilo, da se potrošniki odzovejo (tj. Ukrepajo). Z drugimi besedami, kot neposredni prodajalec morate ljudem ponuditi ugodnost, ali gre za denar od njihovega naslednjega nakupa, omejenega časovnega kupona ali za neprofitno povabilo na dogodek ali zmanjšanje članstva.
Medtem ko neposredno trženje vključuje organizacijo, ki poskuša poiskati, kontaktirati, ponuditi in dajati potrošnikom informacije, ki temeljijo na spodbudah, mora biti tudi donosnost naložbe. Če podelitev letakov, s katerimi boste poskrbeli za poslovanje na novozgrajeni pizzeriji, ne bo več kupcev, zaposleni ne bodo vredni časa.
Dobra stvar pri neposrednem trženju je, da obstaja toliko alternativ, da če en pristop ne deluje, lahko enostavno preklopite na drugega. Namesto letakov poskusite ponuditi brezplačno pijačo za stranke prvič in objaviti to na svoji spletni strani in na spletnih mestih socialnih medijev.
02 - Vrste neposrednega trženja
Medtem ko se svet neposrednega trženja vedno razvija (v kratkem časovnem obdobju smo odšli od facebooka do twittera do Instagrama, da bi se pogovorili), obstajajo tri glavne vrste neposrednega trženja:
- Telemarketing: Neposredno trženje, ki vključuje klice ljudi doma ali dela, da zaprosi za donacije, pridobi svoje mnenje in podporo za svojo stvar ali politično kampanjo ali izključno za namene prodaje.
- E-pošta Neposredni marketing: ta oblika neposrednega trženja usmerja potrošnike prek e-poštnih računov. E-poštne naslove je mogoče pridobiti s spletnih strani, socialnih medijev, industrijskih forumov, nakupov na spletu ali nakupu. Nekatera podjetja zahtevajo, da prejmete obvestila za uporabo njihovih spletnih strani.
- Direktno trženje pošte: oglaševalsko gradivo, poslan neposredno v vaš dom ali podjetje, čeprav ga večinoma uporabljajo neprofitne organizacije. Druge vrste neposrednega trženja vključujejo distribucijo letakov; poizvedbe od vrat do vrat; stojala za curbside; Oddajanje faksov; televizijsko trženje (tj. infomercials); oglasi v kuponu v tiskanih medijih; in glasovno trženje.
Druge vrste neposrednega trženja vključujejo distribucijo letakov; televizijsko trženje (tj. infomercials); oglasi kupona, ki jih uporabljajo tiskani mediji, pa tudi lokalna podjetja, kot so restavracije in glasovno pošte, v obliki robo klicev, ki jih posnamete.
03 - Učinkovitost neposrednega tržnega dela
Neposredno trženje zagotavlja, da ljudje vedo o vašem podjetju. Toda agresivno, zavajajoče ali moteče neposredno trženje lahko ljudem napačno vpliva na vaše poslovanje. Bodite prepričani, da se držite zasebnosti in kontaktnih zakonov na zvezni in državni ravni, ker obstajajo visoke denarne kazni in kazni za neposredne prodajalce, ki kršijo zakon o neposrednem trženju.
04 - Zakaj bi morali razmisliti o neposrednem trženju?
Vsak lastnik podjetja bi moral razmisliti o neposrednem trženju . Vendar pa bo vrsta neposrednega trženja, ki bo delovala za vaše podjetje, odvisna od vaše industrije, poslovne etike in vašega proračuna.