9 preprostih korakih bo zagotovilo uspeh vaše tržne kampanje
Kako dobite linijo do mesta, kjer so ribe? Sledite devetim korakom spodaj, da izvedete uspešno tržno akcijo.
1) Spoznajte, kako se vaša tržna akcija prilega vašemu načrtu trženja.
V idealnem primeru, preden načrtujete tržno akcijo, imate načrt trženja za vaše podjetje. (Če tega ne storite, vas bo s pisanjem tržnega načrta vodil skozi proces.)
Načrt trženja je vaš glavni načrt za trženje vašega malega podjetja . Zagotavlja celovito sliko tržnih ciljev in strategij za zanimanje vašega ciljnega trga v svojih izdelkih in / ali storitvah. Trženjska akcija je na drugi strani majhen del vašega trženjskega načrta, trženjska akcija, namenjena doseganju določenega cilja.
Ko veste, kako vaša tržna akcija ustreza vašemu celotnemu načrtu, veste, kdo je vaš ciljni trg in kako bi najbolje komunicirali z njimi.
2) določite cilj in parametre oglaševalske akcije.
Kaj želite, da vaša oglaševalska akcija doseže?
To je cilj. Želite biti čim bolj specifični. Ne samo, "Želim več prodaje", ampak koliko in kakšen izdelek ali storitev?
Parametre si lahko ogledate kot podrobnosti tržnega cilja. Čas je najpogostejši parameter, ki ga je treba vključiti, saj tržne kampanje sčasoma izgubijo svojo učinkovitost.
(Tudi Tony Tiger je moral biti sčasoma upokojen).
Tako je skupna formulacija tržne kampanje: kaj bo doseženo + koliko časa bo trajala marketinška akcija?
Na primer: prodaja znamk za lepoto obrazov se bo v treh mesecih povečala za 50%. Ali se bo prodaja potovalnih storitev v naslednjih osmih tednih povečala za 15%.
3) Ugotovite, kako boste merili uspeh.
Katere meritve boste uporabili? Kako boste povedali, ali je vaša tržna akcija uspela ali ne? Očitno je, če imate tržni cilj, kot je "Prodaja znamk za lepoto obrazov, se bo v treh mesecih povečala za 50%", ki jo boste merili za uspešnost vaše tržne akcije, je število prodaje, opravljenih v treh mesecih obdobje. Toda število prodaje morda sploh ni ustrezna metrika, če je vaš tržni cilj povečati ozaveščenost o vaši blagovni znamki ali izboljšati uvrstitev strani na vašem spletnem mestu .
Za spremljanje spletnih tržnih prizadevanj lahko uporabite Google Analytics.
Metode sledenja trženjskim prizadevanjem brez povezave pojasnjujejo nekatere običajne načine za merjenje uspešnosti oglaševalske kampanje brez povezave, kot je sledenje klicem.
Ne pozabite določiti ali upoštevati izhodiščne vrednosti za katero koli meritev, ki ste jo izbrali; ga boste potrebovali za merjenje napredka.
4) določite proračun oglaševalske akcije.
Koliko denarja morate porabiti za oglaševalsko akcijo, bo močno vplivalo na tržne strategije, ki jih izberete, zato morate najprej nastaviti proračun za trženje. Očitno je, da je oglas Superbowl TV veliko dražji kot oglas na lokalni televiziji ali na socialnih medijih .
Ne odvisno od brezplačnega oglaševanja in promocijskih strategij za vaše mala podjetja. To je ena največjih napak, ki jih lastniki malih podjetij. To ne pomeni, da so vse strategije brez trženja slabe. Ampak vedno obstaja strošek za trženje, tudi če so stroški le čas in vaš čas je lahko veliko bolje porabljen.
Vedno najprej pomislite; je to najboljši / najučinkovitejši / najbolj prepričljiv način za dosego moje stranke? Ti načini običajno stanejo denarja, zato se prepustite porabi denarja za vašo tržno akcijo.
Ni nujno, da morate porabiti veliko, vendar morate porabiti nekaj. (Zaskrbljen zaradi stroškov? Oglejte si 40 proračunskih tržnih idej za vaše mala podjetja .)
5) Izberite svoje marketinške strategije za komuniciranje s strankami.
Katere komunikacijske kanale boste uporabljali?
E-naslov? Neposredna pošta ? Spletno oglaševanje s plačilom na klik?
Upoštevajte, da bodo nekateri komunikacijski kanali bolje ustrezali vašemu ciljnemu trgu kot drugi . Postavitev radijskih oglasov je lahko na primer popolna izguba denarja, če vaš ciljni trg redno ne posluša radia.
Razmislite o preganah in navadah vašega ciljnega trga, ko izberete kanale, ki jih želite doseči. Kje preživijo svoj čas? Kje najverjetneje vidijo ali slišijo in opozorijo na informacije o vaših izdelkih in / ali storitvah? V reviji? Na klopi za avtobus? Na njihovem pametnem telefonu?
6) Ustvari časovni načrt / akcijski načrt.
Zapišite si, kaj točno boš naredil in kdaj.
Ni treba, da bi ga bilo treba podrobno opredeliti, vendar ga boste s pisanjem znatno povečali možnosti, ki jih spremljate, in vam dati zapise, ki jih boste uporabili, ko boste ocenjevali uspeh vaše tržne kampanje.
Recimo, da prodajate kolesarske sedeže, ki so bolj udobni kot večina. Morda boste pripravili načrt oglaševalske akcije, kot so:
- Septembra je sponzor lokalno morje na nebo kolesarsko tekmovanje ($ 500 postati sponzor).
- Pošljite sporočilo za javnost, ko prvič postanete sponzor (brezplačno, če to storite sami). Konec avgusta pošljemo še eno pre-dirko.
- Postavite niz oglasov v lokalnem časopisu, enega junija, enega v juliju, dveh v avgustu in enega po dogodku v septembru (5 x $ 125.00 = 625 USD).
- Informacije o sponzorju na strani podjetja Facebook .
Zdaj gre za preprosto tržno akcijo, kot jo imate. Moje mnenje je, da so lahko preproste. Enostavno je v redu, če dobi rezultate.
To je tudi odličen primer tržne kampanje, ki bi jo bilo enostavno džezirati.
Recimo, na primer, da je bila lokalna oseba, ki se je udeležila kolesarske dirke, ki je bila pripravljena nositi majico s svojim poslovnim imenom in logotipom na stroške prostega sedeža za kolesa.
Recimo tudi, da je bila pripravljena postati obraz spletne marketinške kampanje , bodisi brezplačna bodisi po ceni, nato pa bi lahko postavili Facebook stran in račun Cvrkutati o svojem usposabljanju za dirko (in, seveda, spodbujali kolo sedeži). Na dirkaškem dnevu si lahko tweet o njenem napredku. Vidiš, kako enostavno? In vse za manj kot 2000 dolarjev. Oglejte si, zakaj bi vaše podjetje uporabilo Twitter in kako ustvariti Facebook Fan Strani .
Prav tako lahko pridobite več promocijskih ugodnosti iz vašega sponzorstva za tekmovanja z oglaševanjem na več mestih, kot so nakup oglasov s pasicami na spletnih mestih, povezanih s kolesi, in / ali oglasi v ustreznih revijah.
7) naredi to.
Napišite svojo kopijo oglasa. Spremenite svoje datume. Postavite svoje oglase. Poiščite in približajte nekoga, da postane obraz vaše spletne oglaševalske akcije. Ne glede na dejanja, ki jih vaša akcija vključuje, izvedite; storiti; aktivirajte.
Vrnite se na časovno črto svojega akcijskega načrta in preverite, ali so elementi izklopljeni, pisanje na datum, ko jih dokončate. To vas bo organiziralo in vam bo všeč občutek.
8) Izmerite rezultate.
Ko je oglaševalska akcija končana, je čas, da vidite, kako uspešen je bil. Vrnite se na tržni cilj, izmerite, kaj ste izbrali za merjenje, da ugotovite uspešnost oglaševalske akcije in si oglejte, kako je to storjeno.
Recimo, da je tržni cilj oglaševalske akcije vaših sedežev s kolesom povečal prodajo sedežev koles 25% v štirih mesecih. To bi bilo preprosto, potem ko bi primerjali podatke o maj, juni, juliju, avgustu in septembru ter naredili matematiko. Kako meriti svoje tržne napore predstavlja tri formule, ki jih lahko uporabite.
9) Potegnite in po potrebi ponovite.
Ko izmerite rezultate vaše tržne akcije, boste lahko odločali o strategijah trženja, ki ste jih uporabili, in o prihodnjih oglaševalskih akcijah. Recimo, da je oglaševalska akcija vašega sedeža za kolesa povečala prodajo kolesnih sedežev 41%. Bi se odločili ponoviti to leto, kajne?
In ob predpostavki, da ste imeli sledenje v mestu, da bi vedeli, katero strategijo trženja proizvede, kar bi lahko rezultat, bi lahko potegnite svojo akcijo v skladu s tem. Če so podatki pokazali, da je samo 2% povečane prodaje prišlo iz vaših Twitter in Facebook strategij, se boste morda odločili, da se naslednje leto ne bodo trudili s tem vidikom te akcije. Ali pa se boste morda odločili ponoviti celotno marketinško akcijo, kot je bila oblikovana, in ugotovite, ali se rezultati za te dve strategiji izboljšajo.
Seveda lahko vaši prodajni rezultati za vpletene mesece ne kažejo nobenega izboljšanja ali celo upada, zaradi česar je ta tržna kampanja propadla. To se zgodi tudi včasih. Morda boste morali iti nazaj in narediti nekaj resnih popravkov ali celo prekiniti celotno sponzorsko kampanjo kolesarske dirke.
Ampak, če ste pravilno nastavili tržno akcijo in vodili evidenco o tem, kaj ste počeli, imate vsaj podatke za tovrstne odločitve o trženju.
Najboljša oglaševalska akcija
Na nek način je katera koli tržna kampanja boljša od nobene, ker pomeni, da usmerjate svoja prizadevanja za trženje malih podjetij in ne samo slepo tukaj in tam. Toda najboljša marketinška akcija je tista, ki dobi želene rezultate, kar zahteva načrtovanje in usklajeno delo.