Strateško tržno načrtovanje se šteje za ustvarjalni proces v svoji pravici. Tukaj vodstvene in operativne ekipe si prizadevajo pripraviti in izvajati praktične marketinške strategije, ki lahko zagotovijo stabilen pretok poslovanja podjetja.
Premisleki v procesu načrtovanja
Strateški tržni načrt se vrti okoli vrste okolja, ki ga podjetje želi vzpostaviti za stranko v prizadevanju za prodajo. Ta načrt vključuje pojme, kot so geografski in demografski ciljni trgi ter segmentacija trga .
Načrt naj vsebuje pet komponent
- Položaj podjetja - prikazati mora trenutni položaj podjetja glede finančnih rezultatov. Takšna analiza omogoča skupini za načrtovanje, da določijo strategije, ki so bile predhodno vzpostavljene, in oceniti uspeh splošnega načrta glede na finančne rezultate. Na koncu analiza SWOT razkrije trenutno stanje podjetja.
- Cilji in strategije - strateški načrt trženja ni nikoli popoln, brez navedbe organizacijskih ciljev in strategij, ki jih je treba izvesti. Cilji obveščajo o racionalizaciji virov v proizvodnji, distribuciji in trženju, medtem ko strategije obravnavajo konverzijo ciljev v realnost. Na primer, cilj lahko navede namen izboljšati prepoznavnost in sliko znamke, medtem ko ustrezni načrt določa najbolj primerno medijsko ali promocijsko metodo za doseganje želenih rezultatov.
- Tržne možnosti - načrt mora vedno oceniti nastajajoče ali obstoječe tržne priložnosti, ki se lahko kratkoročno in dolgoročno izkoristijo. Tako lahko načrtovalci zlahka namenijo sredstva za najbolj obetavno priložnost.
- Definira ciljni trg - Pomembno je opredeliti ciljne skupine za vse vaše izdelke in storitve. Ta korak vam omogoča, da opravite več raziskav o njihovih potrebah, zahtevah in celo preferencah za izkoriščanje prodaje. Opredelite tudi demografsko in geografsko razporeditev teh skupin.
- M arketni proračun - zadnji in kar je najpomembnejši, je strateški tržni načrt zapleten zaradi vključitve realističnega tržnega proračuna in predanosti obdobja izvajanja. Na tej točki je treba sprejeti težke odločitve. Ti vključujejo delitev nalog in odgovornosti.
Koristi strateškega tržnega načrtovanja
Ta proces olajša skupno razumevanje med vsemi deležniki v organizaciji. Načrt obvešča odločitve o ravnanju, vedenje zaposlenih glede na institucionalne cilje in tudi odziv med sedanjimi in potencialnimi strankami. Načrt je prav tako spremenjen v obdobju, da bi izpolnili spreminjajoče se zahteve.
Trdni tržni načrt podjetju omogoča, da poveča svoj tržni delež, kar ima za posledico več prihodkov in dobička. Ker se podjetje širi, lahko uživa velike ekonomije obsega in s tem manj operativne stroške. Na splošno postopek strateškega načrtovanja trženja povezuje proizvodni motor s prenosom porabe.