Pogajanja o prodaji vašega podjetja

Premisleki o pogovoru s svojim kupcem

Našli ste popoln kupec za vaše podjetje (to je voljna oseba, ki bo dobro poskrbela za vaše podjetje in kdo ima denarni ali posojilni denar, da bi prišlo do dogovora). Zdaj je čas za pogajanja o pogojih.

Večina poslovnega posla je zapletena transakcija in potrebujejo pomoč CPA / davčnega svetovalca / odvetnika za obe stranki. Da bi vam pomagali razvrstiti splošni tok postopka, je nekaj možnih vprašanj, na katerih boste morali razumeti:

Pogajati prodajno ceno

To se zdi, kot da bi morala biti preprosta številka, vendar je prodajna cena najtežji del pogajanj. Pri razpravi o prodajni ceni s potencialnim kupcem upoštevajte, da je prodajna cena lahko razdeljena na več delov:

Cena poslovnih sredstev . Kakšna je vrednost teh sredstev? Ali vrednost temelji na pošteni tržni vrednosti ali oceni ? Ali so premoženjska sredstva tako majhne vrednosti, da so v likvidaciji (prodaji z izgubo) ravni vrednosti?

Nakupna cena za stavbe in zemljišča v lasti podjetja. Prav tako je treba oceniti zemljo in zgradbo ter primerljive vrednosti.

Več zunanjih informacij o vrednotenju, ki jih lahko dobite na premoženju, to je lažje

Nakup delnic, ki so v lasti lastnika in drugih delničarjev

Nadomestilo za nekonkurenčni sporazum. V mnogih primerih bo kupec od prodajalca zahteval, da se ne bo udeležil novega podjetja.

Da bi bilo pošteno, bi bilo treba prodajalcu plačati nadomestilo za opustitev prihodkov za časovno obdobje.

Košarica poslovne cene

Kot lahko vidite, prodajna cena ni samo ena številka. To je "košarica" ​​različnih možnosti, odvisno od tega, kako se kupec in prodajalec lahko dogovorita.

Na primer, kupec bi lahko rekel: "Vaša oprema ni vredna.

Moral bom prinesti vso novo opremo. «Prodajalec bi se lahko odzval,» Ta oprema bo delo opravljala že leta «.

In naprej in naprej, okoli in okoli, dokler se obe strani ne dogovorita o košari, vključno z vsemi elementi prodaje.

Ampak še nisva končana.

Odločite se o nepredvidljivih dogodkih

Pogojne obveznosti so tisti pogoji, ki se morajo zgoditi pred prodajo. Pogojne obveznosti lahko vključujejo:

• Ugoden pregled vaših poslovnih računovodskih evidenc
• Prejem depozitov ali deponiranega depozita s strani kupca
• Kvalifikacija kupca s posojilodajalcem
• Sprejemljiv prenos stavbnega ali pisarniškega najema
• Sprejemljivo bančno financiranje za kupca

Razmislite o zavezah (obljube)

Zaveze so obljube (včasih imenovane omejevalne zaveze ), ki jih stranke medsebojno sodelujejo. V tipični poslovni prodaji lahko te zaveze vključujejo:

Zaveza, da se ne bo konkurirala novemu lastniku

Obljubi "običajnega poslovanja" sedanjega lastnika, v katerem lastnik obljublja, da bo vodil podjetje "kot ponavadi", ker ne naredi novega nenavadnega dogovora, ohranja enake delovne ure in zaloge ter še naprej zagotavlja enako raven storitev za stranke.

Pregledati predstavitve in garancije

Garancije so obljube med seboj.

V poslovni prodaji te garancije lahko vključujejo:

• Finančna evidenca podjetja je resnična in popolna
• Popis blaga in izdelkov je pravilen
• Prodajalec ima polno pooblastilo za prodajo sredstev in ni v zamudi pri nobeni pogodbi
• Vsi najemi so v dobrem stanju, vsi davki so plačani, vse obveznosti so tekoče in ni zastavljenih pravic do sredstev, ki niso bila razkrita.
• Vsa dovoljenja, licence in potrdila so veljavna in veljavna

Pogovorite se o tranzicijskih vprašanjih

Druge razprave med kupcem in prodajalcem lahko vključujejo vprašanja v zvezi s prehodom, kot so:

• Predhodni inventar ali delo s strankami.
• Obvladovanje "skritih" obveznosti, ki se lahko pokažejo po zaključku prodaje.
• Stik s strankami - kako in kdaj se bo z njo ravnalo in kdo.
• Trenutni zaposleni - bodo ostali ali odšli?
• Naročila s prodajalci kreditnih kartic, drugimi ponudniki in kako / kdaj o teh osebah obvestiti.