Privabljanje potrošnikov z uporabo tržne mešanice
Pristop segmentacije trženja je v bistvu pristop, osredotočen na kupce, ki ustreza proizvodom in ponudbam za interese potrošnikov.
Te prilagoditve so oblikovane tako, da bolje ustrezajo značilnim atributom in vedenjem segmentov ali skupin potrošnikov.
Pristop na segmentacijo trga se izvaja z naslednjimi precej standardnimi koraki, ki so namenjeni razumevanju vzorcev korelacij med velikimi skupinami potrošnikov. Segmentacija se začne s prepoznavanjem konstelacije meritev, ki bo uporabljena kot osnova za določanje načina združevanja potrošnikov.
Značilnost ciljne segmentacije trga je oblikovanje potrošnikov ali profilov, ki se uporabljajo za združevanje potrošnikov ali skupine potrošnikov za učinkovitejše trženje.
Ustvarjanje osebne persone ali profila
Potrošniške osebe so vezane na različne tržne segmente, ki so opredeljeni s postopki segmentacije. Uporaba potrošniških oseb in tržnih podsegmentov zahteva uravnoteženo dejanje uporabe fino zrnatih filtrov, pri čemer se izogibamo preveč finim diskriminacijam. Konceptualno, potrošniške osebe in podpodročja podjetjem pomagajo pri usklajevanju potreb potrošnikov in želja z omejenimi sredstvi podjetja.
Demografski podatki so navadno vključeni v meritve segmentacije. Najpogostejša demografija vključuje atribute, kot so starost, spol, stopnja izobrazbe, dohodek gospodinjstva, kraj bivanja in tako naprej. Pridobivanje podrobnejših informacij o potrošnikih krepi proces segmentacije, ki na splošno izboljša uspeh končne marketinške akcije.
Primeri dveh profilov potrošnikov za pare, ki potujejo v Barcelono
- Ambasadorji arhitekture: potrošniki v tej skupini so mladi, na novo poročeni, univerzi, ki potujejo na medenih tednih. Iščeta romance in razkošje v proračunu. Njihovi potovalni načrti vključujejo preživljanje časa skupaj, pri čemer se prepustijo kakovostnim sprehodnim ogledom in sledijo svoji strasti, ki je arhitektura Antonija Gaudija.
- Galerija Gazers in Gourmet Grazers: potrošniki v tej skupini so zelo zainteresirani za obisk umetniških galerij v Barceloni in so še posebej dragi za delo Picassa. Ker uživajo v regionalnih živilih, jih zanimajo mednarodno priznane restavracije v mestu. Ker sta par v tem profilu zgornja srednja leta, se nameravata izogniti plezanju po stopnicah in hoditi na dolge razdalje. Želijo, da javni prevoz in taksiji potujejo do znamenitosti Barcelone. Nekateri vodeni ogledi razmišljajo na lokacijah zunaj Barcelone.
Utemeljitev izbranih spletnih mest
Pri izbiri nastanitve, znamenitosti in destinacij potovalne poti so bile upoštevane komponente trženjskega mešanice . Za vsako izbiro izletov je bilo ugotovljeno, da je eden ali več od 7P trženja bolj relevanten kot drugi sestavni deli tržne mešanice.
Upoštevajte, da ni mogoče z vsemi naslednjimi komponentami povezati z izbiro izleta: izdelek, kraj in čas, cena, promocija in izobraževanje, proces, fizično okolje, ljudje.
Za izbiro hotelskih namestitev so bili najpomembnejši atributi fizično okolje, cena, izdelek in ljudje. Mnogi potniki iščejo odnose z hotelirji in lojalnost je zelo nagrajena v hotelski industriji. Hotel, rezerviran za stranke, je bila ena izmed njihovih najljubših evropskih hotelskih verig: Mandarin Oriental Hotel. Znamenitosti in destinacije običajno izbirajo turistični agenti in potniki, ki temeljijo na ceni, promociji in izobraževanju, pri čemer so številne možnosti za ogled zunaj.
Kot pravi Philip Kotler ,
"Tržna mešanica je mešanica kontroliranih tržnih spremenljivk, ki jih podjetje uporablja za doseganje želene ravni prodaje na ciljnem trgu."
> Viri:
- > Akrani, G. (2010, maj). Marketing Mix in 4 Ps Marketing - Članek za upravljanje.
- > Bože, Allan, Hamilton. (2006, februar). Prihodnost oglaševanja: posledice za trženje in medije.
- > Epetimehin, FM (2011). Segmentacija trga: orodje za izboljšanje zadovoljstva in zadrževanja strank pri zagotavljanju zavarovalnih storitev. Journal of Emerging Trends in Economics and Management Sciences (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Lombard, MR (2011, april). Tržne prakse industrije turistične agencije v pokrajini Južni Afriki Gauteng. African Journal of Business Management, 5 (8), str. 3096-3108. DOI: 10,5897 / AJBM10,282