V preteklosti smo govorili o trženju prek hladnih klicev, hladnih e-poštnih sporočil, LOI - jev in celo pošte s trdim kopiranjem.
Ena od prednosti tiskane pošte je, da se je nekoliko težje znebiti (brez preprostega gumba za brisanje), zato ga je treba obravnavati.
Vendar pa to pomeni, da mora črka tiskanja resnično sijati. Vaš namen, prodajna smola in ozadje morajo biti v redu.
Sledi primerna pisma, ki so bila posebej usmerjena in poslana na dobro raziskani seznam povezanih organizacij. To pismo je dobilo 5% stopnjo odgovorov in dva projekta . Eden od projektov je postal stalen odnos.
Pismo je oblikovano tako, da lahko izvršilni organ olajša delo. Ima široke odseke belega prostora in postavlja ključne ideje na sprednji strani vsakega stavka. Na vrhu so moje kontaktne podatke in blagovne znamke zelo jasno, vendar se kontaktni podatki ponavljajo tudi na dnu. Pismo, kot je prikazano, je naslovljeno na splošno organizacijo, vendar je iskanje natančne ciljne osebe vedno boljša ideja, zaradi česar je še težje zavreči tržno zavarovanje in ga lažje slediti kasneje po e-pošti ali telefonskem klicu!
Vzorec tržnega pisma
Najdražje ime organizacije,
Želim biti vaš samostojni izvajalec za ( vstavite svojo nišo / specialitete ). Skrbim za to, da bo prišel čas, ko boste potrebovali (vstavite svojo službo) od strokovnjaka za komunikacije, ki lahko zagotovi nov pristop k vaši organizaciji ( vrsto izdelkov, ki jih izdelate ). In ko pride čas, hočem, da razmisliš o tem pismu.
(Začnite prodajati) Oba veva, da vaše osebje ponuja široko paleto spretnosti in sposobnosti, ki jih naredijo in ste uspešni. Toda druga resnica je, da lahko pogodbeni svetovalci zagotovijo niansiran pristop k kateremu koli projektu, lahko pogosto zaključijo projekte hitreje in lahko vašo organizacijo stanejo veliko manj.
Univerzalni način za učinkovito pisno komunikacijo je pristopnost. Kot (njihova organizacija) veste, da je vaše občinstvo edinstveno, kar pomeni, da mora biti metoda pristopa edinstvena. Razumem (njihov trg), vrednosti in etos vaših strank, vendar razumem tudi, da je vsaka oseba in vsak kos komunikacijskega zavarovanja drugačen.
(Ozadje / kvalifikacije BRIEF) V letu 2006 sem sprejel dve odločitvi, ki sta spremenili potek moje kariere. Začel sem pisati za (ime publikacije), osredotočeno na (njihovo posebnost, če je primerno) . Prav tako sem zapustil svoj položaj (vstaviti zaposlitev s polnim delovnim časom ali drugo ozadje tukaj) na (podjetje), da bi ustanovil pisno komunikacijsko podjetje s polnim delovnim časom. Od takrat sem osvojil (vstaviti svoj trg) . Sem napisal (vstavite svoje specialitete ali njihov trg) in druge predmete za stranke, kot so (uporabite svoje največje in najboljše imena tukaj) in druge. Sposoben sem (vrste izdelkov / pisanje / storitve).
(Njihova delovna točka) Spodbujam in vas prosim, da se mi pridružite v svojem spoštovanju do okolja, tako da obiščete moj življenjepis in portfelj na spletu (na vašem spletnem mestu), kjer boste našli vzorce, žareče reference in zgodovino izobraževanja.
Rad bi vam dal nekaj nasvetov o vseh prihajajočih projektih in odgovoril na vsa vprašanja, ki jih morda imate. Hvala lepa za svoj čas.