Kakšna je sporazum o sklenitvi pogodbe
Zadrževalna pogodba je pogodba med podjetjem in svetovalcem ali samostojnim podjetnikom.
Za razliko od vašega običajnega dela, ki se plača za vsak projekt, se zadrževalec plača pred delom. Imeti delavca na zadrževalniku je odlična za podjetja, saj pomeni, da bodo imeli namenskega izvajalca za čas, ki so ga plačali.
Ta dogovor je tudi boljši za samostojne in svetovalce, saj jim omogoča, da imajo denar vnaprej, kar jim omogoča, da bolje porabijo svoj čas in denar za mesec. Ker je zajamčena pogodba zajamčena dohodka, jo zelo zahtevajo neodvisni izvajalci.
Getting Retainer
Pridobitev zadrževalnika je ogromno prednost vašega svetovalnega podjetja, zato lahko začnete s svojimi trenutnimi strankami. Izberite stranke, s katerimi delate in katerih poslovanje je dokaj stabilno.
Preživite nekaj časa, ko premislite o tem, kako bi zadrževalnik pomagal rešiti nekatere težave vašega odjemalca. Morda ste med svojim časovnim svetovanjem predlagali čudovit projekt, vendar pa stranka ni bila prepričana, kako jo izvajati.
Zadrževalec vam lahko pomaga pri tem projektu in ga prinese v življenje ter tako zmanjša pritisk na vaše stranke.
Ponuditi zadrževalni sporazum kot koristno rešitev. Ponudite, da se projekti obravnavajo en mesec za določeno pristojbino. Sčasoma bo stranka videla vrednost dolgoročnega partnerstva in verjetno bo podaljšala zadržek več mesecev.
Ravnanje z negativnimi mnenji o zadrževalnikih
Pred vložitvijo dogovora o zadržanju strankam razumite, da imajo nekateri ljudje negativno povezavo s tem izrazom. Nekateri odjemalci so morda v preteklosti imeli slabe izkušnje s svetovalci, ki niso delali dogovorjenih ur in jim stanejo denar. Zato je tako pomembno, da dolgoročne pogodbe delamo izključno s strankami, za katere ste že delali. To pomaga zgraditi raven zaupanja v svoje sposobnosti, celovitost in produktivnost, ki jim bo bolj verjetno odobrila zadrževalni sporazum z vami namesto nekoga novega.
Izbira stopnje
Veliko strank bo domnevalo, da bo vnaprej podpisal pogodbo o zadržanju, vendar kot svetovalec to ni pošteno. Še vedno si zaslužite nadomestilo za opravljene ure, zato priporočamo, da ne ponujate popusta, ampak ponujate paket ur po običajnem tečaju. Namesto tega se osredotočite na korist za stranko.
Z vsakim mesecem se lahko osredotočite na njihove potrebe in težave ter si prizadevate, da jih rešite. To lahko racionalizira postopke za njih in povzroči dobiček. Zagotavljanje visokokakovostnega dela in donosnosti naložb skrbi, da bodo vaše stranke zadovoljne in pripravljene določiti zadrževalne pogodbe.
Kot svobodni svetovalec ali svetovalec je pomembno, da se osredotočimo na oblikovanje dolgoročnih odnosov in zadrževalnih sporazumov, namesto na žetone enkratnih strank. S svojim delom lahko svoje dogovorom določite kot ključni korak pri tem, da svojim strankam pomagate doseči svoje cilje.