Tukaj je nekaj strategij, ki podpirajo močan odnos s prodajalci.
Komunicirajte redno in pogosto
Najpomembnejši dejavnik uspešnosti upravljanja prodajalcev je izmenjava informacij in prednostnih nalog s vašimi prodajalci . Vzpostavite ritem in program za obvezne sestanke s prodajalcem. To ni nujno srečanje iz oči v oči, ker so virtualna srečanja zdaj tako enostavna za vzpostavitev in uporabo. Redna komunikacija bo zagotovila, da se razumejo in upoštevajo oba sklopa vaših prednostnih nalog in prodajalca). Cilj srečanj mora biti vodenje odgovornosti in spremljanje uspešnosti .
Balansno zavezanost in konkurenca
Eden od ciljev v upravljanju prodajalcev je pridobiti zavezo vaših prodajalcev, da pomagajo in podpirajo poslovne prioritete, ki ste jih določili in jih bodo merili. Prodajalec pa pričakuje določeno stopnjo zavezanosti vašega podjetja. To ne pomeni, da bi morali slepo sprejeti cene, ki jih ponujajo.
Vedno pridobite konkurenčne ponudbe.
Vključite prodajalce v ključne strateške seje
Če prodajalec dobavi ključno komponento / izdelek ali storitev vaši operaciji, ga povabite na strateška srečanja, ki vključujejo izdelek, v katerega so vpleteni. Namen najema tega prodajalca je, ker so veljali za kritičnega dobavitelja in v tej vlogi , bi prodajalec lahko naredil izdelek ali storitev boljši in / ali cenejši, kot bi lahko.
So strokovnjaki na tem področju in lahko izkoristite to strokovno znanje, da bi vam dali konkurenčno prednost, še posebej, če sodelujejo na sestankih, na katerih so ključne odločitve in se oblikujejo strategije. Prepričajte se, da imate na voljo ustrezno pogodbo o nerazkritju (NDA), preden se takšni sestanki izvedejo pri prodajalcu.
Zgradite partnerstva za dolgoročno
Upravljanje prodajalcev zahteva dolgoročne odnose glede kratkoročnih dobičkov in prihrankov na mejnih vrednostih. Stalno spreminjajoči se prodajalci, da bi prihranili peni tu ali tam, bodo dolgoročno stali več denarja in vplivali na kakovost. Druge koristi dolgoročnega odnosa vključujejo zaupanje, preferencialno obravnavo in dolgoročno deljeno odgovornost za uspeh podjetja. Stroški preklapljanja prodajalcev srednjega toka niso samo monetarni, ampak bi lahko imeli tudi širše posledice na življenjski cikel izdelka in sposobnost, da ostanejo na poti z zagonskimi izdelki in posodobitvami.
Razumevanje poslovanja prodajalca
Prodajalec, ki ste ga izbrali, je v poslu, ki je dobičkonosen, tako kot ste vi. Zato, če jih nenehno stiskate, da zmanjšate stroške, potem bo katera koli kakovost trpela ali pa bodo izginili iz poslovanja.
Ključna sestavina vodenja prodajalca je prispevati znanje ali vire, ki vam lahko ponudniku bolje pomagajo. Spoznavanje poslovanja prodajalcev in njihov poslovni model za donosnost vam bo pomagalo razumeti njihovo stran partnerstva in zgraditi boljše odnose med obema podjetjema.
Win-Win je cilj
Upravljanje s prodajalci zahteva, da se pogajanja zaključijo v dobri veri. Poiščite pogajalske točke, ki lahko pomagajo obema stranema doseči svoje cilje. Taktika pogajanj z močnimi rokami bo delovala le toliko časa, dokler ena stran ne bo odšla.
Poravnaj na vrednost
Upravljanje prodajalcev je več kot pridobivanje najnižje cene. Najpogosteje najnižja cena prinaša tudi najnižjo kakovost. Kot pravi rekel: "dobiš tisto, za kar plačaš". Bodite previdni, da ponudnika ne boste zamenjali s kakovostjo trgovanja, saj bi to lahko močno vplivalo na vaše podjetje.
Ključno je, da se obe strani uskladita s tem, kaj predstavlja dobra vrednost. Morali bi biti pripravljeni plačati več, da bi dobili boljšo kakovost. Če prodajalec resno govori o kakovosti, ki jo zagotavljajo, nimajo težav pri navedbi podrobnosti o kakovosti v pogodbi.
Preberite več o najboljših praksah za upravljanje s ponudniki.