Realtor Nasveti
Predstavite prodajalce realnosti prikazovanja svojega doma. S prodajalci ste se že pogovarjali o fizičnem delu, ki je bil vključen, da bi se pripravil za prikazovanje, vendar ste omenili druge dogodke, ki se lahko zgodijo med hišo na trgu? Dajanje domov prodajalcem osnovne izobrazbe v kupcu 101 jim bo pomagalo pri pripravi realnosti prikazovanja svoje hiše.
Bodite pripravljeni na prikaz na vseh časih
Prodajalci bi se morali zavedati, da so enodnevne in celo prošnje za prikazovanje v zadnjem trenutku pogoste, zato prodajalec z določbo o »24 urni odpovedi« pogosto izkrca iz dobrega dela nakupovalnega trga.
Edini standardni zaostan čas zaostanka, ki bi bil potreben, je, ko morate najemnika obvestiti dovolj.
Ko hiško postane oznaka, ki jo težko pokažejo zastopniki, ne boste prejeli toliko klicev, da bi to pokazali. Če se prodajalci odločijo, da bodo predstave težko, jim morate povedati, da bo to zmanjšalo na prireditvah - in manj prikazov je enako manj potencialnim kupcem.
Naj bo fleksibilen
Pojasnite svojim domačim prodajalcem, da večina agenta poskuša priti v načrtovani čas prikazovanja, včasih pa to ni mogoče. Lahko se zagozdijo v prometu, ali hiša, ki so jo videli pred prikazom, je trajala dlje, kot je bilo pričakovano. To se zgodi, včasih pa se prepozno zgodi, da ga telefon popravi.
Spodbujajte prodajalce, da se malo ohrani od doma, dlje, kot menijo, da je to potrebno, samo da se prepričate, da ne prekinjajo prikazovanja.
Prodajalci, ki želijo biti prisotni
To je skoraj vedno slaba ideja. Prodajalci menijo, da agenti in kupci ne bodo mogli najti vsega, da morajo tam pokazati pomembne značilnosti.
Resnično, večina samo želi biti prisotna, da vidi kupca reakcijo iz prve roke.
Prodajalci se morajo zavedati, da se vsaj kupci počutijo neprijetno, ko so prisotni, in da lahko dejansko ubije prodajo. Kupci pogosto ne bodo odprli omar ali vrata vrat, ko je prodajalec doma, in ko ne morejo udobno gledati hiše, bodo pohiteli in se premaknili k naslednjemu.
Prodajalci želijo govoriti, in ne samo o hiši. Nikoli ne veste, kdaj bo kupec izklopil razpoloženje prodajalca ali z izjavo, ki jo prodajalec naredi. Kupci so tam, da pogledajo hišo, ne chit chat o hobiji ali vremenu ali slabše - politike in druge sporne teme.
Če morajo prodajalci med oddajo oddati domov, jim svetujte, naj gredo zunaj ali ostanejo na enem mestu, se ne sprehajajo z agentom in kupci.
Prodajalci, ki želijo, da bi bili prisotni za vse predstave
Če prodajate veliko nepremičnino ali zapleteno premoženje, je morda norma, da načrtujete prisotnost za vse prireditve, vendar za tipično hišo ni potrebna ali pametna.
Pojasnite, da se drugi agenti običajno počutijo neudobno pri prodajalcu, ki se vrti okoli, posluša in sodeluje v pogovorih s potencialnimi kupci. Če drugi agent zastopa kupce kot kupčevega zastopnika, ne bo imela prostih razprav o hiši pred vami.
Obstaja še ena negativna težava, ki je morda pomembnejša: zaposleni agenti nimajo časa, da bi delali po vašem urniku. Zahteva, da je agent za kotacijo prisoten pri vseh oddajah, je še en način, da hiši, ki je težko prikazati ugled.
Če so vaši prodajalci zaskrbljeni zaradi kraje majhnih predmetov, jih shranite . Pakiranje zbirk in majhnih osebnih predmetov je del procesa, ki bi ga morali že pripraviti za pripravo hiše za predstave.
Hišni ljubljenčki morajo biti nadzorovani
Hišni ljubljenčki morajo biti med hišami, še posebej velikimi psi, saj jih mnogi bojijo. Prekrivna lubja, ki prihaja iz notranjosti hiše, je dovolj, da se nekateri domači kupci ob vhodnih vratih obrnejo.
Če pride do vonjav hišnih ljubljenčkov, je pogovor z vašim prodajalcem o temi lahko težak, saj večina ljudi ne pozna vonja v svojem domu. Morda boste morali sprejeti svoj najboljši be-taktni način za obravnavo tega vprašanja, vendar ga je treba obravnavati. Vaši prodajalci ne želijo, da se kupci spominjajo doma kot hiše, ki diši .
Pridobivanje sodelovanja s prodajalci
Delež, ki prikazuje podatke v "Ali ste to vedeli o kupčevem tonu, namesto preprosto povedati prodajalcu, kaj mora narediti. Pojasnitev, zakaj so ti koraki pomembni, se prodajalci zavedajo, da je v njihovem najboljšem interesu, da se spoštujejo.
- Razmislite o dajanju nasvetov na papirju v obliki, ki je lahko berljiva. Daj prodajalcu en dan ali tako, da prebere podatke, nato pa vprašajte, če ima kakšna vprašanja o informacijah.
- Pokažite, da spoštujete mnenje prodajalca, tako da vprašate, za katere misli, da so najboljše lastnosti doma, nato pa poudarite te funkcije v letak ali brošuro, ki jo lahko pustite na mizi za morebitne kupce.
Ponavadi samo prodajalci želijo pomagati. Na vas je, da ugotovite način, kako jim dati vlogo v prodajni proces, ki je resnično koristen in ki ne bo negativno vplivala na predstave.