Zakaj prodajalci na drobno ne uspejo in kako zagotoviti, da ne!
Ne glede na to, ali razmišljate o ustanovitvi lastne maloprodajne trgovine na debelo ali ste že ugotovili, ta seznam desetih razlogov za neuspeh - in kaj lahko storite, da bi jih izognili - vam bo pomagal ohraniti svoje poslovanje na poti do uspeha.
Maloprodajne industrijske težave
Poleg običajnih gospodarskih obremenitev in pretoka nakupnih dob, nekateri dejavniki, ki vplivajo na prodajo na drobno, vključujejo:
01 - Zanemarjanje
02 - nesreče
Naravne nesreče in nesreče, ki jih povzroči človek, pogosto povzročajo smrtne udare podjetjem, kot so poplave ali požari. Čeprav se takšne nesreče težko izognejo, lahko vodstvo podjetja zagotovi, da podjetje poskrbi za ustrezno zavarovanje pri nesrečah in da je predviden načrt za nujne scenarije.
03 - Dostop do kapitala
Pri poslovanju so finance pogosto paradoks - denar je potreben za zaslužek. Medtem ko so nekatera podjetja sposobna začeti z malo kapitala, pogosto dosežejo točko, kjer potrebujejo dodatno financiranje za nadaljevanje poslovanja. Brez teh razpoložljivih sredstev ne morejo izpolniti svojih dnevnih stroškov.
Zagotavljanje dostopa do kapitala pred družbo je pogosto razlika med uspehom in plačilno nesposobnostjo.
04 - nad glavo
Visoki režijski stroški (in neupoštevanje izdatkov) lahko škodljivo vplivajo na novo poslovanje na debelo ali v težavah. Nekateri skupni splošni stroški vključujejo:
- Najem
- Dobave in blago
- Uporabniški računi
- Zavarovanje
- Obresti
- Oglaševanje
- Računovodske provizije,
- Pravni stroški
- Obremenitev dela
- Popravila
- Telefonski računi
- Potni stroški in
- Utilities
05 - slaba prodaja
Prodaja, seveda, je življenjska doba vsakega podjetja in brez njega, podjetje kmalu zruši. Nekateri vzroki slabe prodaje, kot so nesreče, so izven roka vodstva podjetja. Vendar pa je mogoče številne razloge za slabo prodajo neposredno izslediti pri upravljanju. Na primer, če se ne upoštevajo spremembe v željah kupcev in trgu na splošno, bo trpela prodaja. Čeprav ni mogoče zagotavljati prodaje, so lahko upravitelji proaktivni in odzivajo na prodajne trende.
06 - Problemi upravljanja / vodenja
Od desetih razlogov, navedenih tukaj, je ta razlog edini, ki je v celoti v rokah lastnika podjetja. Medtem ko so številni ljudje veliki podjetniki, ki so sposobni začeti podjetje zgolj iz ideje, ti ljudje včasih niso pripravljeni na vprašanja upravljanja, s katerimi se srečujejo, ko družba zori. Brez preteklih izkušenj ali preprosto zaradi nesposobnosti so številni veletrgovci na drobno lastniki, ki so včasih neuspešni. Seveda, z več izkušnjami in zmožnostjo odkrivanja in reševanja problemov, preden pridejo v roke, se lastniki podjetij bolj izogibajo tem izzivom.
07 - Gospodarski dejavniki
Gospodarstvo je ciklično, kar pomeni, da občasno prehaja skozi nizke čase. Veletrgovci, ki niso pripravljeni za čas gospodarske recesije, so pogosto finančno zmedeni. Medtem ko gospodarstvo ni nekaj, kar se posamezno podjetje lahko spremeni, se lahko lastniki podjetij za te težke čase pripravijo s scenarnim usposabljanjem in finančnim načrtovanjem .
08 - Prekomerna razdalja
Prevelikost je podobna problemu prekomernih režijskih stroškov. Čeprav je lahko zmerno, preveč prehitro lahko pogosto bankrotira podjetje. Težave pri oskrbi, logistični izzivi, kadrovska vprašanja in vprašanja financiranja so potencialne ovire pri širjenju. Brez ustrezne priprave in strategije se lahko poskus zajemanja večjega trga hitro spremeni v preživetje.
Pomembna ideja v tem prvem desetem seznamu je, da se je mogoče izogniti vsem tem vzrokom za neuspešno prodajo na debelo. Z ustrezno pripravljenostjo in uravnoteženjem kratkoročnih izzivov glede dolgoročnih potreb podjetja lahko uspešno premikate te ovire in dosežete celoten potencial svoje veletrgovine.
09 - Težave s strankami
Težave s strankami se lahko razlikujejo od vašega glavnega kupca, ki ni zadovoljna s svojimi izdelki (težave s storitvami za stranke) strankam, ki odidejo iz poslovanja, ne da bi najprej plačale večjo pošiljko. Kot goljufije in nesreče podjetja nimajo veliko nadzora nad svojimi strankami.
Preventivno načrtovanje je ključno. Ohranjanje jasnih komunikacijskih linij, pregledovanje profilov strank in hitro obravnava skrbi strank so odlični načini, da se manjša težava spremeni v večjo nesrečo.
10 - Goljufija
Goljufija - stranke, zaposleni, prodajalci ali partnerji - je nesrečni del katere koli industrije. Medtem ko obstaja velika skrbnost, ki jo lahko opravlja trgovec na debelo, se nihče ne more izogniti goljufiji. Podobno kot pri načrtovanju nesreč je najboljši potek ukrepov, da se zagotovijo ustrezna zavarovanja, pa tudi politike (kot je sistem za preverjanje in ravnotežje), da bi se izognili goljufijam in biti pripravljeni na obravnavo, ko se to zgodi.