Trženje svojih storitev
Če je karkoli, nepremičnina je več o trženju sebe, vaših storitev in seznamov vaših strank.
Ampak redko je, da bo agent za kotacijo stal tam s kupci, ki opravljajo prodajne smereh, zelo redko. Odlične fotografske sposobnosti in sposobnost pisanja prepričljivih opisov o seznamu bodo šli veliko dlje od prodaje znanj. Resnično, prodajate se sami v predstavitvi kotacije, toda to je mogoče storiti z dejstvi in številkami, pa tudi s tehnologijo in primeri vaših dosežkov, brez potrebe po premikanju roke.
Delo z odjemalci
In ko gre za delo s kupci, boste še dlje opravili obsežne raziskave, da bi jih dobili v domove, ki ustrezajo njihovim potrebam. Preverjanje značilnosti vsakega doma, ki ga redko pokažete, naredi kaj drugega kot nadležnega, ker se ne želijo počutiti "prodano. To vam lahko povem vse kar hočem, vendar ga ni mogoče bolje ilustrirati kot v svojem poslu uspeh.
- Ne poskušam poslovati z omrežjem . V tem primeru govorim o osebnem interakciji z ljudmi v organizacijah, mešanju, mešanju, rokovanju in podeljevanju vizitk . V letu dni sem verjetno izročil manj kot 10 vizitk. Res je, da zdaj delam samo s kupci, toda ko sem vzel oglasi, so bili rezultati z moje spletne strani in ne s prodajo prodajnih mest.
- Ne objavljam tiskanega oglaševanja ali neposredne pošte , temveč samo spletno oglaševanje. Kot sem veliko pisanja, večino svojega časa preživim, ko v svoji pisarni nimam kupca nepremičnin, ki piše članke, kot so te. Bil sem imenovan kot "puščavnik" Realtor.
- Nikoli nisem klicala. Drugače ne moremo reči; Nikogar ne kličem iz modrega posla.
- Ne pošiljam e-poštnih sporočil v razsutem stanju. Oprosti, toda zdi se mi preveč hladno, ki me kliče. In ne maram prejemanja neželenih e-poštnih sporočil.
Spodnja črta
Ne kritiziram nobenega nepremičninskega agenta, ki dela vse ali vse stvari, ki jih ne delam. Dejansko, če bi naredil nekaj teh stvari, bi verjetno potrojil moj posel. Samo nočem. Zelo sem zadovoljna z obsegom mojega podjetja. Pregledal sem posredniške in individualne statistične podatke na mojem trgu in dvakrat sem povprečno količino posameznikov v mojih profilih za več seznamov.
Ne povem vam, da se to hvalite, ampak vas obvestim, da je lahko vsakdo uspešen nepremičninski strokovnjak brez prodajnih spretnosti ali izkušenj. Ne pustite dvomov o svojih prodajnih zmožnostih, da vas upočasnijo ali vas ustavijo, da se odpravite po karieri kot nepremičninski posrednik.