Razpoložljiva orodja so na voljo tržnim raziskovalcem pri tržni segmentaciji. Osnovno za vsa ta orodja je poudarek na tem, kaj potrošniki želijo ali potrebujejo in kako izdelek ali storitev ustreza tej prednostni ali potrebni.
Nujno je, da se izdelek ali storitev b razlikuje od proizvodov ali storitev konkurentov. Kot del tega razumevanja o diferenciaciji mora tržni raziskovalec artikulirati, zakaj in kako bodo potrošniki zaznali to razlikovanje, ko razmišljajo o nakupu.
Vedite, kam želite iti z SMART cilji
V poslovnem načrtovanju so SMART cilji. Pri tržni segmentaciji je MIDAS dotik. Dve kratici predstavljata podobne pogoje in merila.
SMART cilje so značilni za naslednje:
Posebno
Poseben cilj je jasen, nedvoumen in učinkovito odgovor na vprašanja: kaj, kdo, zakaj, kje in kdo
Merljivo
Cilj, ki ga je mogoče izmeriti (in izmeriti), je verjetneje dosežen, prav tako pa zagotavlja informacije o napredku pri doseganju tega cilja. Merljivi cilj odgovarja na vprašanja: Koliko? Koliko? Kdaj bomo vedeli, da je bil cilj dosežen?
Na voljo
Cilj, ki ga je mogoče doseči, mora biti realističen in postavljen nekje na kontinuum med preveč enostavno in pretežno. Pomembnost tega merila je, da lahko pomaga pri uresničevanju cilja, ko si ljudje prizadevajo odgovoriti na vprašanje: kako se lahko ta cilj doseže?
Ustrezno
Ustrezni cilj pomaga ljudem napredovati, ker je usklajen z drugimi cilji in cilji, in ker doseganje cilja pomeni nekaj za ljudi, ki se ukvarjajo s prizadevanji za doseganje cilja .
Zadevni cilj bo odgovoril na vprašanja: Ali je to vreden cilj? Ali je ta cilj primeren za ekipo, za razpoložljive vire in za strateški načrt?
Pravočasno
Časovni cilj, ki bo določen na urniku, ki pomeni občutek nujnosti (če je to primerno), pomaga pri določitvi prevladujočega položaja ali pomembnosti cilja, tako da se napredek ne zmanjša z vsakodnevnimi vprašanji ali delom zahteve. Časovni cilj bo pomagal odgovoriti na vprašanja: Ali je to pravi čas za dosego tega cilja? Ali se ta cilj lahko doseže v zglajnem časovnem okviru?
Merila za tržno segmentacijo
Merila za dotik MIDAS za segmentacijo trga so naslednja:
Merljivo
Skupine potrošnikov morajo biti opredeljene z merljivimi značilnostmi, ki se nanašajo na ključne kazalnike uspešnosti (KPI), kot so velikost, tržni delež in vrednost delnice.
Določljivo
Za vsak segment je treba ustvariti ločen osebo, vsaka stranka pa mora biti jasno povezana samo z enim profilom.
Definable
Vsakdo mora biti enostavno govoriti z drugimi, ker temelji na predhodno dogovorjenem opisu in opredelitvi, ki izhaja iz podatkov, ki so bili zbrani in analizirani.
Izvedljivo
Enostavnost prepoznavanja persona poenostavlja ustvarjanje uporabnih vpogledov v segment in sposobnost preizkušanja implementiranih strategij za posamezne segmente.
Pomembno
Tržni segment mora biti izvedljiv za ciljanje na podlagi davčnih, virov in praktičnih vidikov, kot sta stabilnost ali rast segmenta in verjetnost njegove trajnosti v daljšem časovnem obdobju.
Pomembnost meril, kot so ta, je, da pomaga raziskovalcu trga in ekipi, da oceni obstoječo segmentacijo trga, če obstaja, in zagotovi, da se lahko načrt tržne segmentacije učinkovito izvaja. Če pogoji niso opisani ali merila niso izpolnjena, se bo tržna ekipa borila z aktivacijo načrta segmentacije.
Operativna beseda v ciljni tržni segmentaciji je "ciljna"
Nadalje, slabo oblikovan načrt segmentacije trga ne bo omogočil tržni ekipi, da svoje ukrepe prilagodi potrošnikom, ki jih predstavljajo tržni segmenti.
Z drugimi besedami, tržniki ne bodo mogli učinkovito ciljati na svoj trg. Če se postopek segmentacije trga ne izvede dobro in se ustrezno izvaja, bo osredotočena na stranke blagovne znamke negativno vplivala. Enostavno postavite; tržni tim lahko usmeri na tangente daleč od svojega ciljnega trga in oblikuje trženjsko akcijo, ki je osredotočena na stranke, ki resnično ne zanimajo blagovne znamke.
Določitev najboljšega ciljnega trga za podjetje se začne z analizo potencialnih in obstoječih potrošnikov izdelka ali storitve. Konkurenčne prednosti se lahko pridobijo s poglobljenim znanjem kupca in vpoglede, ki izhajajo iz ciljne tržne segmentacije.