Dogovor o zastopanju kupcev (agencija) je pogodba, ki razmejuje vaš odnos kot potencialni kupec doma pri posredniku za posredovanje nepremičnin ali agenciji. Če gledate na zastopnika kupca (zastopnika) le kot zaščito za nepremičnino ali posrednika, vam manjka veliko vrednost. Pomembno vrednost se lahko pridobi tudi kupcu kupca. Če imate težave z objavljanjem predmeta s kupci ali zahtevo za podpis na tem dokumentu, tukaj je nekaj pomoči.
01 - Kupec je zagotovljen za vaša najboljša prizadevanja
Če kupec dela z več zastopniki ali potuje po odprtih hišah, ste v vsakem trenutku tvegali izgubo posla tega kupca. Logično je, da bi imeli s pogodbo o zastopanju bistveno višjo raven udobja in si zato želeli porabiti več časa in truda pri čiščenju trga za prave lastnosti za kupce vašega kupca.
Da bi vam pomagali, da to postavite pred možnostjo kupca na pozitiven način, lahko rečete, da poskušate prikazovati pogon po lastnostih za vaše stranke s pogodbo. Zaradi časovne obveznosti in stroškov tega ne morete ponujati te storitve nonclients. Ljudje so zelo nestrokovni in ne bodo imeli ideje, da bodo izgubili veliko lastnosti, ker ne bi imeli dostopa do te dodatne storitve.
Kupec se morda počutijo odporne, da podpišejo vezavo in, v mislih, omejujejo sporazum z vami, preden se malo seznanijo. V tem primeru se lahko odločite za sodelovanje s kupcem s sporazumom, da boste znova predstavili sporazum o zastopanju kupca (agencija), potem ko se bodo spoznali in vam zaupali.
02 - Vaše stranke za zastopanje kupcev so izpostavljene vsem ustreznim lastnostim
Videti je, da je vsaka primerna lastnina zelo pomemben del vašega procesa zastopanja strank. Če zagotovilo za veliko izbiro potencialnih strank ne bo v razpoloženju za podpis sporazuma, potem to verjetno ne bo storilo nič drugega. Stalni odpor proti podpisu bi lahko kazal tudi manj kot resen kupec.
V bistvu bi morali nekaj povedati glede na naslednje: "Gospod in gospa kupec, zavedam se nekaterih lastnosti, ki bi lahko ustrezale vašim zahtevam, ki niso navedene v MLS. Menim, da je v vaših najboljših interesih in moja dolžnost, da poiščem lastnosti FSBO, ki bi jih morda želeli videti. Vendar se moramo strinjati, da bom plačal najnižjo provizijo, če se bo ena od teh nepremičnin FBSO, ki se vam zdi, izkaže, da je pravi za vas Lahko se pogaja o svojem plačilu kot del transakcije. "
Verjeli ali ne, kupci so znani, da tožijo kasneje, ko vidijo dom, naveden, da niso bili prikazani. To je samo dobra praksa, da jim pokažete vse domove, ki izpolnjujejo njihove kriterije, in voditi evidenco o tem.
03 - Nazadnje, vendar ne najmanj, plačate se za sigurno
Znanje, da boste plačali za svoje delo, vam bo pomagal pri svojem duševnem in finančnem udobju. Veliko lepše gre v pisarno vsak dan, ko boste vedeli, da boste prikazovali lastnosti kupcem, ki so dovolj resni, da vam bodo plačali . Prav tako boste lahko uživali v tem čudovitem občutku vedeti, da ste jim lahko pokazali vse domove, ki so izpolnjevali njihove zahteve, in jih dobro obveščali o svoji izbiri pri zastopanju. Ni zabavno, da vas kupec po nakupu vpraša, zakaj za trije ulice ni videl boljše cene.