Pregled oddelka za tržno strategijo za načrt za mala podjetja
Kaj vključuje segment tržne strategije poslovnega načrta?
V razdelku o tržni strategiji je veliko tržnih informacij, ki potencialnim prodajalcem ne dajejo pomembnih informacij, ki bi jih lahko pregledali pri analizi vašega podjetja, lahko pa jih uporabite tudi kot načrt za vaš tržni načrt in vse vaše prihodnje trženjske dejavnosti .
Tukaj si oglejte, kako razčleniti ključne informacije v razdelku tržne strategije poslovnega načrta z uporabo koncepta trženja 4 Ps .
Izdelek: Izdelek se nanaša bodisi na fizični izdelek ali na storitve, ki jih nameravate ponuditi. Nekatera področja izdelkov, ki jih je treba vključiti v ta razdelek, so:
- Blagovna znamka
- Sorodni izdelki ali storitve
- Funkcionalnost
- Pakiranje
- Kakovost
- Garancija
Promocija: ta razdelek zajema različne vidike načrtovanja trženja vašega izdelka ali storitve. Območja, ki jih boste morali obravnavati, vključujejo:
- Oglaševanje
- Tržni proračun
- Promocijska strategija
- Javnost in odnosi z javnostmi
- Prodajno silo
- Prodajna promocija
Cena: razdelek o cenah obravnava način, kako načrtujete ceno vašega izdelka ali storitve. Vidiki cen, ki jih boste morali obravnavati, so:
- Vezava (če imate povezane izdelke / storitve)
- Prilagodljivost cen
- Strategija cen
- Prodajna cena
- Sezonska cena (po potrebi)
- Trgovina na debelo (prostornina)
Kraj: znan tudi kot distribucija, ta razdelek govori o dostavi vašega izdelka ali storitve na vaše stranke. Tukaj so področja, ki jih boste potrebovali za kritje:
- Distribucijski centri
- Distribucijski kanali
- Upravljanje zalog
- Logistika
- Obdelava naročila
- Prevoz
- Vrsta distribucije
- Skladiščenje
7 Nasveti za pisanje oddelka za tržno strategijo poslovnega načrta
Vaša strategija trženja je lahko eden najmočnejših delov vašega poslovnega načrta. Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati, ko napišete razdelek o tržni strategiji, da boste lahko čim bolj učinkoviti in ustrezni.
1. Make It Unique
Temelj tržne strategije bi moral biti vaš edinstveni prodajni predlog (USP) ali izjava, ki opiše, kaj vas razlikuje od vseh drugih na trgu.
Najprej ustvarite svoj USP, nato pa ga nadgradite tako, da ga povežete z vsakim od 4 Ps. Skupna nit skozi vsak del vaše tržne strategije mora biti, kako vaše podjetje reši problem ali izpolnjuje potrebe bolje kot kdorkoli drug.
2. Spoznajte svoje stranke / odjemalce
Informacije, ki jih vključite v vašo strategijo trženja, morajo vključevati vse raziskave, ki ste jih izvedli v analizi trga . Prepričajte se, da imate jasno predstavo o tem, kdo so vaši idealni kupci ali stranke, kaj jim je všeč, kaj potrebujejo in kaj pričakujejo. S tem bo vaša tržna strategija bolj natančna in uporabna za vaše ciljno občinstvo.
3. Bodite fleksibilni
Medtem ko je 4 Ps trženja dobro za fizične izdelke, jih je treba tweaked malo za storitve. Na primer, za razdelek mesta lahko razmislite o dodajanju vaše spletne strani v primerjavi s fizično lokacijo. Poleg tega bi morala biti tudi vaša spletna stran del vašega oddelka za promocijo, pa tudi vse družabne medije, v katerih sodelujete.
4. Ali svoje raziskave
Ko določate svojo ceno, morate imeti dovolj podatkov za varnostno kopiranje vaše odločitve. Vključite poročila o gospodarskih panogah, oglase konkurentov in primerjave, ki kažejo raziskave, ki ste jih izvedli, in kako ugotoviti, ali cenate vaš izdelek ali storitev pravilno.
5. Uporabite Visuals
Tako kot v drugih delih vašega poslovnega načrta, lahko z uporabo grafikonov, grafikonov in slik, ki ponazarjajo dejstva, olajšajo absorpcijo za vaše občinstvo. Ali je vaša cena pravilna na mediani v industriji? Ali nameravate uporabiti štiristopenjski postopek distribucije? Uporabite vizualne pripomočke za vožnjo vaše točke domov.
6. Zapomni si svoj proračun
Finančno analizo vašega podjetja boste predstavili v drugem delu vašega poslovnega načrta, vendar upoštevajte te številke, ko napišete trženjsko strategijo. Vaš trženjski proces lahko izgleda sam po sebi, vendar, če ga ne povežete neposredno z vašim finančnim statusom, boste težko dosegli svoje cilje.
7. Vključite zavarovanje
Če se boste pogovarjali o svojem tržnem zavarovanju v svojem segmentu trženja, vključite vzorce v razkritje vašega načrta. Primeri trženja zavarovanja vključujejo vizitke, brošure in informativne liste.