Nasveti za povečanje božične prodaje na božicah
Očitno odgovor na " kako dobiti več prodaje " je, da bi dobili več strank .
Ob predpostavki, da imate kakovosten izdelek ali storitev, več ljudi, ki vidijo ali doživijo, kar imate, da ponudijo več prodaje, ki jo boste naredili.
Če želite to narediti, morate v svojo trgovino dobiti potencialne stranke . Z malo truda in neke iznajdljivosti to ni tako težko, kot si misliš. Uporabite eno ali več teh idej, da ustvarite svojo božično maloprodajno hitrost:
1) Prodaja.
Slišim, kako si ščrkal svoje čelo in se mučil: "No, duh!"
Toda preden zavrnete to idejo iz roke, upoštevajte to: precej dobro vsak trgovec v vsaki velikosti ima kakšno božično prodajo maloprodajne sezone - ker delajo.
Zdaj upoštevajte to: kaj če niste imeli samo prodaje, ampak ste imeli eno od prodaj, ki so se skoraj vsi želeli udeležiti?
Kako? Upoštevajte te nasvete:
- Ponudite eno veliko kupčijo na dan. Ponudba velikih popustov (30% ali več) na nekoga, ki ga pozna vsak dan, da bi prinesli božične nakupovalce, lahko dela za vas, če imate dobro znano trgovsko blago ali določene predmete, ki jih iščejo ljudje.
- Naj bo popust, ne pa stvar. Pred kratkim je trgovec na drobno ponudil brezplačen par nogavic vsem, ki so porabili več kot 20 dolarjev v svoji trgovini v tridnevni pred-božični prodaji. Kaj pa, če čutite, da imate dovolj nogavic ali da noge niso zelo Božične? Izgubili so te.
- Poskrbite, da bo vaš popust koristen. Kupci se uporabljajo za razvajene. Torej malenkostni 5, 10 ali celo 20-odstotni popusti ne bodo zmanjšali, če ne boste storili kaj podobnega kot 20-odstotno prodajno prodajno mesto. Na posameznih postavkah, višji popust je boljši. Kupci bodo primerjali.
In oglašujte svojo prodajo močno na najbolj primernih tržnih kanalih za vaše idealne stranke ; družabni mediji , časopisi, radio itd. (Oglejte si 19 oglaševalskih idej za mala podjetja .) O tem morajo ljudje slišati, če se bodo izognili!
2) Pridržite dogodek.
Ko pišem to, skupina My Business v akciji v mojem mestu ima dogodek Moonlight Madness. Tam bodo nastopili požarniki, žonglerji in glasbeniki, seveda pa bo tudi Božič obiskal.
Družine, ki prihajajo v središče mesta, dobijo vse vrste brezplačne zabave - in veliko priložnosti za nakup božičnih nakupov, saj so vsa podjetja v središču mesta odprta do polnoči in imajo posebno prodajo . Če vaše mesto v tej sezoni nima kaj takega, da bi se lahko udeležili vaši mala podjetja, kaj bi bilo potrebno, da se takšen dogodek dogaja naslednje leto?
Nič vam ne preprečuje, da bi imeli tudi svoj lasten dogodek. Trik je ustvariti dogodek, ki bo na kakšen način povezan z vašimi izdelki ali storitvami.
Na primer, kuhinjska trgovina lahko ima razred kuhanja in koristi od povečane prodaje izdelkov, ki se uporabljajo v razredu. Joga studio bi lahko imel brezplačni razred, da bi spodbudil prijavo v januarju in ponudil darilne spričevala, da bi udeležence spodbudili k širjenju besede.
Postavite svoje razmišljanje cap in se vprašajte: "Zakaj bi šel na to (dogodek)?" (Z drugimi besedami, kakšna je korist za stranko? Brez koristi = brez volilnega udeleženca.)
3) Uporabite e-poštne oglaševalske akcije.
Družabni mediji so vroči. Toda elektronska pošta je učinkovita. Neil Patel, ustanovitelj podjetja QuickSprout, pravi, da "kljub viralnemu potencialu socialnih medijev še vedno zmaga kot najbolj neprijetna metoda za doseganje in privabljanje strank" in poudarja, da je po mnenju McKinseya elektronsko trženje trikrat učinkovitejše kot socialno medijev, povprečni odjemalec pa je 17% višji.
Upajmo, da ste že dobili e -novice, ki gredo ven. To je idealno mesto za promocijo izdelkov ali storitev, ki jih ponujate v sezoni božiča, in razširite besedo o vsaki prodaji ali dogodkih, ki jih imate.
Ampak ne bojte se, da pošljete ločena e-poštna sporočila kot del marketinške akcije .
Tisti, ki se pogaja o dnevnih idejih, bi lahko na primer dobro delal za vas kot dnevno e-poštno sporočilo.
Ne glede na to, katera e-pošta pošljite strankam, se prepričajte, da jih boste osebno sodili. Poleg prepričanja, da v naslovni vrstici uporabite ime prejemnika (s čimer se poveča hitrost klikov po HubSpot-u), lahko strankam pošljete posebne ponudbe, kot so dodatni popusti samo za njih, kupi-one-get-one-free obravnava ni na voljo širši javnosti itd. Sporočilo je "ti si poseben" - težko sporočilo, da se upreti.
4) Ustvarite privlačen okno zaslon za vaše mala podjetja.
Izkoristite ekstra nogo prometa v počitniški sezoni z uporabo privlačnega, bočnega zaslona za božično okno.
Vključitev vaših izdelkov na vaš zaslon je odlična, če jo lahko upravljate, toda tisto, kar je zares odlično pri prikazu božičnega okna, je, da vam ni treba. Popolnoma božični tematski prikaz lahko dobro deluje.
Kaj hočeš je nekaj edinstvenega, da bo prineslo oko. In vključevanje nekakšnega gibanja lahko resnično privlači množico. Eden najuspešnejših božičnih prireditev, ki sem jih kdaj videl, je bil vlak, ki je potekal po progi.
Najpomembnejše je, da delate svojo množico. Skupina ljudi, ki stojijo okrog ogleda vlaka gredo ali občudujejo vaše krasen razpored okraskov, ne posluša ničesar za vaše podjetje. Moraš jih pripeljati v svojo trgovino. Poskusite obiskovalcem ponuditi brezplačno vročo pijačo in piškotek - sezonsko in neustavljivo za večino.
5) Uporabite trženje bližine za privabljanje kupcev v vašo trgovino.
Mnogi kupci so prilepljeni na svoje telefone do točke, da bi lahko hodili desno po vaši trgovini, ne da bi to videli.
Toda z uporabo trženja v bližini, ki oddaja vaše ciljno sporočilo telefonom na določeni razdalji, na primer iBeacon ali Smart Antenna, jih lahko privabite in jim ponudite prilagojene ponudbe, ki jih spodbujajo k nakupu več.
Smart Antena izgleda še posebej privlačna, ker deluje prek povezave Bluetooth in Wi-Fi, in ne zahteva, da bi potencialne stranke prenesle aplikacijo, kot jo ima iBeacon.
Povabite jih in prišli bodo
Torej obstaja pet marketinških idej, ki jih lahko uporabite za pridobivanje več strank v vaši trgovini v počitniški sezoni, tako da lahko povežete več božične prodaje. Ni razloga, zakaj jih vseh pet ne more biti del seznama vašega božičnega seznama.
Ampak zapomni si; karkoli naredite, da ustvarite svojo božično maloprodajno hitenje, morate na svoj ciljni trg dobiti besedo o tem, kaj počnete. Pošljite to e-poštno sporočilo, postavite te oglase, uporabite socialne medije. Ne dovolite, da bi bila ta božična sezona maloprodajna ne-dogodka za vaše podjetje, ker niste povabili svojih strank v svojo trgovino.
Preberite več o pridobivanju strank v trgovini:
Marketing Online: Osnovne strategije Vsako podjetje lahko uporablja
Koraki k uspešni kampanji za spletno trženje
6 preprostih strategij trženja za povečanje vašega poslovanja