Tradicionalna komisija Broker / Agent Split Model:
Veliko večino nepremičninskih posrednikov poravnava borzni posrednik z delitvijo bruto zneska provizije, ki ga zbira posrednik. Tukaj je primer:
1. Kosmati znesek transakcije = 12.000 $.
2. Broker / Agent razdelitev 50% posrednika / 50% agent = 6000 $ agent.
3. Razdelitev odstotka je znesek, o katerem sta se strinjala posrednik in agent, in ponavadi odraža številne storitve in podporo, ki jo ponuja posrednik.
Prav tako lahko odraža obseg poslovanja, ki ga agent ustvari. Gre za sporazumno razdelitev, pri čemer so uspešni agenti pogosto lahko deležni celo delitev do 90%.
V zadnjih letih so se povečale razlike. Nekateri vrhunski proizvajalci celo dosegajo do 90%, vendar ne uporabljajo veliko podpore posredništva. Prinašajo tone posla in posredovanje jim preprosto daje dom, da ga prinese.
Najvišji del ne bi smel biti merilo za izbiro posredništva, saj obstajajo dejavniki izravnave. Če potrebujete storitve in usposabljate posredniške zaloge, potem je vredno opustiti del splita, saj plačujejo za to. Nekateri borzni posredniki, zlasti v vročih turističnih območjih, dobijo večje poslovanje. Posrednik lahko žrtvuje malo razcepljenosti, ko lahko sedi in pusti, da podjetje pride do njih. To je lahko tudi poslovanje z dolarjem. Stanovanja in domovi na smučarskih območjih in destinacijah na plaži so pogosto dragi.
Model 100% Komisije:
V tem kompenzacijskem modelu agent dobi celotno provizijo. Ta model lahko agentu plača 100%, ker agent plača "mizo" ali mesečno pisarno. To je lahko znatna količina / mesec, vendar izkušeni proizvajalci raje zato, ker so njihovi stroški omejeni, medtem ko njihov dohodek ni.
Primer od zgoraj bi bil agent 12.000 dolarjev, toda pristojbina za pisarno bi bila lahko 1000 dolarjev na mesec ali več.
Novi agenti na splošno niso zainteresirani za ta model zaradi fiksnih stroškov, ki jih morajo plačati mesečno.
Od leta 2013 je ta model skoraj izginil, pri čemer je celo podjetje REMAX prevzelo nove agente z manj kot 100-odstotno provizijo.
Napotitve za napotitev iz ene borze v drugo in posrednika agentov:
Napotitve so "pred vrati", preden se provizija razdeli. Napotitev je dogovorjeni odstotek, ki se plača drugi družbi za pošiljanje stranke, bodisi kot prodajalec bodisi kupec. Tukaj je primer običajne napotitve kupca:
1. Posredništvo A se nanaša na kupca na borzno posredniško družbo B v drugem stanju.
2. Z uporabo 12.000 dolarjev bruto provizije od zgoraj in dogovorjena referenčna pristojbina v višini 25% bi dala družbi A 3000 $, agent in posrednik Co. B pa bi razdelil preostalih $ 9000.
To je lahko tudi referenčna pristojbina, plačana po razdelitvi. Agent dobi napotitev, vzame 50% delitev, nato pa plača 25% referenčno pristojbino od tega zneska. 12.000 $ * 50% = 6.000 $ * 25% = 1.500 $ pristojbina za referenco.
Odstotek plačan franšize za podjetja:
Nekatere glavne franšize zaračunajo provizijalcem franšizne pravice "z vrha" vsake provizije. Ta provizija se bo zbrala od vrha vsega zneska, ki ga Broker prejme pred razdelitvijo s posrednikom.
Uporaba 7% franšize kot primer:
1. 12.000 dolarjev bruto provizije iz pogodbe bi plačal franšizo 840 $, posrednik in agent pa bi razdelil preostalih 11.160 $.
2. Od zgoraj navedenega dogovora o napotitvi se odstotek franšize zmanjka od $ 9000. Agent in posrednik je razdelil 8370 $.
Drugi kompenzacijski modeli:
Z različnimi modeli, ki redno prikazujejo, kako posredniške provizije zaračunavajo svoje stranke in kupce kupcev, obstaja veliko drugih načinov, na katere bi se agent lahko nadomestil .... celo s plačo.
Za novega agenta je treba skrbno razmisliti o delitvi, dogovorjeni s posrednikom, na podlagi storitev in pričakovanih potencialnih kupcev, ki bodo prejeti. Včasih je 45-odstotni delež posrednika lahko boljši od 60-odstotnega deleža z majhnim poslovanjem, ki prihaja iz posrednika.
Nekatere današnje borzne posredovalnice zagotavljajo več spletnih storitev in storitev, povezanih s tehnologijo, celo zmanjšujejo svoj poslovni prostor s posredovanjem v oblaku.
Manj porabijo za vzdrževanje pisarniškega prostora za vsakega agenta, zato so agenti bolj mobilni. Storitev za stranke je lahko boljša, dokumenti in komunikacije pa prek spleta ali prek pametnih telefonov. Stroški vsakogar se lahko znižajo in tako posredniška in posredniška sredstva zaslužita več denarja, tudi s povečanim razdvajanjem agentov.