Vroča lista je en izraz, ki se uporablja za opisovanje poročila iz storitve Mulitple Listing Services (Sistem) nove ali nedavne dejavnosti v MLS. Običajno bi prikazovali nove liste, spremembe stanja in cenovne spremembe od zadnjega ogleda vročega lista. Nekateri samo prikazujejo prejšnjo ali tekočo dejavnost. Z drugimi, lahko izberete datum ali časovni razpon, kot je prejšnji teden.
Ko imate oglasi, je pomembno, da si ogledate tržne dejavnosti, ki se nanašajo na vaše navedene nepremičnine. Konkurenčni domovi ali zemljiški oglasi bodo prišli na trg, se bodo prodali ali umaknili, in prišle bodo spremembe cen. V imenu vaših prodajalcev se morate zavedati in svetovati tržnim spremembam.
Morda celo delite vroča poročila s posameznimi strankami. Zaradi številnih tržnih statističnih strani in poročil lahko nekaterim vašim bolj analitičnim strankam všeč podrobnosti. Veš, odvetniki, računovodje, lastniki podjetij itd. Res želijo pridobiti ta poročila. Poslali bi jih le, ko so nam povedali nekaj novega in vrednega, ne vsak dan.
01 - Nove ponudbe, ki tekmujejo s svojim oglasom
S povečanjem zalog, je več, od katerega lahko kupec izbere. To bi lahko pomenilo, da je znižanje cene vsaj odprto za razpravo, če na konkurenco pride več novih lastnosti.
02 - Listi so odstranjeni s trga ali prodani
Spremembe stanja, kot so umaknjeni oglasi, tisti, ki so predmet pogodbe, ali tisti, ki prodajajo, bi lahko vplivali na ceno vaših primerljivih oglasov.
En niz podatkov, ki ga večina nepremičninskih agencov spregleda, je " stopnja absorpcije ". Lastnosti, ki prihajajo na trg in zapuščajo, in koliko časa ostanejo na trgu, so spremenljivke v izračunu stopnje absorpcije.
Kot je razloženo zgoraj, lahko povečanje ali zmanjšanje zalog vpliva na določanje cen konkurenčnih oglasov na območju. Če popis iz kakršnegakoli razloga pade, boste morda lahko povečali ceno vaše ponudbe (ali jo odložili), da bi odražali manj domov, iz katerih lahko izberete. Morda je taktika na priljubljenem območju s hitro premikajočimi se lastnostmi.
03 - Spremembe cen konkurenčnih nepremičnin
Ni treba posebej poudarjati, če primerljivi in konkurenčni oglasi na območju znižujejo ali zvišujejo cene, se mora nepremičninski agent zavedati in svetovati svojim strankam, ki so na seznamu, o vseh potrebnih ukrepih s svoje strani.
Tržno vrednotenje je stalni proces in ga ni mogoče stagnirati. Če v prodajni enoti obstaja sedem domov, vključno z vašim uvrstitvijo, in tri ali štiri bistveno spustite svoje cene, se morate zavedati in ravnati ustrezno.
Lahko deluje drugače prav tako enostavno. Če se te 7 nepremičnin spustijo na zalogo le 3 na voljo, bi lahko bili sposobni zvišati ceno. Če želite vtisniti naročnika, ga pokličite in jim povejte, da bi radi govorili o zvišanju cen!
04 - prodana konkurenčna lastnost zahteva novo primerjalno tržno analizo
Če se prodajajo primerljive in konkurenčne lastnosti na območju, je prodajna cena nekaj informacij, ki jih želite takoj. Ko se prikažejo na vročem listu, boste morda želeli prikazati svojo prvotno CMA in prilagoditi. Na podlagi rezultatov lahko pride do spremembe cen v vašem načrtu.
Pravzaprav lahko naredite novo CMA v vseh več primerih. Preveč agentov navaja lastnost, nato pa čakajo na kupca. Če ste na hitrem trgu, bo to delovalo. Če vaš vnos doseže, kar menite, da je preveč dni na trgu, storite še en CMA.
Če delate s kupci, morate narediti tudi CMA primerljivih lastnosti, ki jih lahko primerjate z vrednostjo.