Ne potrebujete veliko denarja za promocijo vašega podjetja
V začetku leta 2016 je oglas o Super Bowlu o skupini določenih veslanj Vikingov v odprtem morju pritegnil pozornost številnih malih podjetij po vsej državi. Podjetje Death Wish Coffee Company, ki ima na svoji spletni strani 11 zaposlenih, vključno z lastnikom in ustanoviteljem, je bil Mike Brown-edino majhno podjetje, ki je na nacionalni ravni posnelo reklamo v Super Bowl 50. To večmilijonsko komercialno bilanco je financiral Quickbooks preko kampanjo, imenovano "Small Business, Big Game." In po tem, ko je bil sproščen, je "Death Wish Coffee" preplavil klice in spletne naročila.
Medtem ko so reklame Super Bowl zanimive, moramo biti iskreni. Death Wish kava je udaril v jackpot. Takšen zračni čas ni poceni ali ga je težko priti. Če ne bi bilo tega oglasa, kdo ve, kako dolgo bi podjetje za kavo sprejelo spletno senzacijo. In to je povzročilo veliko lastnikov malih podjetij, da rečejo "dobro, da je vse dobro in dobro, ampak kaj pa moj posel?" Ne morem si privoščiti oglasa Super Bowl in nimam možnosti za zmago. "
Dobra novica je, da ne potrebujete oglas Super Bowl, da postanete uspešen. Nekatera mala podjetja bodo najeti ad agencije, da bi jih začeli. Drugi bodo odšli na pot PR, ali pa bi za pripravo videa zaposlili lokalno produkcijsko skupino; za katero upajo, da bodo šli virusno.
Toda vse, kar resnično potrebujete, je nekaj zelo ustvarjalnih, inventivnih in drznih idej za preboj. In če vodite cvetličar, garažo ali knjigovodstvo, so osnove vedno enake. Bodite izvirni.
Biti drugačen. Biti vijolična krava (preberite večjo podobo Seth Godinove knjige z istim imenom).
Torej, s tem v mislih, tukaj je 7 hitrih in enostavnih načinov, na katere lahko opazite vaše majhno podjetje. Bodite svobodni, da jih vzamete in pobegnite z njimi. Potegnite jih, da ustrezajo vašemu poslovnemu modelu. Ali pa napišite in zaprosite za pomoč pri pretvarjanju ene od teh idej v nekaj, kar vaše podjetje lahko resnično uporablja.
1: ZIG KADA DRUGI ZAG
Ena največjih napak pri promociji vašega malega podjetja je kopiranje konkurence. Vidiš, kaj počnejo in uspejo, zato storite enako. Potrošnik se ne bo zatekel k tebi, ker posnemate uspešno poslovanje ... šele bo šel k uspešnemu poslu.
Morate zigzdati, ko se premikajo. Torej, kako to narediš? No, vse je odvisno od vrste poslovanja, ki jo vodite. Na primer, recimo, da ste cvetličar. Vsak cvetličar dviguje cene na Valentinovo. Lahko bi spustil tvoje. Ne samo, da vas bo opazil in ustvaril poplavo novih navad, ampak vas bo tudi barvil kot edinega cvetličarja, ki dejansko skrbi za tradicijo. Iz tega lahko zlahka postanete cvetličar izbire za stotine novih strank v preostanku leta.
2: Ustvarite izziv
Če ste kdaj videli razstave, kot je Man Vs. Food, ali Bizarre Foods, boste vedeli o prehranjevanju izzivov. Lahko so fantastičen način, da se poslovanje pripeljejo v restavracijo, in odvisno od pravil, ki jih ustvarjate, vam lahko dajo veliko dodatnega denarja.
Na primer, lahko brezplačno ponudite obrok, če nekdo očisti svojo ploščo. Vendar pa je obrok tako velik, le 1 od 100 ljudi bo to storilo.
Drugi, vsi plačajo, in plačajo ogromno količino hrane. To vnaprej vedo, vendar želijo prevzeti tveganje, ker imajo kaj dokazati. Če zmagajo, dobijo sliko na steni slave in t-shirt. Plus, 25% vsega za življenje. Ne pozabite, zelo malo ljudi bo uspelo. Tisti, ki bodo to storili, bodo razširili besedo in naredili vaše oglaševanje za vas. Udeleženci šolanja bodo še posebej skušali preskusiti.
Kaj pa, če nimate lastne restavracije ali bara? Ni problema. Samo ustvarite izziv, ki temelji na vašem podjetju. Če gre za trgovino s športnimi potrebščinami, ali lahko na simulatorju dosežejo žogico za golf 500 jardov? Če gre za knjigarno, izpodbijati nekoga kvizu, ki temelji na najboljšem prodajalcu. Izberete in kupci bodo poplavljali.
3: NEUSPEŠNO
Morda ste že videli komedijo Nathan For You v Comedy Centralu.
To je parodijska predstava, ki temelji na tistih predstavah, ki pomagajo podjetjem, ki ne uspejo (mislite na kuhinjske nočne dobe ali dobiček). Ponavadi je Nathanov nasvet izjemen, od koder prihaja komedija. Ampak občasno, dejansko pride do zmagovalca. Dumb Starbucks je bil neverjeten. Sladoled z poo, ne toliko.
Vendar, kakšne ekstremne ideje bi lahko izvajali, da bi ustvarili mešanico? Restavracija, imenovana The Heart Attack Grill, resnično potisne meje, ki ponuja množične burgerje z dvema obročema, ki odjemajo kupce, ki ne jedo vsega, in ljudje, ki imajo več kot 350 kilogramov, jedo brezplačno! Še vedno moraš podpisati odstop. Blagovna znamka cigaret se je imenovala Smrt in prodajala. Morda se zdi nenavadno, toda zamislite nekaj tipičnega in ga zavrtite na glavo. Morda postanete občutek čez noč.
4: CREATE VIDEO NASVETI
Ne glede na vaše poslovanje, ste strokovnjak v njem. Res si. Torej, zakaj ne delite svoje strokovno znanje brezplačno z uporabo kanalov, kot so YouTube in Vimeo. Ni vam treba dati vsake uspešne skrivnosti, ki ste jo izvedeli, to bi bilo nesmiselno. Toda lahko ustvarite tematsko vsebino, ki popolnoma dopolnjuje vaše poslovanje, prav tako pa krepi svojo vlogo strokovnjaka. Vodovodarji in električarji lahko ustvarite videoposnetke, ki prikazujejo ljudi, kako narediti nekaj manjših in lažjih nalog po domu. Če imate lastno restavracijo, podajte tedenske nasvete za kuhanje in recepte. Če ste računovodja, se pogovorite o preprostih življenjskih hackih za pripravo davkov in proračun. Ustvarite pristno vsebino in ga pospravite v družabni. Ustvarite naslednje. Ko je čas, da pokličete strokovnjaka, boste na vrhu misli. In ne pozabite, videoposnetke je mogoče geotargeted na določenih lokacijah.
5. Daj ljudje, kaj hočejo
OK, zato ima ta ideja pogosto veliko lastnikov malih podjetij, ki tečejo po hribih, vendar lahko dobro delujejo. Vse je odvisno od vrste poslovanja, ki jo vodite, in deluje še posebej dobro za restavracije, frizerske salone, masažne terapevte in druge podobne storitvene dejavnosti. Osnovna predpostavka je ... plačati, kar hočeš, ali, kaj si lahko privoščiš.
Oglejte si SAME Café. To je uspešen posel in v meniju ni določenih cen. Plačate tisto, za kar menite, da je obrok vreden. Mislili bi, da bi bilo veliko ljudi zelo poceni, vendar je pravzaprav obratno. Stranke ne želijo biti pohlepne ali varčevalne in pogosto plačajo več, kot bi se kavarna dejansko zaračunavala. Nekateri ljudje vsekakor niso plačani, vendar so ti običajno ljudje navzdol na svojo srečo, stroški njihovega obroka pa so uravnoteženi s strani plačnikov. Ali lahko storite enako z vašim podjetjem? Če želite ustvariti seznam "predlaganih cen", lahko to storite na začetku, vendar se držite načela. Plačaj, kar hočeš ali kaj si lahko privoščiš.
6: BREAK RECORD (ALI SIMPLY ATTEMPT TO)
Ljudje radi vidijo, da ljudje razbijejo zapise. Še bolj jih imajo radi, ko so vpleteni. S ptico lahko uničite dve ptici, tako da ustvarite poskus svetovnega rekorda, ki vključuje vaše podjetje in potencialne (in / ali tekoče) stranke. Če ga oglašujete na običajnih socialnih kanalih in dosežete na lokalnih novičarskih postajah, boste dobili veliko občinstvo.
Torej, kakšne vrste zapisov boste zlomili? Ne pozabite, da je to ustrezno in zabavno. Če imate lastno hrano ali pijačo povezano podjetje, je v Guinnessovi knjigi navedenih več sto zapisov. Dejansko je skoraj vsaka kategorija zapisov, ki jo lahko zamislite, tam, nekateri pa bodo zagotovo veljali za vaše podjetje.
7: DO NEVARNOSTI ZA BLAGOST
To je win-win situacija. Dobrodelnost po vaši izbiri dobi precej potrebnega financiranja in obveščanja javnosti, in s strankami ustvarjate dobro voljo. Plus, lahko tudi iz njega dobite nekaj publicitete.
Dobrodelni dogodek ali darovanje ni potrebno neposredno povezati z vašim podjetjem. Sv. Baldrick zahteva od ljudi, da obrijejo glave za olajšanje raka. Predstavljajte si, če so zaposleni v frizerskem salonu to storili, da bi zbrali tudi dodaten denar. Lahko bi bil sponzoriran sprehod ali donacija blaga in storitev. Mogoče pomagate pri izgradnji domov za družine z nizkimi dohodki.
8: WRAP NEMA
To bi lahko bilo vozilo (svoje, če želite prihraniti denar), zgradbo, mejnik ali kaj drugega, ki bo pritegnila pozornost javnosti. Najlažje in najvarnejše mesto za začetek je ovijanje avtomobila ali tovornjaka, saj je to preizkušen način pridobivanja pozornosti. Obstaja več možnosti, ki so vam na voljo, stroški pa so minimalni (tako nizki kot 2.000 $), da zavijete celoten avto v nekaj, kar oglašuje vaše podjetje. Lahko igrate naravnost in preprosto postavite svoj logotip in telefonsko številko povsod, ALI bi lahko naredili nekaj, kar bo ljudje dejansko naredil fotografijo in jo dala v skupno rabo. Mogoče naredite avto tako, kot da je odprl ogromen krempljev, ali pa je pokrit z barvami. Ideja je, da pritegne pozornost na to, in ljudem omogoči, da zapišejo številko in spletni naslov.
Iz vozil se lahko premikate na večje predmete. Ali lahko sodelujete z lokalnim podjetjem, da zavijete sprednjo trgovino s skupnimi sporočili? Če iščete lokalno točko, morate vedeti, da skoraj zagotovo ne boste dobili dovoljenja in ga boste morali sprejeti. To je primer "prosimo za odpuščanje, ne dovoljenje", in to je strategija, ki jo pogosto uporabljajo pogon majhnih podjetij.
9: SKLOP NA BANDWAGON
O čem trenutno govorijo ljudje? Kaj delijo na socialnih medijih? Kaj je v novicah? Kaj bo v novicah kmalu (morda imate kakšne lokalne informacije o tem)? S pripravo vašega podjetja na nekaj aktualnega in trending, imate "enostavno" z veliko občinstvo. Seveda bi se moral trend ali tema na nek način nanašati na to, kar počnete (Oreo's "You can always dunk in the dark" tweet med Super Bowl blackout je bil velik uspeh), ali če to ne ... naredi povejte, če lahko.
V Koloradu je lokalni zobozdravnik leta 2017 na šolskem sejmu podelil fidget spinerje. Resnično nimajo nobene zveze z zobozdravstvom, vendar je ideja, s katero so šli, "otroci zabavali, medtem ko ste na stolu." Igle reči, s čarobno spinner norost na svoji višini, linija za zobozdravstveno razstavo je bila ogromna. Ducate ljudi hkrati, čaka do 20 minut, da dobijo brezplačno spiner za otroke. Predalček, seveda, je bil označen z kontaktnimi informacijami zobozdravnika. Poceni, učinkovit način za izkoriščanje kratkotrajnega pop kulturnega buma.