Spremenite svoj poslovni model in si oglejte svoje dobičke!
Za podjetja, ki temeljijo na proizvodih, so rastoči dobički razmeroma enostavni; takšna podjetja se lahko razširijo z izvozom in / ali odpiranjem več vej, samo da bi dala dva primera. (Oglejte si 10 najpomembnejših načinov za rast vašega podjetja .) Kaj pa, če imate podjetje, ki temelji na storitvah?
Obstaja samo toliko ur tedensko, da lahko ena oseba dela. In tako lahko samo toliko povišate urno ali projektno stopnjo, preden se sami zaračunate s trga.
Kar pomeni, da ima vaša storitvena dejavnost zgornjo mejo dobička - zgornjo mejo, ki vam morda ne omogoča, da ustvarite dohodek, ki ga potrebujete.
Kako lahko prekinete in povečate dobiček vašega storitvenega podjetja? Odgovor je tako preprost, da ga je celo videl Homer Simpson. Spremenite svoj poslovni model, tako da dobički vašega storitvenega podjetja (in vaš dohodek) ne bodo več odvisni od vas.
Tukaj je sedem načinov, kako to lahko storite, in povečajte dobiček vašega podjetja "solo".
1) Dodaj izdelke.
Nikjer ni nobenega pisnega pravila, ki pravi, da mora biti majhno podjetje proizvod ali poslovni servis. Za številna mala podjetja je prodaja izdelkov, ki se nanašajo na storitve, ki jih ponujajo, naravna.
Čistila preprog, ki prodajajo sredstva za odstranjevanje madežev.
Veterinarji, ki prodajajo hrano za hišne živali. Oglejte si podjetja okoli vaše skupnosti in primere boste videli po vsem mestu. Dodajte prave izdelke in vaš dobiček se lahko poveča eksponentno!
Trik: Ne pozabite izbrati izdelkov, ki se nanašajo na / dopolnjujejo storitve, ki jih zagotavljate. Prodaja nepovezanih izdelkov ne deluje.
2) Najem in usposabljanje.
To je še ena očitna rešitev, ki jo mnoga podjetja z majhnimi storitvami uspešno uporabljajo. Če lahko ena oseba porabi toliko denarja, lahko x število ljudi, ki delajo isto stvar, naredi bistveno več denarja.
Če storitev, ki jo ponuja vaše podjetje, lahko poučite drugim ali je talent, ki ga lahko najamete, lahko najem in / ali usposabljanje za vas dobro deluje. Na primer, če ste oblikovalec, lahko najete druge oblikovalce, ki vam omogočajo, da razširite seznam svojih strank. Ali za trenutek razmislite o čiščenju preprog. Z njim bi bilo lažje usposabljati zaposlene za zagotavljanje iste storitve.
Več o tem: Kako najti zaposlene v Kanadi
Trik: Nikoli ne zaposlite brez treninga. Tudi ustvarjalne vrste je treba usposobiti glede hišnih pravil in kulture vašega podjetja in standardov.
3) Izdelajte svojo storitev.
S storitvijo, ki jo zagotavljate in jo pretvorite v paket izdelka, se prepustite nabavi, ki se zaračunava za uro, in odjemalcem razbremeniti strahu pred uro, ko se projekt vleče, neskončno.
Podjetnik, ki si prizadeva, morda želi poslovnega svetovalca ustvariti poslovni načrt za njih, na primer, vendar bodite pozorni na stroške plačila svetovalca po uri.
Toda plačilo pavšalne pristojbine za paket svetovalca o poslovnem načrtu pomeni, da ima svetovalec ustvari načrt privlačnejši in dostopnejši - in dobi svetovalca prodajo, ki jo drugače ne bi imela.
Preberite CS Hayden's Turn Your Services Into Product, če želite izvedeti več o tem, kako lahko izdelate svojo storitev.
Trik: Ne pozabite razvijati izdelkov z vašim ciljnim trgom v mislih - in jih prepričajte, da jih temeljito preizkusite, preden jih tržite.
4) Spremeni svoj trg.
Zdaj je prišlo do napake pri diferencialnih cenah. Toda diferencialna cena je obstajala, saj so prvi homo sapiens prodali; različni ljudje so bili vedno pripravljeni plačati različne cene za isto stvar, tako da so bili vedno usmerjeni trgi od nižjega do visokega razreda. Walmart in Holt Renfrew prodajata oblačila, vendar po zelo različnih cenah.
Bodite pozorni na vaš trg; boste morda lahko "premakniti navzgor" na višjo ceno. In ne omejite se na razmišljanje samo v smislu poslovnega modela za potrošnike; razmislite o spremembi poslovnega posla ali celo poslovanja vladnega modela. Zlasti vlade so zloglasne, da plačujejo več za proizvode in storitve kot druge potencialne stranke.
Več o tem: Kako prodati vladi Kanade
Trik: Upscale stranke pogosto zahtevajo upscale okolje. Morda boste morali preurediti ali celo preseliti svojo pisarno, če jo imate.
5) Ponovno pakujte sami.
Tako kot trgi imajo stative, ki imajo različne cenovne točke za storitve, tako tudi poklici. In ti strije lahko pomenijo razliko med plačevanjem kot nizko grozljivo in plačano kot zvezda. Kdo si raje; slabo plačan javni zagovornik ali glamurozni obrambni odvetnik, da so ljudje pripravljeni plačati ogromne zneske?
Tukaj je skrivnost; obstaja veliko poklicev, kjer se lahko premikate med seboj. Berber lahko postane hairstilist; maser lahko postane masažni terapevt; pisatelj lahko postane razvijalec vsebine. Naslovi so pomembni, ko gre za pristojbine.
Ponovno pakiranje samega sebe ni samo vprašanje, kako spremeniti tisto, kar se imenujete sami, seveda; lahko vključuje tudi izboljšanje vaših poverilnic ali povečanje vaše slavne osebe. (Oglejte si 10 najpogostejših načinov za seznanitev s tem.)
Trik: ponovna pakiranja, kot je rebranding, mora biti popolna. Vključuje lahko obsežne spremembe, kot je preselitev ali obnovitev seznama strank, zato se prepričajte, da veste, kaj bo predpakiranje vključevalo, preden to storite.
6) prenehajte delati enkratne; prodati vzdrževanje, kot tudi storitev .
Razmislite, koliko večjega dohodka bi imeli, če bi namesto vas plačali, da naredite eno stvar, vaše stranke ali stranke so vam samo plačevale. To je tisto, kar je ta poslovni model. Na primer, če ste spletni oblikovalec, lahko ponudite storitev vzdrževanja spletnega mesta z mesečnimi ali letnimi provizijami, namesto da bi samo nekdo izdelal spletno mesto.
Ali, če vaše podjetje namešča namakalne sisteme, lahko svojim strankam ponujate tudi vzdrževalno storitev, ki bi vključevala izklop sistema za zimo in jo vključevala spomladi - resnično briljantno idejo, saj bi vam tudi dala priložnost, da preverite sistem več kot dvakrat letno in opazite vsa popravila, ki jih je treba izvesti.
Trik: osredotočite se na oblikovanje vzdrževalnega programa, ki rešuje trenutne ali potencialne težave stranke; to je vrsta vzdrževalnega programa, ki bo enostaven za prodajo.
7) franšizing.
Če poslujete z uspešnim podjetjem, ki se lahko podvoji, da bi drugim omogočili enak potencial za uspeh, lahko franšiziranje vašega podjetja prinese velike dolarje. Toda preden začnete ugotoviti, koliko lahko zaračunate za vsak klon vašega podjetja, preberite, ali je Franchising Your Business za vas? če želite preveriti, ali je franšiziranje izvedljiva možnost za vaše podjetje. Franšiziranje ni samo vprašanje odpiranja lokacij podružnic; tisto, kar dejansko prodajate, ni vaša storitvena dejavnost, vendar je vaš poslovni sistem in ne vsa podjetja primerna kandidata.
Trik: odprite še eno podružnico svojega podjetja pred franšizojem; vam bo dala priložnost, da preizkusite svoj poslovni model in izdelate kinks v vašem sistemu.
Vaša stopnja dohodka je v veliki meri odvisna od vas
Ni vam treba zadovoljiti, za kaj menite, da je nizek dohodek od vašega podjetja, samo zato, ker ste zaračunali uro za svoje storitve in nimate časa, da dodate še več plačljivih ur na svoj teden. Storitvena podjetja lahko ustvarijo toliko denarja kot najuspešnejša podjetja. Vse, kar morate storiti, je ugotoviti, kako boste prebili zgornjo mejo dobička - in to storite.