Vendar vsi kupci niso enaki in vsak ima edinstvene značilnosti in zahteve, ki jih ni mogoče najti pri nobeni drugi kupci.
Zahteve segmentacije trga
Nekatera podjetja ne upoštevajo segmentacije trga in enako obravnavajo stranke. Pri trženju svojim strankam ta podjetja ne ciljajo na določene skupine ali tržne segmente, temveč imajo samo eno sporočilo.
Da bi podjetja lahko usmerjala svoje trženje, morajo identificirati edinstvene segmente. Če želim zožiti segmente, morajo podjetja določiti, kaj predstavlja tržni segment. Obstaja več meril, ki jih je mogoče uporabiti, na primer dostopnost, homogena, diferencibilna in merljiva. Dobra tržna segmentacija bo imela za posledico odsek, kjer so stranke v segmentu čim bolj podobne in čim bolj različne med posameznimi segmenti.
Geografska segmentacija
Podjetja lahko ustvarijo tržni segment, ki temelji na geografiji. Geografska segmentacija je zelo koristna za vsako podjetje.
Podjetju pomaga prepoznati in ločiti trg na segmente, ki temeljijo na jeziku, prebivalstvu, podnebju in življenjskem slogu.
Demografska segmentacija
Demografska segmentacija je razdelitev trga na skupine, ki temeljijo na spremenljivkah, kot so starost, velikost spolov, dohodek, poklic, izobraževanje, vera, rasa in državljanstvo.
Psihografska segmentacija
Psihografska segmentacija deli trg na skupine, ki temeljijo na družbenem razredu, življenjskem slogu in osebnostnih značilnostih. Temelji na domnevi, da bodo vrste izdelkov in blagovnih znamk posamezni nakupi odražali to osebnostne značilnosti in vzorce življenja. Ankete o dejavnostih, interesih in mnenjih so eno orodje za merjenje življenjskega sloga.
Vedenjska segmentacija
Vedenjska segmentacija temelji na dejanskem poznavanju posameznih izdelkov, njihovi uporabi izdelkov in njihovih odzivih na določene izdelke. To ima prednost pri uporabi spremenljivk, ki so tesno povezane s samim izdelkom.
Segmentacija industrijskega trga
Za razliko od potrošnikov na drobno, lahko industrijske odjemalce razčlenimo na podlagi manj značilnosti. Industrijski trgi so lahko razdeljeni glede na značilnosti, kot so lokacija, vrsta podjetja in nakupne značilnosti.
Pri segmentiranju industrijskih odjemalcev se lahko lokacij kupca uporabi za opredelitev segmenta. To je lahko pomembno za dostavo in dostavo. Morda imajo stranke v določeni geografski regiji podobne zahteve.
Kupce lahko razdelimo po vrsti podjetja. Na primer, segmente lahko ustvarite glede na velikost podjetja, vrsto industrije ali merila nakupa.
Kupne značilnosti kupcev lahko določijo segment. Značilnosti, kot so nakupni obseg ali nakupna zgodovina.