Vprašanja, ki jih morate vprašati o prodaji vaše franšize
Franšizni svet opravlja čudovito delo pri zaposlovanju , usposabljanju in svetovanju lastnikom malih podjetij o lastništvu in upravljanju lastnih franšiznih poslov. Preden odprejo svoja vrata, je franšizi običajno doživel najmanj enega do šest tednov usposabljanja , med katerimi franšizor deli dolgoletne izkušnje na svojem usposabljanju, gradnji in odpiranju, tako da lahko franšizi izkoristijo kolektivno modrost, ki jo franšizor je izpopolnil skozi leta delovanja.
Na žalost mnogi franšizorji zamujajo kritičen korak: pomagati franšiznemu podjetju pri prehodu lastništva. Zdi se kontraproduktivno, vendar natančen pregled podatkov o trajanju delovnega razmerja kaže, da ima vzpostavljeni prehodni načrt veliko smisel. Študije so pokazale, da bo povprečni ameriški delavec v svoji karieri delal za vsaj sedem različnih podjetij; logika narekuje, da je prehod za franšizojemalca neizogiben.
Toda to ne sme biti negativno; v resnici mnogi franšizi vstopajo v sistem, ki namerava zapustiti v določenem obdobju let, in ustrezno ovrednotiti franšizne sisteme, preden se naložijo.
Kaj iskati pri izbiranju franšizne priložnosti
Pri izbiri franšize si vzemite čas, da raziščete, kakšne vrste podpore ponuja franšizor za ponovno prodajo franšiznih trgovcev. Želite zagotoviti, da bo franšizor sledil svojim zavezam in da njihove obljube o podpori niso le del prodaje.
Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih lahko prosimo, da se prepričate, da boste podprli, ko je čas za prehod:
- Ali ima franšizor formalni program, ki bi pomagal oglaševati to priložnost, obstoječi tok vodi do priložnosti in pomaga kvalificirati potencialne stranke, ki jih je mogoče poslati prodajalcu?
- Ali franšizor zagotavlja stalno usposabljanje, da bi pomagal čim bolj povečati vrednost svojega poslovanja tako, da pravilno upravlja s finančnimi sredstvi podjetja?
- Če je posojilodajalec vključen v transakcijo, ali franšizor aktivno upravlja komunikacijo in izobraževanje na konceptu franšize s posojilodajalcem?
- Kakšne vrste usposabljanja priskrbi franšizor kupcu, da se bodo morda počutili udobno, da bodo dobili v pravo poslovanje za njih in svojo družino?
- Ali lahko govorim s prejšnjimi franšizi, ki so zapustili sistem in lahko potrdijo podporo, ki jo dobim kot prodajnega franšiznega podjetja?
Druge skrbi pri upravljanju franšize
Poleg tega večina franšiznih trgovcev ne upravlja svoje dejavnosti, da bi povečala svojo prodajno vrednost. Večina franšiznih podjetij bo poslovala z njimi, da bi čim bolj zmanjšala davčno obveznost in lahko vračila stroške, ki niso neposredno povezani z delovanjem njihovega poslovanja. To je velika napaka.
Ko kupec, in še pomembneje posojilodajalec, pregleduje davčne napovedi iz preteklih let, je prodajalcu težko pojasniti, da so bili veliko bolj donosni od tistih, ki jih odražajo davčne napovedi. Posojilodajalci bodo posodobili rezultate davčne napovedi, ne pa na nerevidirane finančne podatke, ki jih prodajalec "prisega", so najbolj natančni odraz poslovanja.
Kadarkoli iščete vstop v poslovni posel, upoštevajte tudi, kakšen bi bil najverjetnejši izhodni scenarij.
Če upoštevate te nasvete, morate imeti več zagotovil, da je franšizor, na katerega se zavezujete, zavezan, da vam bo pomagal maksimirati vrednost vašega podjetja med izstopom, kot je to pri vašem začetku poslovanja franšize.
O Seanu Bocku
Sean je podpredsednik za razvoj zabavnih blagovnih znamk in je odgovoren za ekološko rast dinamičnih blagovnih znamk, kot so Pump It Up, Bounce U in zabaviščni brusilniki. Ima MBA in JD iz univerze v Missouriju in je bil član uprave družbe Antigua Enterprises, javnega podjetja v industriji oblačil za golf.
Več o tem na: www.fun-brands.com