- Odločili so se, da bi raje delali zase kot za nekoga drugega;
- Iščejo nadomestiti ali povečati svoj dohodek; in,
- Prizadevajo si za boljši donos njihove naložbe, kot bi lahko drugje.
V nasprotju z lastnimi delnicami, obveznicami, nepremičninami ali drugimi pasivnimi naložbami je franšizna naložba, kjer imate velik vpliv na to, kako ta naložba opravlja.
To je aktivna naložba in, z izjemo nekaj večletnih dogodkov, vam bodo franšizorji na splošno zahtevali, da svoje celotno časovno obdobje dodelite upravljanju in upravljanju svoje franšize.
Kot minimum bi si morali zaslužiti dohodek, ki temelji na vaši časovni zavezanosti, kot tudi donosnost naložbe višje, kot bi lahko drugje. Dobro je upoštevati, da je v dobro izvedenem franšiznem sistemu izstopna vrednost franšize lahko višja od tiste, ki jo najdemo v neodvisnem nepooblaščenem podjetju, ker odnos z znamkami franšizorja poveča vrednost posla, ki se prodaja.
Kako poiskati franšizne naložbe
Ko vlagate v katero koli franšizo, boste na splošno financirali večino celotne naložbe, ki jo zahtevajo od banke ali druge kreditne institucije. Mnogi franšizalci dobijo posojila od svojih bank, ki jih zagotavlja Uprava za mala podjetja (SBA), kar olajša pridobitev posojila.
SBA je razvila franšizni registar, da bi zagotovil vašo obremenitev nekoliko lažje. V preteklosti, vsakič, ko ste zaprosili za posojilo za pridobitev franšize, bi moral lokalni preizkuševalec prebrati in ovrednotiti ponudbo franšizorja, da bo zagotovil, da bo izpolnil zahteve neodvisnosti SBA. Danes franšizorji vnaprej dobavljajo svoje dokumente za ponujanje SBA in po odobritvi kot franšizno podjetje niste več potrebovali pregleda posameznega dokumenta.
Franšizni register ne jamči, da boste dobili posojilo, ker temelji na vas in ali izpolnjujete zahteve za posojanje banke; le olajša in hitreje pridobi posojilo SBA. Seznam franšizorjev, ki so bili odobreni v registru SBA, je na voljo na https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Pomembno je, da pri iskanju kakršnega koli posojila in kakršne koli franšizne naložbe lahko denarni tok podjetja podpira vašo dolžniško storitev. Iz tega razloga veliko franšizorjev postavlja omejitev na znesek denarja, ki ga je franšizojemalec lahko izposodil pri opravljanju svojih franšiznih naložb. Sodelovati bi morali s svojim računovodjo ali drugim finančnim svetovalcem, da bi pripravil projekcije za vaše podjetje, da bi zagotovil, da bo vaše podjetje verjetno podprlo vašo dolžniško storitev. Ob predpostavki, da bo pri izračunu donosnosti naložbe upošteval, da mora vaš donos temeljiti na znesku, ki ste ga neposredno prispevali in ne na celotni naložbi v podjetje.
Določanje možnega donosa na franšizo
V dokumentu o razkritju, ki ga prejmete od franšizorjev ( dokument o razkritju franšize, ki je FDD ), se imenuje finančno poročilo o finančni uspešnosti (FPR).
FPR je točka 19 v FDD. (Pred letom 2007 je bil FPR imenovan kot zahtevek za zaslužek.)
FPR je edini izdelek v prostovoljni FDD; vsi franšizorji ne zagotavljajo ene, danes pa večina. FPR ni zagotovilo, kako dobro bo vaše podjetje naredilo: obstaja preveč spremenljivk, ki jih je treba upoštevati, poleg tega pa je večina tega, kar bo vaše podjetje uspešno ali pa je neuspeh odvisen od tega, kako dobro upravljate in upravljate svojo lokacijo. Kaj vam bo FPR na splošno povedal, so informacije o uspešnosti na obstoječih franšiziranih lokacijah. Nekateri so precej podrobni; nekateri vam ponujajo samo statistične podatke. Pri pregledu FPR-a je pomembno, da tudi berete in razumete spremljajoče opombe, da bi bolje razumeli, katere informacije uporablja franšizor - in katere informacije ne smejo biti vključene v razkritje.
FDD vam bo priskrbel tudi druge koristne informacije, vključno s približevanjem vaše začetne naložbe (postavka 7), začetnimi in nadaljnjimi provizijami franšizorja (postavke 5 in 6) in ali vaš franšizor zasluži kakršen koli prihodek od trgovskega blaga ali opremo, ki jo kupite za svoje podjetje (točka 8).
Poleg FDD imate vsaj dva dodatna vira podatkov, ki jih lahko uporabite pri ocenjevanju potencialne donosnosti naložbe. Točka 20 vsebuje seznam obstoječih franšiznih trgovcev in tistih, ki so pred kratkim zapustili sistem. Franšizeri vam lahko priskrbijo obilo informacij o stroških, ki jih prinašajo poslovanje, njihova finančna uspešnost, rentabilnost itd. Drug vir so informacije o podjetju in njegovih konkurentih, ki jih lahko najdete na internetu.
S sodelovanjem z računovodjo ali drugim finančnim svetovalcem je sorazmerno preprosto ustvariti razumno projekcijo o tem, kako bo vaša franšiza opravljala, in donosnost naložbe, ki jo lahko pričakujete.
Kako povečati potencialno vrnitev
Nič v poslu ni zagotovljeno. Ne pozabite, da je vaš trg morda drugačen; stroški nepremičnin in dela so lahko višji ali nižji od drugih, odvisno od tega, kako je vzpostavljena dobavna veriga franšizorja; vaši stroški blaga so lahko višji ali nižji; in če ste prva franšiza na trgu, boste navadno porabili več za trženje za razvoj novih strank, kot če bi bila vaša blagovna znamka že dobro znana.
Nikoli ne pretendi, da boš boljši operater kot drugi v sistemu franšize, ali da je vaš trg boljši ali da bo vaša finančna uspešnost boljša. Tudi, razumeti, da lahko povprečja, ki jih ima franšizor v svojih FPR, običajno vključujejo odrasle franšize. Večina franšizorjev sploh ne vključuje lokacij, ki so bile odprte manj kot eno leto, in verjetno boste imeli obdobje rampe. Vaši rezultati na splošno ne bodo enaki kot zrela lokacija.
Občasno se pojavlja težnja, da prilagodite številke, da ustrezajo pričakovanjem ali celo dobijo bančno posojilo. Ta težnja je lahko huda napaka. Ali svoje raziskave, graditi svoje predpostavke, nato pa napišite svoj načrt. Ne upravičujte povečanja zgornje meje ali spreminjanja stroškov blaga ali katerega koli dela ali drugih stroškov, da bi povečali svojo spodnjo projekcijo. Projiciranje mora biti izvedljivo na podlagi zanesljivih informacij in dobrega poslovnega presoja.
Izbira dobrega franšizorja in razvijanje ustrezne finančne projekcije je odlična kombinacija za začetek franšize. Vendar imeti v mislih pravi dejavnik uspeha: vi in kako dobro ste sposobni upravljati in upravljati svojo franšizo.