Tudi ko se odločite, da je franšizing morda pravi za vas, je pomembno razumevanje prednosti in pomanjkljivosti, da postaneš franšizna.
Prednosti franšiznega lastništva v zrelem sistemu
Vaša sposobnost uspeha pri franšizingu je v veliki meri neposredno povezana z zmožnostmi izbrane franšize in uspešnostjo drugih franšiznih trgovcev, ki bodo z blagovno znamko delili blagovno znamko. Nezreli ali nastajajoči franšizalci imajo lahko izjemne ideje, vendar z neizkušnjami pogosto prihaja do pomanjkanja kapitala in pomanjkanja ustrezne podpore. Medtem ko so zagotovo pomembne koristi, ki lahko pridejo z izbiro novega franšizorja, se bo ta članek osredotočil na bolj zrelo ponudbo franšize. Na splošno so koristi, ki jih najdemo pri franšizingu:
Prepoznavanje in sprejemanje blagovne znamke:
Obstaja določena raven kakovosti in doslednosti, ki jo je javnost pričakovala od vseh blagovnih znamk, vključno s podjetji in franšiziranimi lokacijami.
Pri nakupovanju izdelkov in storitev v dobro uveljavljenih verigah obstaja udobje in zaznavanje manjšega tveganja. Navsezadnje je pod blagovno znamko javnost pričakovala, da bo vsaka lokacija videti enaka, imeti enake politike in postopke, imeti podobne delovne ure, cene, izdelke, storitve, menije in storitve za stranke.
Ne glede na to, ali so blagovne znamke izdelki in storitve boljši ali osrednji, na splošno obstaja občinstvo, ki je pripravljeno kupovati tam, ker izdelki in storitve izpolnjujejo svoje edinstvene potrebe in se lahko zanesejo na doslednost od lokacije do lokacije, ne glede na trg.
Obstoječa baza strank
Ne sprejmite "ankete enega." Imamo zelo uspešnega odjemalca, katerega oče je začel poslovati pred več kot petdesetimi leti, in sinovi, ki so pridobili posel od očeta, preprosto nikoli ne bodo jedli hrane. Ali vam je všeč ali ne marate izdelka ali storitve, ni pomembno - to je tisto, kar vaše stranke radi in ne marajo, kar je kritično.
Potrošniki razumejo raven kakovosti in ceno, ki jo želijo, in se nagibajo k nakupu na blagovnih znamkah, ki zadovoljujejo to potrebo. Ta učinek vzvoda obstoječih kupcev za blagovno znamko, ki ga pogosto ustvarjajo drugi franšizi v sistemu, omogoča franšize, da konkurirajo uveljavljenim lokalnim neodvisnim operaterjem in večjim franšiznim in ne-franšiznim konkurentom na trgu. Kot del dobro uveljavljenega franšiznega sistema lahko s tem prinese tudi prednost sistemskih računov, ki jih je franšizor razvil s časom. Za nekatere izdelke in storitve večja podjetja iščejo rešitve za potrebe izdelkov in storitev, franšizni sistemi pa lahko pogosto izpolnijo ta račun.
Pomagam vam, da začnete
Dobro strukturirani in upravljani franšizni sistemi vam zagotavljajo preizkušene operacijske sisteme, izbiro lokacije in razvojno pomoč, preizkušene modele trgovin, gradbene programe, zmanjšane stroške opreme, začetno in izpopolnjevanje vodstva in osebja, priročnike za poslovanje, trženje in oglaševalske programe ter druga potrebna podpora, potrebna za uspešno zagon vašega podjetja.
Poleg tega dobite podporo od svojega franšizorja, ko odprete in imate mrežo drugih franšiznih trgovcev, ki so bili v vaši čevlji in lahko tudi pomagate.
Druge tekoče koristi
To vključuje vrsto in pogostnost komunikacij ter stopnjo sedeža in podporo na terenu, ki jih dajalec franšize zagotavlja svojim pooblaščencem. Tudi večina zrelih franšiznih trgov je odlična pri zagotavljanju, da imajo njihovi franšizi korist od kupne moči celotnega franšiznega sistema; pridobivanje inventarja in zaloge po ceni, nižji od vaših konkurentov, je lahko velika prednost.
Tržna moč blagovne znamke
Strokovno trženje je pomembno - dostavljeno na pravi način in s pravim sporočilom. S konsolidacijo proračunih nekaterih franšiznih trgovcev v kolektivni sklad blagovne znamke franšizorji lahko razvijejo strokovno oblikovane marketinške materiale, oglaševalske programe, grand opening in druge trženjske materiale, ki jih neodvisni uporabniki nikoli ne bi mogli privoščiti.
Imeti svojo blagovno znamko lasten trg je močna prednost pred konkurenco. S povečanjem skupne porabe franšiznega sistema za oglaševanje in združitvijo tega potrošnega povpraševanja s ciljno strateško rastjo z dodajanjem novih lokacij na trgu lahko dosežemo kritično maso. Ob zadostnih lokacijah na trgu za ustvarjanje kritične mase iztisnejo konkurente, ker je vaša blagovna znamka tako primerna za stranke.
S kritično maso in dobro prepoznavno blagovno znamko prihaja veliko bolj privlačen kraj, kjer ljudje želijo delati. Tudi številni lokalni franšizalci vodijo zavihke, na katerih kolegi franšizi iščejo dobre zaposlene in ko pride do priložnosti, pogosto delijo te aplikacije in celo delijo zaposlene. S prihodom Zakona o cenovno ugodni pomoči postajajo pomembni tudi obvladovanje stroškov dela z boljšimi orodji za načrtovanje in povezovanje z drugimi uporabniki franšizne pravice na delovna vprašanja.
Pomanjkljivosti za franšize v zrelem sistemu
Kadar postaneš franšizno, ni vedno rožnato in, kot sem že omenil, franšizinga ni prava izbira za vsako osebo. Bistveno je razumeti vašo vlogo franšizne osebe. Prav tako franšizorji niso enaki - medtem ko je en franšizor lahko izjemna priložnost, drugi pa bi lahko stalo vaše življenjske prihranke. V drugih člankih bomo razpravljali o skrbnosti in razumevanju, kako ločiti velike sisteme od tistih, ki jih morate izogniti.
Izguba neodvisnosti
Franšizing zahteva, da se odrekate nekaj svobode pri odločanju o tem, kako želite, da vaše podjetje deluje. Na primer, ne morete preprosto dodati novih izdelkov in storitev ali celo odpraviti tiste, ki jih ne želite več prodajati. Vaš franšizor lahko narekuje vaše ure delovanja, celo franšizni sistem lahko določi ali vpliva na določanje cen. Ne pričakujte, da boste inventar kupili od tistega, ki ga izberete, tudi če ta prodajalec ima ta mesec posebno ceno; v večini dobro vodenih sistemov, izbiro prodajalcev, se bo naredil za vas. Za nekatere ljudi je to pomanjkanje neodvisnosti najresnejša pomanjkljivost, da postane franšizojemalec. Franšizni sistemi so strukturirani tako, da imajo franšizorji pravico do določitve pravil blagovne znamke in vam bo dolžan poslovati na podlagi standardov blagovne znamke franšizorjev. Če je ta izguba svobode nekaj, kar ne boste mogli prenašati, ne postanite franšizna oseba - ne boste nikoli srečni, ne glede na to, koliko denarja naredite.
Prevelika odvisnost
Druga pomanjkljivost je, kadar franšiza postane preveč odvisna od franšiznega sistema. Medtem ko dajalec franšize določa načine, kako morate delovati po standardih blagovne znamke, je vaša edina odgovornost, da vsak dan upravljate in upravljate svoje podjetje. Nihče ne bo vzel tega bremena od tebe.
Ko se franšizne pravice popolnoma sklicujejo na sistem, njihov prekomerno odvisnost povzroča druge težave. Na primer, medtem ko ima franšizor lahko nacionalno ali regionalno oglaševanje, če franšizojemalec ne vlaga v lokalno trženje, ne bo usmeril strank na svojo lokacijo. Tudi, medtem ko je podporna ekipa franšizorja na voljo za pomoč pri odločanju, je poslovanje franšizne osebe vsakodnevno vodenje poslovanja in učenje za upravljanje poslovanja je bistvenega pomena za uspešnost franšiznega podjetja. Morate uravnotežiti sistemske omejitve z vašo sposobnostjo vodenja lastnih zadev.
Drugi operaterji:
Čeprav je blagovna znamka eden od razlogov za pridružitev franšiznemu sistemu, saj vam prinaša stranke, ki poznajo kakovost in doslednost ponudbe, največje tveganje za vaše podjetje je uspešnost drugih franšiznih podjetij. Franšizanke ne ocenjujejo samo po lastni uspešnosti, temveč s tem, kako dobro delujejo drugi franšizi. Če je hotelska soba ali kopalnica umazana na eni lokaciji, javnost domneva, da obstaja problem v celotnem sistemu. Sodelujte s svojimi kolegi franšizi, da zagotovite, da vsi delujejo v skladu s standardi sistema.
Pričakovanja dohodka
Prihodnji franšizalci imajo včasih nerealna pričakovanja glede dohodka, ki ga bodo zaslužili iz svojega poslovanja. Realna pričakovanja so pomembna za vsako naložbeno odločitev. V procesu potrebne skrbnosti je pomembno, da res razumete, koliko denarja boste verjetno zaslužili kot franšizno podjetje.
Franšizna neelastičnost
Franšizne sisteme urejajo pogodbe med franšizojemalcem in vsakim franšizojemalcem. Pogosto ti sporazumi vsebujejo omejitve, ki lahko vplivajo na zmožnost franšizora, da naredi potrebne spremembe za doseganje konkurenčne grožnje.
Franšizorji morda ne morejo dodati lokacij na trg ali vam dovoliti, da svoje podjetje preselijo na trg, ker ima lahko drug franšizij pravice do ozemeljskih pravic, na katere ni mogoče posegati. Tudi v tistih državah, ki so sprejele zakone o razmerju, so lahko franšizorji omejeni na ukrepe, ki jih lahko sprejmejo proti nesodelujočim franšiznim blagovnim znamkam, tudi če njihova slaba dejanja škodujejo vašemu podjetju.
Drugi premisleki
Omejitve franšizinga so lahko obojestransko obojestransko - lahko franšizo uspešne, lahko pa so tudi pomanjkljivosti za nekatere franšizne pravice. Omejitve so lahko na izdelkih in storitvah, ki jih lahko ponudijo franšizi; omejitve glede velikosti in ekskluzivnosti njihovega ozemlja; možnost prenehanja zaradi neupoštevanja sistema; dodatna vlaganja, ki so pogosto potrebna za ponovno uvajanje, remodeling ali novo opremo kot pogoj za obnovitev; stroški prenosa in obnove; in omejitve neodvisnega trženja. Poleg tega lahko dodatni stroški za licenčnine , oglaševanje, dodatno usposabljanje in druge storitve zmanjšajo zaslužek franšizne pravice.
Prvič, ocenite, ali je franšizing za vas . Potem razumite prednosti in slabosti in ugotovite, ali so prikrajšanosti nekaj, s čimer lahko živite. Bodite pozorni na vrednotenje franšizorja in ne predpostavljajte, da je vsaka priložnost franšize enaka.