Kako narediti preprosto študijo izvedljivosti podjetja.
Obstajajo trije pogoji, ki lahko ugotovijo, ali boste imeli uspešen domači posel ali ne.
1) Ali obstaja trg za vaš izdelek? Ali obstajajo ljudje, ki imajo radi kaj želite ponuditi?
2) Ali lahko dejansko zaslužite?
Ali je trg pripravljen in sposoben plačati za tisto, kar ponujate?
3) Koliko konkurentov boste imeli? Ali se lahko ločite od drugih, ki ponujajo enake ali podobne izdelke ali storitve?
Če želite izvedeti, kaj naredi uspešno poslovanje na domu in ali je vaše podjetje pripravljeno, da postane eno, skrbno preučite ta vprašanja. Ta preprosta študija izvedljivosti podjetja bi vam lahko prihranila, da bi preveč časa in denarja potopili v zaničevalno poslovno idejo doma.
Preden začnete, morate imeti idejo o domači poslovni ideji. Kaj boste ponudili in kako boste to ponudili? Kaj bo stalo za začetek in upravljanje vašega podjetja? Kako se bo zaslužil denar in koliko boste morali zaračunati? Ko ste oblikovali idejo, lahko nadaljujete, da ugotovite, ali je to izvedljivo.
1) Ali nekdo želi kupiti, kaj prodajate?
Na koncu bo uspeh vaše domače poslovne dejavnosti določil, ali obstajajo ljudje, ki želijo kupiti tisto, kar prodajate.
Ali obstaja trg za vaš izdelek? V poletnih mesecih boste imeli težke trenutke za prodajo volnenega puloverja za prebivalce Phoenixa. V bistvu želite, da vaša ponudba izdelkov zadovolji neizpolnjeno potrebo po potencialnem kupcu .
Druga stvar, ki jo je treba upoštevati, ko pregledate ponudbo izdelkov, je, ali ima vaš izdelek ali storitev nekaj, kar bo spodbudilo kupca, naj se vrne.
Obstaja stara marketinška izjava, ki navaja: »Za novega kupca stane 10-krat več denarja, kot da bi ohranili obstoječo.« Odlična ideja je, da poiščete načine za nenehno vzpenjanje svojih obstoječih strank nazaj na vas za posodobitve storitev, polnjenje, najnovejše izdelke ... itd.
2) Ali lahko zaslužite?
Morda obstaja veliko ljudi, ki želijo, kar ponujate, vendar vaše podjetje ni dobra ideja, razen če so pripravljeni in sposobni plačati za to. Mnoge družine bi radi imele službe za pomoč ali gospodinjstvo, vendar pa jih ne morejo ali želijo porabiti za denar.
Ko boste ugotovili, da obstaja plačilni trg, morate ugotoviti, kaj so pripravljeni plačati in če je dovolj. Če želite začeti, morate izračunati stroške zagotavljanja svojega izdelka ali storitve (dobave in režijske stroške) ter vrednost vašega časa in dobička, ki ga želite zaslužiti, da ugotovite, kaj morate zaračunati za zaslužek. Nato morate ugotoviti, ali je to cena kupcev in so stranke pripravljene plačati.
Morda boste sprva ugotovili, da številke ne delujejo, če pa ste pripravljeni oceniti, kje so težave, in opravite potrebne spremembe v vašem podjetju, lahko večkrat ugotovite poslovni model, ki bo deloval.
3) Koliko konkurence boste imeli?
Konkurenca ni slaba. Dejansko je to dobra stvar, saj je to znak, da je treba kupiti trg in denar, ki ga je treba opraviti. Ampak, če je veliko konkurence, boste morali boriti svojo pot v tekmovati. V bistvu boste morali ugotoviti, kako privabiti ljudi, ki že kupujejo od enega mesta do vašega podjetja.
Da bi pritegnili kupce in stranke na nabranem trgu, boste morali določiti svojo konkurenčno prednost , kako drugače in bolje izpolnjujete potrebe trga od vaše konkurence. To se začne s tržnimi raziskavami, da bi razumeli, kaj ljudje želijo ali potrebujejo, nato pa določijo svojo edinstveno prodajno ponudbo (USP) ali kako najbolje zadovoljiti potrebe trga.
nato pa določite bodisi določen segment trga do cilja ali kako vaš izdelek ali storitev bolje ustreza potrebam trga.
Obstaja več načinov, kako se lahko ločite od konkurence. Ponudite lahko boljšo ceno, višjo raven storitve, hitrejše storitve, več možnosti ali manj možnosti (za lažjo izbiro) ali ciljate na določen segment trga. Na primer, večina ljudi potrebuje avtomobile, vendar so funkcije in cena določile Honda poleg Porscheja. Obe lahko pritegnejo ljudi od mesta A do mesta B, vendar pa vsak ponuja edinstvene prednosti (in slabosti). Honda je dostopna in zanesljiva. Medtem ko je Porsche lahko dostopen, zabaven in statusni simbol, so dražji.
Imate osnovni pregled, da naredite svojo študijo izvedljivosti, da ugotovite, ali so vaše domače poslovne ideje dobre. Če potrebujete več podrobnosti, lahko ustvarite formalno študijo izvedljivosti.
Ta članek je del 10-stopenjskega vodnika za začetek poslovanja z domačimi podjetji .