Različne vrste franšiznih naložb
Pomembno je razumeti; Prvič, da je franšizing preprosto metoda širitve in distribucije. Proizvajalci uporabljajo franšizo, da svoje izdelke tržijo z uporabo "zajetega" distribucijskega sistema na nižji stopnji - to se imenuje tradicionalno franšiziranje. Druga podjetja, kot sta McDonald's ali Marriott, uporabljajo franšize, da razširijo svoje blagovne znamke, tako da drugim omogočijo, da svoje izdelke in storitve predstavijo javnosti in, drugačnim od tradicionalnega franšiziranja, določijo tudi sistem dostave, ki ga mora uporabnik franšizne pravice slediti - to se imenuje Franšizing poslovnega oblikovanja.
V tradicionalnem franšiziranju je izdelan proizvod središče franšize; v poslovnem formatu Franchising, sistem dostave izdelka ali storitve je v središču pozornosti.
Odnos franšize temelji na pogodbi med franšizojemalcem in franšizojemalcem; razmerje je podrobno opisano v franšiznem sporazumu , drugih licencah in v drugih dokumentih, predvsem v navodilih za uporabo sistema. Franšizing ni partnerstvo. Ni franšiznega odnosa med franšizojemalcem in franšizorom. Franšizor in franšizojemalec imajo skupno blagovno znamko; čeprav med seboj soodvisni, so neodvisna podjetja, ki so resnično v različnih podjetjih. Prodajalec franšize prodaja izdelke in storitve, ki jih določi franšizor; franšizor je v dejavnosti rasti, upravljanja in podpore njihovega franšiznega sistema.
Franchising je lahko čudovit način, da postane lastnik podjetja, in na voljo je veliko različnih možnosti.
Ko začnete raziskovati, ali ste postali franšizor ali franšizij, je pomembno, da razumete raznolikost struktur, ki se uporabljajo v franšizi danes.
Enovrstne franšize
Franšizna enota ali neposredna enota je, če franšizarji vlagajo v pravico, da upravljajo eno lokacijo ali blagovno znamko.
To je najstarejša in najpreprostejša oblika franšiznega odnosa.
Lastništvo in upravljanje ene franšizne lokacije je klasična struktura "mama in pop", ki se uporablja pri franšizingu, in do nedavnega je bila najpogostejša vrsta povezave.
Medtem ko je franšiziranje enotnih enot še vedno zelo pogosto in je lahko čudovit način za vlaganje v lastniško poslovanje, ima za slabše franšizorje nekaj slabosti:
- Ker vsaka lokacija zahteva novo franšizo, je lahko rast franšiznega sistema morda počasnejša od franšizinga z več enotami, stroški storitev franšiznega sistema pa so morda dražji, saj je treba vsako enoto podpirati posebej.
- Obstaja več franšiz, s katerimi lahko delate in ti franšizalci imajo lahko manj kapitala in biti bolj previdni pri prevzemanju poslovnih tveganj kot večje franšizne franšize.
Razdeljevalniki z več enotami ali območja
Razvoj več enot je precej običajen v franšizi. Ocenjuje se, da je več kot 50% franšiziranih lokacij v lasti ljudi, ki imajo več kot eno lokacijo.
Razvojnikom z več enotami se dodeli pravica in obveznost določenega števila lokacij v določenem časovnem obdobju in na splošno na določenem geografskem ozemlju. Razvoj več enot se razlikuje od tega, kako lahko franšizi z enim enotami pridobijo dodatne lokacije; Poleg podpisa franšiznega sporazuma, franšizne skupine z več enotami podpišejo razvojni sporazum na začetku razmerja.
Sporazum o razvoju območja daje pravico in obveznost, da odprejo več lokacij, in zavezuje franšizorja, da jim dovoli dokončanje razvojnega načrta. Vsaka franšiza, ki jo ustanovi večdelni razvijalec, bo imela lasten ločen franšizni sporazum, saj razvojna pogodba ni franšizna pogodba.
Če razvijalec z več enotami ne izpolnjuje načrtov razvoja, ima dajalec franšize običajno pravico preklicati razvojno pogodbo in obdržati pristojbino za razvoj območja, ki se plača pred dajalcem franšize. Najpogosteje bo razvijalec z več enotami še naprej dovolil, da bo franšizno podjetje nadaljeval z dejavnostjo, ki so jo vzpostavili, če so v skladu s temi posameznimi sporazumi o enotah. V večini večletnih razvojnih sporazumov bo razvijalec plačal franšizo pristojbino za pravice, podeljene v razvojnem sporazumu; ta provizija se običajno uporablja sorazmerno za vsako pristojbino za franšizo, ki prihaja.
Ta vrsta razmerja ima lahko pomembne koristi tako za franšizorja kot za franšizojemalce z več enotami:
- Ker razvijalec odpira več kot eno mesto, je strošek, ki ga ima franšizo dajalec franšize, nižji za posamezno enoto.
- Ker je storitev za franšize manj, je strošek na enoto, ki služi večnamenski franšizojemalcu, na splošno nižji za posamezno enoto.
- Večdelni razvijalec omogoča franšizorju, da ima bolj nadzorovano in načrtovano rast.
- Večdelni razvijalec lahko doseže kritično tržno maso hitreje kot franšizor lahko naredi na enoti.
- Razvijalci z več enotami bodo morda lahko kadarkoli preusmerili osebje med lokacije, kar bi omogočilo boljšo izrabo osebja in bi lahko združevalo določene operacije, kot je ustvarjanje poročevalcev za učinkovitejšo poslovanje in znižanje stroškov poslovanja.
- Razvijalci z več enotami lahko združujejo nakupe, da bi prihranili stroške blaga in tovora ter lahko imajo osrednje skladišče za zmanjšanje njihovega maloprodajnega odtisa.
Master Franchising
Odnos glavne franšize je lahko zelo podoben večdelni razvojni strukturi, vendar ima eno pomembno razliko. Po sporazumu o franšiznih franšizah ima poleg franšiznega upravičenca pravico in obveznost ponuditi in prodajati franšize tudi drugim, ki želijo postati franšizne družbe franšize, poleg tega, da imajo pravico in dolžnost odpiranja in upravljanja številnih lokacij na določenem območju. sistem. Glavni franšizalec postane franšizor na svojem tržnem področju.
Od glavnega franšiznega imetnika se na splošno zahteva, da ima v lasti in upravlja vsaj eno ali dve lokaciji sami, lahko pa mu je dovoljeno, da v določenem trenutku prodajajo te enote novim franšiznim blagajnamam, če se odločijo za to.
Ko mojster franšizne pravice podpiše pogodbo o franšiznem franšizo, običajno plača franšizno pristojbino za franšizo in nato zberi pristojbino za franšizo na enoto iz vsake franšize, ki je bila zaposlena v njihovem sistemu. Taksi licenčnine, ki jih zaračunavajo, se navadno delijo z franšizojemalcem; odstotek se lahko razlikuje.
Od vseh vrst franšiznih odnosov je razmerje med glavnimi franšizami najbolj zapleteno, zaradi sporazuma in pogojev sporazuma, ki imajo na splošno določene odgovornosti za podporo franšiznega združenja.
Vsak glavni franšizalec bo moral pripraviti svoj lastni dokument o razkritju franšize in če so v državi, ki zahteva registracijo ali vložitev, izpolnjujejo tudi te zahteve.
Master franšizing je v Združenih državah danes manj priljubljen kot v preteklih letih; vendar je še vedno najbolj razširjena metoda, ki jo uporabljajo ameriške franšizorje v druge države.
Področni predstavniki
Predstavniško razmerje na območju je zelo podobno razmerju med glavnimi franšizami in eno večjo razliko. Predstavnik območja ne sklene nobenega sporazuma s franšizi enot. Enote franšizne osebe neposredno podpišejo franšizno pogodbo z franšizojemalcem.
Predstavnik območja je v resnici samo pooblaščeni prodajalec franšize in tudi pooblaščena podporna oseba za franšizorja na geografskem območju. Predstavnik območja plača franšizojemalcu plačilo pristojbine za sklenitev razmerja in delnice s franšizojemjem franšizne pristojbine in licenčnine, ki jih poravnajo upravičenci na njihovem ozemlju. Predstavnik območja zagotavlja franšiznim upravičencem na njihovem ozemlju nekaj odpiranja in stalne podpore in, tako kot glavna franšiza, lahko del te podpore delijo s franšizojemalcem.
Tako kot pri odnosih z več enotami in glavnimi franšizami se predstavnik območja strinja z določitvijo določenega najmanjšega števila enot v določenem časovnem obdobju na določenem ozemlju. Razlika med glavnim franšiznim odnosom in predstavnikom območja je, da glavni franšizni podpis podpiše sporazum z vsakim franšizojemalcem, medtem ko predstavnik območja ne. Zastopniku območja tudi ni treba ustvariti ali registrirati lastnega dokumenta o razkritju franšize .
Druge možnosti franšize
Obstajajo še druge franšizne strukture, ki se v franšizah uporabljajo manj pogosto:
- Franšizna konverzija je razmerje, vzpostavljeno z obstoječim neodvisnim operaterjem, v istem splošnem poslu kot franšizni sistem, ki se strinja, da podpiše franšizno pogodbo in pretvori svoje poslovanje v franšizo.
- Netradicionalne lokacije so tiste, ki se običajno nahajajo na lokacijah množičnega zbiranja, kot so letališča, železniške postaje, bolnišnice, kolidžne kampuse, športni stadioni, žogice, hrana, prenosni kioski v parkih itd. To so vrste lokacij, kjer se generira promet z drugimi dejavnostmi v gostiteljskem objektu: le malo ljudi gre v baseball igro samo za nakup vročega psa, vendar je v igri z žogico veliko vročih psov. V to kategorijo spadajo tudi gostiteljske lokacije, kot so trgovine s trgovinami in trgovci na debelo.
Obstoječe franšize: Eden od načinov, kako postati franšiza, ki mi osebno všeč, je odkup obstoječe lokacije od franšize ali ene od njihovih franšiz, ki želijo zapustiti sistem. Za nakup »rabljene« franšize je nekaj prednosti:
- V podjetju ste hitreje, ker vam ni treba najti lokacije ali dela s konstruiranjem in opremljanjem podjetja.
- Bančno financiranje je lahko lažje, ker je podjetje že v teku.
- Odjemalec franšize ali trenutni lastnik je morda pripravljen pomagati pri financiranju lokacije.
- Prodajalec je lahko motiviran, da zapusti podjetje.
- Kupujete podjetje, ki trenutno deluje, ima obstoječe stranke in ima vzpostavljen denarni tok.
- Veš, kakšna je uspešnost operacije in lahko vaše odločitve o naložbah in operacijah temelji na dejstvih in ne na projekcijah.
- Lokacija lahko ima usposobljeno osebje in vodstvo.
Pri nakupu obstoječe franšize morate opraviti standardno skrbnost ; ne želite kupiti franšize, če se prvotna franšiza ne more izogniti lokaciji in lokacija le ni ekonomsko izvedljiva. Te "priložnosti" je treba natančno preučiti. Ne predpostavljajte, da ste pametnejši ali boljši operater kot obstoječa franšiza. Prav tako se prepričajte, da franšizni sistem, s katerim se pridružujete, nima velikega odstotka prometa, saj to lahko pomeni, da vam sistem ponuja malo možnosti za uspeh. Pri preučevanju obstoječe franšize vedno vprašajte, koliko lastnikov je izvedlo operacijo, preden se pogajate o nakupni ceni ali podpišete kateri koli sporazum.