Horizontalna in vertikalna elektronska trgovina

Ali bi moral biti specialist, ali bi moral prodajati vse za vse?

Klasična tržnica se hripoča s hripavostjo, ki vam pove, da se razlikujete. Tržni analitiki izjavljajo, da je vse za vsakogar več kot veljavna strategija in verjetno nikoli ni bilo. Vendar pa so najbolj dragocena in dobro kapitalizirana podjetja za e-poslovanje na svetu horizontalne igre: podjetja, kot sta Amazon in eBay, ki prodajajo skoraj vse.

Kaj je horizontalno e-poslovanje?

Zelo enostavno so horizontalna podjetja za elektronsko poslovanje tista, ki prodajajo izdelke iz velikega števila kategorij.

Najbolj znan vodoravni e-poslovanje je Amazon.com. Prodajal je knjige, pohištvo, hrano, bifeje, oblačila, igrače, programsko opremo, glasbo, pripomočke in še veliko več.

Horizontalna podjetja za elektronsko poslovanje se predstavijo kot vse na enem mestu in komunicirajo kot priročno prednost. Prav tako težijo k iskanju dobavne verige ali širših prednosti, ki jim pomagajo ponuditi ugodne cene.

Kaj je navidezno elektronsko poslovanje?

Za razliko od horizontalnih predvajanj so navidezni igralci e-trgovine strokovnjaki. Torej spletni prodajalec, ki prodaja samo otroške izdelke, je vertikalno podjetje za e-poslovanje, zato je tudi tisti, ki prodaja čevlje. Podobno je " kategorični morilec ", ki ga tradicionalni trgovci na drobno razumejo.

Vertikalni igralci e-trgovine se zanašajo na to, da lahko bolje predstavijo izdelek. Ker se osredotočajo na eno ali nekaj kategorij izdelkov, lahko uporabnikovo izkušnjo oblikujejo tako, da poudarjajo posebne značilnosti kategorije izdelka.

Vsaj tako bi morali storiti. Na primer, trgovec z dragimi kamni bi moral vključevati podobe, kako kamen utripa v različnih svetlobnih pogojih. Prav tako bi spletna lekarna za izdelke brez recepta morda lahko pisala opise izdelkov, ki so bolj primerni za farmacevtske izdelke.

Vertikalna podjetja za e-poslovanje so običajno razvrščena po kategorijah izdelkov.

To pomeni, da vse nišne e-trgovine igra ni nujno vertikalno podjetje za e-poslovanje. Na primer, hiperlokalni igralci e-trgovine so nišni igralci. V tem primeru je niša lokacija, v kateri delujejo. Toda hiperlokalni etaleri samodejno ne dobijo pojma, ki je vertikalno vezana na njih.

Kateri je boljši?

Seveda ne pričakujete, da bom lahko odgovoril na to vprašanje, kajne? V začetku so udeleženci na trgu bili zadovoljni, ker so bili horizontalni. Zamisel je bila, da dodajanje kategorij samo zasedene bitov in bajtov, ne pa realnega prostora; niti v kvadratnih palicah v katalogu izdelkov. Torej bi lahko tudi prodali vse. Prihod resnih vertikalnih igralcev je napovedal naslednji val e-trgovine. Izraz "killer kategorije" primerno opisuje, kako nekateri strokovnjaki na drobno mislijo na velike specializirane trgovce na drobno.

Če vertikalno poslovanje lahko deluje na način, lahko horizontalno podjetje ne more biti potemtakem varno

Ne gre le za to, da se ozko osredotočimo na kategorijo izdelkov. Gre tudi za izbiro kategorije, ki je primerna za vertikalno elektronsko poslovanje. Kot ekstremni primer, prodaja ročno izdelanih izdelkov za izdelavo obrtnikov ponuja več priložnosti, da predstavi izdelek tako, da se bolj ali manj standardizirane predloge horizontalnih igralcev e-trgovine ne bodo mogle soočiti s konkurenco.

Morda bo malo težko vzpostaviti horizontalno poslovanje z e-poslovanjem danes

Druga pomembna točka, ki jo je treba upoštevati, je, da so nekatera največja horizontalna podjetja za e-poslovanje zdaj prevelika, da se soočijo z glavo. V času, ko pišem ta članek, je Jet.com napovedal velike načrte, da nekateri pravijo, da lahko ogrozijo Amazon.com. Toda take pobude so izjeme. Ne bi bil optimističen glede nekoga, ki je dejal, da bi lahko prevzel velike igralce na svojem domu.

Tako bi lahko prišlo do primera, da so vertikalna podjetja za e-trgovino na poti. Če se strinjate, se prepričajte vsaj o naslednjih dveh točkah:

  1. Naslavljeni trg je dovolj velik, da lahko nekega dne dosežete lestvico, ki jo boste našli.
  2. Izbrana vertikala je dovolj kompleksna, da se vodoravni igralci izognejo ali vsaj ne morejo storiti pravičnosti.