Izraz "ubijalec kategorije" se je veliko uporabljal v maloprodaji in ima dva osnovna pomena. Prvi se nanaša na trgovino na drobno. Druga se nanaša na izdelek v tej trgovini. Izraz ne pomeni laskave, saj izraža dejstvo, da ta trgovina "uniči" druge prodajalne ali da ta izdelek "ubija" druge izdelke. Maloprodajne trgovine "mama in pop" se močno borijo proti tem vrstam trgovcev na drobno.
Definicija kategorije Killer
V bistvu je morilec kategorije trgovina s trgovino na drobno, ki prevladuje v kategoriji izdelkov. Čeprav je to lahko ena trgovina, to ni pogosto. Ta vrsta trgovin na splošno ponuja obsežno izbiro blaga po cenah, tako nizkih, da manjše trgovine ne morejo konkurirati. Te trgovine so večje v fizičnem prostoru in poskušajo "imeti" kategorijo trgovskega blaga, ki ga prodajajo.
Primeri maloprodaje
Na primer, Best Buy bi veljal za kategorijo morilca za potrošniško elektroniko. Postelja, Bath in Beyond bi se šteli za kategorijo morilec v notranje potrebe notranjosti. Njegova sestrska trgovina, BuyBuy Baby, bi bila primer za kategorijo otroških potreb.
Neodvisni trgovci na drobno se borijo proti tem vrstam trgovin. Ubijalec kategorije običajno ima veliko večje proračune za promet, veliko širši izbor inventarja (saj imajo večjo bilanco stanja ) in lahko prenesejo gospodarsko recesijo z več trgovinami, ki bodo nosile finančno obremenitev.
Prednosti
Prednost kategorije morilca je, da njegova izbira in cene ponavadi prevladujejo manjše trgovine. Home Depot ima skoraj sedemkrat več kvadratnih posnetkov in popis lokalne prodajalne strojne opreme. Torej, če iščete gumb za predal za vašo kuhinjsko omarico, boste našli več ton v trgovini z morilci.
Poleg tega so cene zaradi obsega prodaje v kategoriji kategorijo morilcev nižje. Nakup v obsegu pomeni, da trgovec na drobno dobi boljše pogoje in dati čas na svojih nakupih, kar pomeni, da je v trgovini za kupca nižje cene.
Včasih se trgovci na drobno imenujejo kot morilci kategorije zaradi njihove cene in prevladujočega položaja na trgu. Walmart je najboljši primer te vrste trgovin. Njena kupna moč omogoča, da ponudi nižje cene in medtem ko izbira v trgovini ni "najboljša" v kateri koli kategoriji izdelkov, ima ob tem, da se odpre, "ubiti" samostojne trgovine na območju.
Online Killers kategorije
Toda danes lahko imamo tudi spletno kategorijo morilca. Medtem ko je Amazon.com prvi, ki pride k človeškemu razumu, obstaja še veliko drugih. TigerDirect je na primer že nekaj časa vodil v elektronski prodaji in deli za svojo kategorijo. Zappos (ki ga je pred nekaj leti kupil Amazon) je na spletu ponovno opredelil spletno nakupovanje čevljev. Alibaba je vodilni svetovni spletni prodajni trg, ki zajema celo Amazon.
Kategorija Killing Products
Druga vrsta morilca kategorije je izdelek, ki se prodaja v teh trgovinah. Najbolj znan je verjetno iPad.
Njegova prevlada na trgu je neverjetna. Pravzaprav so mnogi spregovorili o vseh tabletah iPads. Z drugimi besedami, običajno je slišati, da se otrok nanaša na katero koli tableto kot iPad. Medtem ko so mnogi igralci vstopili na trg tabličnih računalnikov v preteklih letih, le malo prisotnih.
Kategorija morilci dobili svoje ime je, da ponavadi knock out konkurenco na okoliškem trgu. Njihova moč od nabavne in operativne učinkovitosti ter ekonomije obsega je težka bitka za trgovce na drobno. Vendar današnja stranka išče nekaj več kot le nizko ceno, neodvisna pa lahko še vedno preživi, če imajo dobro strategijo.