Določene cene: tri različne strategije cen
Ali so cene in stroški enake?
Čeprav se ti dve uporabljata skoraj neizmerno v neformalnem govoru, v bolj formalnih poslovnih razpravah cena in stroški sploh niso enaki. Cena je tisto, kar kupec plača za izdelek ali storitev.
Cena je naložba prodajalca v izdelek, ki je bil kasneje prodan.
Upoštevajte, da je ta razlika med ceno, ki jo kupec plača za izdelek, in stroškom, ki ga ima prodajalec za nakup ali izdelavo konteksta. Za kmeta pšenice je trgovec s hrano kupec in cena, ki jo določi kmet, je tisto, kar veletrgovec plačuje za pridobitev pšenice. Za trgovca s hrano pa je cena, ki jo plača za pšenico, njena cena; kasneje bo določila ceno, ki presega te stroške, ki jih lahko pekari plača za pridobitev pšenice.
Razlika je jasnejša v izkazu poslovnega izida družbe, kjer je spremenljivka cen povezana s prodajo in se pojavlja kot postavka prihodkov v izkazu poslovnega izida. Stroški izdelave izdelka so na drugi strani prikazani v izkazu poslovnega izida kot stroški prodanega blaga.
Kako prodajalec nastavi ceno?
Obstaja veliko specifičnih načinov za določanje stroškov, vendar se skoraj vsi nanašajo na različico treh splošnih pristopov:
- Cenovna cena . Ta pristop ne upošteva (v teoriji, vendar ne vedno v praksi), kar vsak drugi prodajalec določi kot ceno za isti ali podoben izdelek, in bazno prodajno ceno določa glede na njegovo razmerje med stroški in stroški. Značilnost cen je poseben primer tega splošnega pristopa. Pri prodaji glasbenih instrumentov večina instrumentov ima na primer eno od dveh označb, oznako A, kjer je strošek bobnov in kitare 50 odstotkov maloprodajne cene in oznaka B, kjer so stroški instrumentov s tipkovnico 60 odstotkov maloprodajna cena. To so zgolj konvencije; Trgovci na drobno z različnim blagom imajo lahko markupe z različnimi odstotki. Ena zanimiva posledica markupa je, da v okviru panoge lahko določi normo in tako učinkovito zmanjša vpliv konkurence.
- Konkurenčne cene . Konkurenčna cena, kot navaja ime, se pred določitvijo cene zgleduje za konkurenco prodajalca. Za kaj prodajajo izdelek? Prodajalec lahko nato določi isto ceno, saj to pomeni, da to drugemu prodajalcu odvzame prednost pred ceno ali, bolj konkurenčno, lahko ponudi nelojalno nižjo ponudbo za majhen odstotek.
- Cenitev na podlagi povpraševanja. Ta pristop je lahko posledica naraščajočega povpraševanja ali zmanjševanja povpraševanja. V prvem primeru prodajalec lahko poveča prodajno ceno nekaj v omejeni ponudbi. Prodaja stanovanjskih hiš je en tak primer. Ker vsako prebivališče predstavlja edinstven izdelek - nobena druga hiša na svetu (razen stanovanjskih objektov) je ravno tako enaka za prodajo. Če nepremičninski agent vidi, da ga povpraševanje upravičuje, bo svetovala lastniku, naj sprejme »konkurenčne ponudbe«. Če je hiša zadostno povpraševanje, je morebitna prodajna cena več tisoč dolarjev višja od prvotne cene. V drugih primerih se izdelek z velikim povpraševanjem ne more več proizvajati; V odgovor na vse večjo pomanjkljivost izdelka lahko prodajalec dvigne prodajno ceno. Prodaja popustov na drugi strani pogosto predstavlja obliko povpraševanja po cenah, kjer zmanjšanje povpraševanja zahteva, da se prodajna cena nižje, morda večkrat, da se črta inventar.
Vsak od teh treh pristopov ima veliko različic, med katerimi je tudi prodiranje cen . Nekateri trgi ponujajo zanimivo mešanico vseh treh. Ebay na primer ponuja trgovcem na debelo trg, na katerem določi ceno, pogosto na podlagi stroškov izdelka. Istočasno, ker je trg odprt, pri številnih kupcih in prodajalcih, najuspešnejši prodajalci konkurenčne cene. Včasih lahko eBay prodajalci zahtevajo veliko več za uporabljeni izdelek od prvotne maloprodajne cene, preprosto zato, ker to povpraševanje upravičuje. Plus, eBay tudi sponzorji dražbe , druga oblika spremenljivih cen na podlagi povpraševanja.