Dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri nastavitvi cene izdelka
Obstajajo številni dejavniki, ki jih mora lastnik podjetja upoštevati pri določanju cen izdelka z oznako in analizo izgub. Te tri so lahko najpomembnejše:
- Stroški proizvodnje
- Tržno povpraševanje po izdelku
- Želeni zaznamek s strani lastnika podjetja
Stroški proizvodnje
Fiksni in variabilni stroški določajo oznako in prodajno ceno izdelka podjetja. Fiksni stroški vključujejo postavke, kot so vaši režijski stroški, vključno z najemnino za vašo pisarno ali proizvodni prostor. Spremenljivi stroški vključujejo postavke, ki se spreminjajo z obsegom prodaje, kot sta delo in materiali. Pri določanju cen vašega izdelka morate najprej ugotoviti, koliko fiksnih in variabilnih stroškov nastane pri izdelavi vsake enote vašega izdelka.
Stroške lahko analizirate tudi v smislu neposrednih in posrednih stroškov . Razmislite o razvrstitvi vaših stroškov drugače, končni rezultat pa je enak. Uporaba neposrednih in posrednih stroškov lahko malo laže dodeljuje režijske stroške.
Pri določanju količine vaših stroškov pri izdelavi vsake enote izdelka je lahko najtežji izračun.
Obstaja preprost izračun, ki ga lahko naredite, da ocenite svoje operativne stroške na enoto izdelka ali storitve, ki jo prodajate.
- Ocenite svoje skupne fiksne stroške
- Ocenite svoje skupne spremenljive stroške
- Vzemite vsoto svojih fiksnih in variabilnih stroškov in delite s svojo ocenjeno skupno prodajo.
To je vaš proizvodni strošek na enoto vašega izdelka ali storitve.
Zdaj imate osnovno ceno za vaš izdelek, s katerim lahko delate. Veste, da morate izdelek prodati vsaj za ta znesek, da bi pokrili stroške proizvodnje. Pri tej oceni morate biti previdni, zlasti s fiksnimi stroški. Dodeljevanje režijskih stroškov je težavno in ne želite dodeliti premalo sredstev za vsako enoto vašega izdelka ali pa boste izgubili denar na izdelku.
Povpraševanje na trgu za izdelek ali storitev
Povpraševanje na trgu za izdelek ali storitev je drugi dejavnik, ki ga mora lastnik podjetja upoštevati pri določanju cen izdelka. Pravo povpraševanja je, da obstaja nasprotno razmerje med povpraševanjem in ceno. Ker cene padajo, povpraševanje narašča in ko cene naraščajo, povpraševanje pade. Povpraševanje po vašem izdelku je prav tako pomembno upoštevati pri določanju cene kot proizvodnih stroških.
Številni dejavniki poleg cen vplivajo na povpraševanje, ki ga bo podjetje doživelo za izdelek. Običajno obstaja pozitivna ali neposredna povezava med dohodkom potrošnikov in povpraševanjem. Ker dohodek potrošnika narašča, pa tudi povpraševanje po izdelku.
Cena s tem povezanega blaga vpliva na povpraševanje po izdelku. Če vaše podjetje proizvaja izdelek, ki se ponavadi uporablja z drugim izdelkom, se cena obeh običajno poveča ali poveča skupaj.
Če sta dva izdelka medsebojno nadomestna, kot sta Pepsi in Coke, če se cena ene poveča, se bo povpraševanje po drugem običajno povečalo.
Pri odločanju o ceni vašega izdelka je treba upoštevati tudi okuse in želje potrošnikov, pa tudi njihova pričakovanja. Če se sprosti nova študija, ki pravi, da je določen izdelek slab za vaše zdravje, lahko povpraševanje za vaš izdelek pade, ali je bila ta študija preverjena ali ne.
V zvezi s pričakovanji potrošnikov, če obstajajo govorice, da bo izbrana različica izdelka ali storitve sproščena, lahko potrošniki prenehajo kupiti starejšo različico izdelka, tudi če so novice zgolj govorice.
Določitev, koliko želite dodati ceni vašega izdelka glede na povpraševanje na trgu, je težje, kot da bi to odločitev temeljila na proizvodnih stroških.
To je subjektivna odločitev, čeprav temelji na tržnih raziskavah .
Določitev oznake na izdelku
Obstaja veliko dejavnikov, ki gredo v izračun razlike na vaš izdelek ali storitev. Dva najpomembnejša so stroški proizvodnje in povpraševanje na trgu za vaš izdelek. Potem, ko upoštevate te dejavnike, si oglejte svojo industrijo. Ali obstaja standardna oznaka industrije? Dun in Bradstreet je storitev, kjer lahko dobite poročila industrije, ki vam bodo pomagale ugotoviti, kako so cene določene v vaši industriji.
Cene se razlikujejo glede na vrsto malih podjetij. Strategija oblikovanja cen se razlikuje za naslednje vrste podjetij:
- Storitvena podjetja
- Veletrgovci
- Trgovci na drobno
- Proizvajalci
- Gradbeniki
Ne glede na vrsto malih podjetij je oznaka znesek, ki ga dodate k stroškom vašega izdelka, da določite prodajno ceno. Odstotek razvrstitve se določi glede na znesek načrtovanega dobička , vrsto izdelka ali storitve, ki ga prodajate, kako hitro prodaja izdelek, in znesek storitve, ki jo opravi prodajalec.
Na podlagi obravnavanih dejavnikov določite odstotek označevanja, ki ga želite uporabiti za vaš izdelek. Če želite na primer uporabiti 30%, na primer dodajte 30% odstotek razvrstitve na 100%. 130-odstotno pomnožite s stroški vašega izdelka. To vam bo dalo prodajno ceno za vaš izdelek.